STP ซึ่งหมายถึงการแบ่งส่วนการกำหนดเป้าหมายและการวางตำแหน่งเป็นแนวคิดพื้นฐานในการจัดการการตลาด โดยปกติจะเป็นขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนการตลาด แนวคิดสามส่วนนี้ช่วยเพิ่มความเสี่ยงและความอิ่มตัวของตลาดโดยการดูปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ส่งผลต่อการรับหรือการบริการที่ดี
การแบ่งกลุ่ม
การแบ่งกลุ่มเป็นกระบวนการในการทำลายตลาดเป้าหมายขนาดใหญ่ในตลาดย่อยขนาดเล็กที่ทำจากผู้บริโภคทั่วไป ความคล้ายคลึงกันเหล่านี้มักจะอยู่ในนิสัยการซื้อและความปรารถนาในชีวิต การแบ่งส่วนตามกลุ่มประชากรแบ่งผู้บริโภคตามเพศอายุรายได้อาชีพการศึกษาและปัจจัยอื่น ๆ รายละเอียดยังขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์และวิถีชีวิต ประโยชน์ของการแบ่งส่วนในกลยุทธ์การตลาดรวมถึงช่วยมุ่งเน้นกลุ่มผู้บริโภคและการหาวิธีดึงดูดพวกเขา
การกำหนดเป้าหมาย
เมื่อตลาดผู้บริโภคถูกแบ่งออกเป็นเซ็กเมนต์นักการตลาดจะดำเนินการในขั้นตอนที่สองของการเลือกว่าเขาควรจะกำหนดเป้ ขั้นตอนการกำหนดเป้าหมายนั้นเกี่ยวข้องกับความสามารถของแผนการตลาดกับความต้องการของผู้บริโภค ปัจจัยเช่นขนาดเซ็กเมนต์การเติบโตและการลงทุนจะต้องได้รับการพิจารณาเพื่อให้มั่นใจว่าแผนไม่ได้ไปไกลเกินไปหรือต่ำเกินไป ผลตอบแทนจากการลงทุนยังได้รับการพิจารณาในขั้นตอนนี้เพื่อให้แน่ใจว่าตลาดเป้าหมายคุ้มค่ากับการโฆษณา
การวางตำแหน่ง
ขั้นตอนสุดท้ายในกลยุทธ์ STP คือการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด การจัดตำแหน่งจะขึ้นอยู่กับราคาการแข่งขันผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การวางเป้าหมาย การตัดสินใจเช่นเดียวกับที่ร้านค้าใด ๆ จะนำผลิตภัณฑ์ไปลงสื่อที่จะโฆษณาและวิธีที่จะขายเข้ามาเล่น ถ้อยคำของสื่อการตลาดและเวลาที่โฆษณาจะต้องพิจารณาด้วยในแผนจัดตำแหน่ง
การเชื่อมโยงกัน
แนวคิดที่สำคัญที่สุดในการตลาด STP คือการรวมขั้นตอนทั้งสามเข้าด้วยกัน การแบ่งกลุ่มนำไปสู่ตลาดเป้าหมายที่ถูกต้องซึ่งนำไปสู่กลยุทธ์การวางตำแหน่งที่เหมาะสม หาก ณ จุดใดในกระบวนการจัดการการตลาดด้านใดด้านหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงแผน STP คุณต้องเริ่มจากการแบ่งส่วนและทำใหม่กลยุทธ์ ขั้นตอนหนึ่งของ STP ที่ไม่มีขั้นตอนอื่นจะล้มเหลว
