วิธีการคำนวณผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม

ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มของสินค้าหรือบริการใด ๆ คือความพึงพอใจเพิ่มเติมหรือประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้รับจากการบริโภคสินค้าหรือบริการเพิ่มอีกหนึ่งหน่วย ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มนั้นเพิ่มขึ้นในราคาสูงสุดที่ผู้บริโภคเต็มใจจ่ายสำหรับหน่วยเพิ่มเติมนั้น ในกรณีส่วนใหญ่ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มจะลดลงเมื่อการบริโภคเพิ่มขึ้นภายใต้กฎหมายว่าด้วยผลตอบแทนลดลง

ตัวอย่างผลประโยชน์ส่วนเพิ่ม

ในฐานะผู้ผลิตประโยชน์ส่วนเพิ่มคือจำนวนเงินสูงกว่า / ต่ำกว่าราคาตลาดของคุณซึ่งคุณสามารถขายได้อีกหนึ่งหน่วย ผลประโยชน์ส่วนเพิ่มนั้นแสดงในหน่วยแลกเปลี่ยนที่ใช้เพื่อรับสินค้าหรือบริการเพิ่มอีกหนึ่งหน่วย โดยทั่วไปแล้วนี่คือสกุลเงินซึ่งในสหรัฐอเมริกาคือดอลลาร์ สมมติว่าหลังจากทานฮอทดอกหนึ่งแล้วคุณต้องการที่จะมีอีกตัว คุณจะได้รับประโยชน์มากเพียงใดจากการกินฮอทดอกอีกหนึ่งตัว และคุณยินดีจ่ายเท่าไรโดยไม่คำนึงถึงราคาจริง

หากคุณยินดีจ่าย $ 5 สำหรับฮ็อตดอกเพิ่มเติมนั้นผลประโยชน์ส่วนเพิ่มจะมีมูลค่า $ 5 สำหรับคุณ เนื่องจากการวัดผลประโยชน์ในกรณีนี้เป็นเรื่องส่วนบุคคลบุคคลต่อไปอาจมีผลประโยชน์ส่วนต่างที่แตกต่างกัน หากราคาที่แท้จริงของฮอทดอกคือ $ 2 ความแตกต่างระหว่างมันกับราคาที่คุณยินดีจ่ายคือส่วนเกินของผู้บริโภคซึ่งในกรณีนี้คือ $ 3

หลักการเดียวกันนี้ใช้กับฝ่ายผู้ผลิต หากคุณขายฮอทด็อกราคา 2 ดอลลาร์เป็นประจำ แต่การขาดแคลนฮอทด็อกเพิ่มความต้องการจนถึงจุดที่คุณสามารถขึ้นราคาเป็น 3 ดอลลาร์คุณกำลังตระหนักถึงประโยชน์ส่วนเพิ่ม $ 1 แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจถูกชดเชยด้วยการเพิ่มขึ้นของต้นทุนส่วนเพิ่มของคุณ การเพิ่มราคาของคุณมากเกินไปสามารถลดผลกำไรด้วยการผลักลูกค้าออกไป แต่การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไปสามารถลดผลกำไรของคุณได้เนื่องจากเมื่อต้นทุนการดำเนินงานสูงขึ้นส่วนแบ่งกำไรที่มากขึ้นของคุณจะไปดำเนินธุรกิจ

เพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมวิจัยตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาสิ่งที่ธุรกิจอื่น ๆ เรียกเก็บและผู้บริโภคยินดีจ่าย ส่วนสำคัญของการวิจัยตลาดคือการทดสอบจุดราคาซึ่งคุณสามารถทำได้ผ่านการทดสอบ A / B และการสำรวจโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะต้องกำหนดค่าใช้จ่ายในการจัดหาจัดส่งและจัดเก็บผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดอัตรากำไรของคุณพร้อมจุดราคาของคุณ

การนำแนวคิดผลประโยชน์ส่วนเพิ่มไปใช้กับผู้ขาย

ดังนั้นแนวคิดเกี่ยวกับผลประโยชน์ส่วนเพิ่มนำไปใช้กับความคิดของผู้ขายได้อย่างไร

สมมติว่าคุณมีรถบรรทุกอาหารที่ขายฮอทดอกราคาละ 5 เหรียญ ค่าใช้จ่ายของเนื้อขนมปังและเครื่องปรุงรสคือ $ 2.75 ต่อหน่วย ซึ่งทำให้กำไรขั้นต้นอยู่ที่ $ 2.25 ต่อหน่วย เราจะเพิกเฉยต่อค่าใช้จ่ายคงที่ของการดำเนินการสำหรับการวิเคราะห์นี้

ในวันปกติคุณขายได้ 100 หน่วย สิ่งนี้สร้างกำไรขั้นต้นที่ 2.25 x 100 หน่วยหรือ $ 225

แต่คุณต้องการเพิ่มยอดขายดังนั้นคุณตัดสินใจลดราคาลงเหลือ $ 4.50 ในราคานี้คุณจะทำกำไรขั้นต้นที่ $ 1.75 ต่อหน่วย

ตามที่คาดไว้ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็น 175 หน่วย ผู้บริโภค 100 คนแรกมีความสุขที่จะจ่าย $ 5 ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขที่จะจ่าย $ 4.50 ยิ่งไปกว่านั้นผู้บริโภคเพิ่มขึ้น 75 คนก็ยินดีจ่าย $ 4.50 กำไรขั้นต้นตอนนี้คือ 175 หน่วยคูณ $ 1.75 หรือ $ 306.25

ตามตรรกะเดียวกันการลดราคาลงที่ $ 4 จะนำไปสู่ยอดขายรวม 250 หน่วยและกำไรขั้นต้นที่ 312.50 $ (กำไรขั้นต้น $ 1.25 ต่อหน่วยคูณ 250 หน่วย) กำไรขั้นต้นทั้งหมดเพิ่มขึ้น $ 6.25 ($ 312.50 ลบ $ 306.25) สำหรับยอดขายเพิ่ม 75 หน่วย

ในฐานะผู้ขายคุณควรสละเวลาและความพยายามในการทำอาหารและขายฮอทดอกเพิ่มอีก 75 ตัวเพื่อรับกำไรเพิ่มขึ้น 6.25 เหรียญหรือไม่? ขึ้นอยู่กับการรับรู้ของคุณเองเกี่ยวกับผลประโยชน์ส่วนเพิ่มที่จำเป็นต่อธุรกิจของคุณในการเพิ่มยอดขาย