กลยุทธ์แตกต่างจากกลยุทธ์ในการที่พวกเขามีทั่วไปและระยะยาว ตัวอย่างเช่นคุณอาจสร้างกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายโดยการเปลี่ยนวิธีการจัดจำหน่ายของคุณ กลยุทธ์เฉพาะของคุณที่จะมีผลต่อกลยุทธ์นั้นอาจรวมถึงการเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณเริ่มแคตตาล็อกใช้ผู้ค้าส่งซื้อทีวีตอบกลับโดยตรงและโฆษณาทางวิทยุหรือใช้จดหมายโดยตรง การสร้างแผนกลยุทธ์ต้องการการประเมินผลการดำเนินงานของคุณดูวิธีการใหม่ในการสร้างรายได้และเรียกใช้ตัวเลขเพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อรายได้และค่าใช้จ่ายของคุณ
ทบทวนแผนธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนกลยุทธ์คือการทบทวนแผนธุรกิจปัจจุบันของคุณหากคุณมี แผนธุรกิจควรอธิบายถึงผลประโยชน์การขายที่ไม่เหมือนใครของคุณและเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่คุณสร้างขึ้น แผนควรมีการประเมินตลาดของคุณรวมถึงแนวโน้มการวิเคราะห์ลูกค้าเป้าหมายของคุณและทบทวนการแข่งขันของคุณ แผนควรปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาและการจัดจำหน่ายรวมถึงแผนการสื่อสารการตลาดและงบประมาณ หากคุณไม่มีแผนธุรกิจให้ทบทวนทุกแง่มุมของธุรกิจปัจจุบันของคุณ
ประเมินสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ
เปรียบเทียบผลการดำเนินงานปัจจุบันกับเป้าหมายแผนธุรกิจของคุณ พยายามประเมินเปอร์เซ็นต์ของตลาดเป้าหมายที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดูปริมาณการขายวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดและตรวจสอบว่าคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร ตรวจสอบงบประมาณของคุณเพื่อกำหนดกำไรของคุณสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย สำรวจลูกค้าของคุณเกี่ยวกับความพึงพอใจของพวกเขากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและความคิดเห็นต่อคู่แข่งของคุณ นิตยสาร Forbes แนะนำให้รับคำติชมจากภายนอกเช่นผู้ตรวจสอบภายนอกเพื่อสร้างการประเมินตนเองที่แม่นยำที่สุดในระหว่างการวางแผนกลยุทธ์
รายการและประเมินกลยุทธ์ที่มีศักยภาพ
เขียนรายการของกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ที่คุณอาจติดตาม กลยุทธ์ทั่วไป ได้แก่:
เพิ่มหรือลดราคา การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย กระจายความเสี่ยงในสายผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจใหม่ วางผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งหลัก การเปลี่ยนแปลงการสื่อสารการตลาด การซื้อหรือการรวมกับคู่แข่ง การรวมศูนย์หรือการดำเนินการกระจายอำนาจของธุรกิจหลายตำแหน่ง การเอาท์ซอร์สการดำเนินงานในบ้านในปัจจุบันหรือในทางกลับกัน
เรียกใช้ตัวเลข
ประเมินค่าใช้จ่ายและรายได้และผลกำไรที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับแต่ละกลยุทธ์ที่เป็นไปได้ ดูความเครียดที่แต่ละกลยุทธ์อาจวางในแผนกต่างๆของ บริษัท ของคุณรวมถึงงบประมาณความสามารถทางกายภาพในการทำงานมากขึ้นและปัญหาด้านทรัพยากรมนุษย์ รวบรวมหัวหน้าแผนกของคุณและให้พวกเขาวิเคราะห์และบอกคุณถึงผลกระทบในด้านต่าง ๆ ของพวกเขาเช่นการตลาดการเงินการผลิตและการขาย ขอข้อมูลจากผู้ขายและซัพพลายเออร์ของคุณ เยี่ยมชมเว็บไซต์ของสมาคมการค้าหน่วยงานราชการนักวิเคราะห์ธุรกิจและสถาบันการศึกษาเพื่อค้นหาแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณที่อาจส่งผลต่อยอดขายของคุณในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้า คุณอาจทำการวิเคราะห์ SWOT ที่ตรวจสอบจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของอุตสาหกรรมของคุณ
เลือกกลยุทธ์ที่เข้ารอบสุดท้ายของคุณ
เมื่อวิเคราะห์กลยุทธ์ที่เป็นไปได้ต่างๆแล้วให้เลือกกลยุทธ์ที่คุณคิดว่าน่าจะประสบความสำเร็จได้ พัฒนาการคาดการณ์สามปีที่รวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินการแต่ละอย่างรวมถึงต้นทุนการดำเนินงานประจำปียอดขายและผลกำไรสำหรับแต่ละกลยุทธ์ที่คุณติดตาม ตัวอย่างเช่นคุณอาจเลือกที่จะลดราคาเพื่อสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่คู่แข่งและเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาดจากการแข่งขันในปัจจุบันของคุณ คุณอาจเลือกที่จะเริ่มขายออนไลน์นอกเหนือไปจากร้านขายอิฐและปูน ตั้งค่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก ๆ ที่คุณจะใช้เพื่อติดตามผลลัพธ์ของคุณเป็นรายไตรมาส สิ่งนี้จะช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของแผนกลยุทธ์ของคุณและช่วยให้คุณสามารถตอบสนองต่อปัญหาหรือโอกาสใด ๆ เขียนแผนสุดท้ายของคุณรวมถึงผลลัพธ์ที่คุณต้องการกลยุทธ์ที่คุณจะใช้ในการทำกลวิธี KPI สำหรับการวัดผลลัพธ์และการวัดประสิทธิภาพที่คุณตั้งไว้เพื่อความสำเร็จ
