ส่วนการวิเคราะห์สถานการณ์เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนการตลาด มันแสดงเป้าหมายของ บริษัท จุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท อธิบายลูกค้าเป้าหมายของคุณ ระบุคู่ค้าและผู้จัดจำหน่ายที่สำคัญของคุณ และให้การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน การวิเคราะห์สถานการณ์ไม่ใช่ส่วนที่ง่ายต่อการเขียนและอาจใช้เวลาหลายเดือนในการวิจัยและวางแผน หากคุณใช้เวลาในการทำอย่างถูกต้องอย่างไรก็ตามมันสามารถช่วยแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในตลาด
การวิเคราะห์ บริษัท
ในส่วนแรกของส่วนการวิเคราะห์สถานการณ์ของแผนธุรกิจของคุณเริ่มด้วยการอธิบายเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของ บริษัท คุณ ตัวอย่างของคำแถลงจุดมุ่งหมายที่เป็นลายลักษณ์อักษรคือ: "ใช้การตลาดทางตรงเพื่อเพิ่มยอดขายของคู่มือการฝึกอบรมใหม่ของเรา 10 เปอร์เซ็นต์ภายใน 30 สิงหาคม" ในการวิเคราะห์ บริษัท คุณควรให้รายละเอียดเกี่ยวกับภารกิจและวัฒนธรรมของ บริษัท คุณ อธิบายจุดแข็งจุดอ่อนการนำเสนอผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งตลาดของคุณโดยย่อ
การวิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย
ส่วนถัดไปของการวิเคราะห์สถานการณ์คือการวิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย ก่อนอื่นให้อธิบายลักษณะทางประชากรของลูกค้าเป้าหมายของคุณ ลักษณะทางประชากรคือสิ่งต่าง ๆ เช่นอายุระดับการศึกษาสัญชาติและอาชีพของลูกค้าเป้าหมายของคุณ หากคุณไม่รู้จักคุณลักษณะเหล่านี้ให้จ้าง บริษัท วิจัยตลาดหรือทำการวิจัยออนไลน์ของคุณเอง จากนั้นไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมและอธิบายลักษณะ "psychographic" ของตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งเป็นลักษณะบุคลิกภาพและลักษณะการใช้ชีวิต ในที่สุดให้รวมความรู้ที่คุณมีเกี่ยวกับพฤติกรรมการตลาดของลูกค้าเป้าหมายเช่นอัตราการใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแนวโน้มความภักดีและทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ผู้ทำงานร่วมกันที่สำคัญ
ถัดไปการวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณควรมีส่วนที่อธิบายถึงผู้ทำงานร่วมกันที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ อธิบาย บริษัท ย่อยกิจการร่วมค้าหรือกลยุทธ์การเป็นหุ้นส่วนที่คุณมี จากนั้นจัดทำร่างกลยุทธ์การกระจายสินค้าของคุณซึ่งกำหนดวิธีการนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีการดำเนินงานคลังสินค้าที่สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ของคุณที่จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังร้านค้าปลีกผ่านทางรถบรรทุก หรือคุณอาจผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณในหลาย ๆ แห่งและขายออนไลน์ทั้งหมด
การวิเคราะห์การแข่งขัน
ส่วนสุดท้ายของการวิเคราะห์สถานการณ์ของแผนการตลาดของคุณคือการวิเคราะห์การแข่งขัน นี่คือที่ที่คุณแสดงรายชื่อคู่แข่งแต่ละรายของคุณ อธิบายถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการ สื่อสารคุณสมบัติและประโยชน์หลักของพวกเขา พูดคุยถึงตำแหน่งและส่วนแบ่งในตลาด และร่างจุดแข็งและจุดอ่อนในการแข่งขันของพวกเขา การวิเคราะห์การแข่งขันเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดของคุณ มันสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญในโอกาสการเติบโตสำหรับ บริษัท ของคุณ
