เพื่อให้พนักงานขายมีแรงจูงใจและรักษาพนักงานขายไว้อย่างดีที่สุดคุณต้องสร้างแพคเกจค่าตอบแทนที่เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของคุณและบทบาทของพนักงานขาย ตามที่ "อิงค์" แพคเกจที่พบมากที่สุดคือการรวมกันของเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น แต่มันไม่ได้เป็นแพคเกจเดียวที่มีอยู่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของการโฆษณา
เงินเดือน
ในโลกที่ผันผวนของสื่อสิ่งพิมพ์สื่ออิเลคทรอนิกส์และสื่อมวลชนพนักงานขายที่ได้รับเงินเดือนนั้นไม่ใช่บรรทัดฐาน แต่เป็นข้อยกเว้น ด้วยเงินเดือนเต็มรูปแบบพนักงานขายของคุณจะรู้สึกปลอดภัยในการรับเงินเดือนที่สม่ำเสมอซึ่งยอดเยี่ยมในช่วงที่ตลาดตกต่ำ แต่ยังสามารถ จำกัด การชดเชยและจากมุมมองของผู้บริหารสามารถลดแรงจูงใจของพนักงานได้ ตามที่ "อิงค์" ถ้าคุณวางแผนที่จะสร้างพนักงานขายที่มีเงินเดือนให้พิจารณาหน้าที่การงานและบทบาทของพวกเขา งานที่มีหน้าที่เช่นการจัดการบัญชีหรือการขายภายในให้ยืมตัวเองไปยังตำแหน่งที่ได้เงินเดือนมากกว่าที่ต้องการให้คนของคุณทุบพื้น
คณะกรรมาธิการตรง
รูปแบบการขายค่าคอมมิชชั่นตรงข้ามกับงานที่ได้รับเงินเดือน ตามที่สมาคมการตลาดของอเมริการะบุว่างานขายตรงที่พนักงานได้รับรายได้ร้อยละของการขายอาจมีความเสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพนักงานขายกำลังขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์หรือใหม่ต่อการขาย หากคุณกำลังพิจารณาใช้รูปแบบค่าคอมมิชชั่นตรงให้พิจารณาว่าคุณกำลังจ้างใคร มองหาพนักงานขายที่มั่นคงและไม่มีฐานและไม่มีเพดาน ตระหนักว่ามูลค่าการซื้อขายที่สูงมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นกับประเภทของโมเดลโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังจัดการกับโปรแกรมการขายโฆษณาที่เป็นวัฏจักรเช่นสิ่งพิมพ์ประจำปีและชั่งน้ำหนักค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมกลุ่มใหม่เป็นระยะ ๆ
ฐานและค่าคอมมิชชั่น
ตามที่ "อิงค์" พบมากที่สุดของโครงสร้างค่าตอบแทนการขายทั่วกระดานเป็นรูปแบบการใช้ทั้งค่าคอมมิชชั่นฐานและเงินเดือน เงินเดือนและค่าคอมมิชชันอยู่ในช่วงจากเงินเดือนร้อยละ 80 และร้อยละ 20 ค่านายหน้าถึง 60 เปอร์เซ็นต์และค่าคอมมิชชั่นร้อยละ 40 อัตราค่านายหน้าอาจแตกต่างกันไปตามประเภทของการขายโฆษณา จาก eMedia Vitals คุณควรพิจารณาสร้างอัตราค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นสำหรับโฆษณาออนไลน์กับโฆษณาสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมเนื่องจากการขายโฆษณาออนไลน์ต้องใช้ความรู้เกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์และอาจเป็นการขายที่ยากขึ้น รูปแบบค่าคอมมิชชั่นบวกกับค่าคอมมิชชั่นยังช่วยให้พนักงานขายมีความสามารถในการสร้างรายได้มากขึ้นพร้อมกับสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณในฐานะนายจ้างที่ต้องการผลิตภาพที่ดีที่สุด
โบนัสการขาย
การสร้างโครงสร้างโบนัสการขายเป็นอีกวิธีหนึ่งในการกระตุ้นทีมขายที่มีแรงจูงใจ นอกเหนือจากเงินเดือนและโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นการมอบสิทธิประโยชน์ให้แก่พนักงานขายของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายหรือโควต้าสามารถมอบโอกาสให้คุณไม่เพียง แต่ให้รางวัลแก่พนักงานขายที่ดีที่สุดของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นการล่อลวงทีมอื่น ๆ โบนัสด้านประสิทธิภาพอาจขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของการขายที่ได้รับหลังจากการวัดผลสำเร็จหรือผลรวมเป็นก้อนเมื่อพบระดับการขายจ่ายให้เมื่อเสร็จสิ้นในระดับต่างๆที่คุณและทีมขายกำหนด
