การประมูลย้อนกลับเป็นกระบวนการที่ผู้ขายเสนอราคาเพื่อขายสินค้าและบริการของตน ผู้ประมูลที่ประมูลแบบย้อนกลับคือผู้ขายซึ่งต่างจากการประมูลแบบดั้งเดิมที่ผู้ซื้อเป็นผู้ประมูล ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจยื่นคำขอจ้าง บริษัท บัญชีสำหรับโครงการพิเศษ ผู้เสนอราคาที่เสนอให้กรอกคำขอในราคาต่ำสุดหรือเงื่อนไขที่ดีที่สุดมักจะชนะการประมูลกลับแม้ว่าปัจจัยอื่น ๆ อาจเข้ามาเล่น เมื่อดำเนินการบนอินเทอร์เน็ตกระบวนการนี้เรียกว่า "การประมูลแบบอิเล็กทรอนิกส์" หรือ "การจัดหาทางอิเล็กทรอนิกส์" การประมูลแบบย้อนกลับมีประสิทธิภาพ แต่เมื่อมีการแข่งขันในปริมาณที่เพียงพอเท่านั้น
การอนุรักษ์ทรัพยากรของผู้ซื้อ
ในคำขอปกติสำหรับกระบวนการข้อเสนอผู้ขายมักทำการเสนอราคาโดยใช้รูปแบบและสไตล์ของตนเอง โดยการเปรียบเทียบในการประมูลแบบย้อนกลับทางอินเทอร์เน็ตผู้ขายจะเสนอราคาโดยกรอกแบบฟอร์มมาตรฐานและแผนภูมิที่ระบุโดยไซต์การประมูลร่วมกับผู้ซื้อ ผู้ซื้อประหยัดเวลาและเงินด้วยการประมูลย้อนกลับเนื่องจากการเสนอราคาทั้งหมดมาถึงในรูปแบบเดียวกันซึ่งช่วยให้การเปรียบเทียบง่ายขึ้น ผู้ซื้อสามารถกำจัดการเสนอราคาบางอย่างที่ไม่เป็นไปตามกำหนดเวลาหรือข้อกำหนดด้านราคาอย่างง่ายดาย นอกจากนี้ผู้ซื้อมีความยืดหยุ่นในการแยกแยะผู้เสนอราคาต่ำซึ่งไม่เป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพที่กำหนดโดยผู้ซื้อ ซอฟต์แวร์จัดซื้อจัดจ้าง E ช่วยให้ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถสื่อสารและปรับแต่งรายละเอียดของการเสนอราคาได้
ความเสี่ยงของสเปคที่ไม่ดี
ข้อเสียของผู้ซื้อคือต้องเขียนข้อกำหนดรายละเอียดล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการซื้อ แรงกดดันในการกำหนดเส้นตายของการประมูลแบบย้อนกลับนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างข้อกำหนดที่สมบูรณ์ สิ่งนี้แตกต่างจากวิธีการอื่น ๆ ซึ่งโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับกระบวนการแบบทำซ้ำซึ่งข้อกำหนดจะถูกเจรจาแก้ไขและปรับปรุงในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ความเข้าใจผิดที่เกิดจากข้อกำหนดการประมูลแบบย้อนกลับที่ไม่ถูกต้องหรือไม่สมบูรณ์อาจส่งผลให้ผู้ซื้อเลือกผู้เสนอราคาผิด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวิธีการเขียนสัญญานี้อาจยุ่งยากขนาดใหญ่และมีราคาแพงในการยืดออก ในบางกรณีผู้ซื้ออาจต้องเข้าสู่การประมูลย้อนกลับใหม่หลังจากแก้ไขข้อกำหนด
เข้าถึงผู้ขาย
การประมูลแบบย้อนกลับโดยเฉพาะที่บนอินเทอร์เน็ตมีข้อได้เปรียบในการอนุญาตให้ผู้เข้าร่วมจากทั่วโลกสามารถแข่งขันเพื่อธุรกิจได้ สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าถึงของผู้ขายไปยังตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ได้อย่างเท่าเทียมกัน การมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมผู้ขายในการประมูลแบบย้อนกลับสามารถกำจัดการตลาดที่สิ้นเปลืองและค่าใช้จ่ายในการขายสำหรับลูกค้าที่ไม่น่าจะซื้อ ในความเป็นจริง บริษัท ที่ดำเนินธุรกิจเป็นหลักผ่านการประมูลแบบย้อนกลับอาจทำงานกับพนักงานขายน้อยที่สุด
รีบไปที่ด้านล่าง
เช่นเดียวกับในการประมูลปกติการประมูลแบบย้อนกลับสร้างแรงกดดันให้ผู้ประมูลชนะการแข่งขัน นี่อาจหมายถึงการโยนบริการเพิ่มเติมหรือลดราคาให้ต่ำเพื่อกำจัดกำไร หากผู้ขายให้ร้านค้าซ้ำ ๆ ในการประมูลแบบย้อนกลับจะไม่คงอยู่ในธุรกิจนานนัก
การแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ
การประมูลแบบย้อนกลับจะทำงานเมื่อมีการแข่งขันจริงเท่านั้น หากมีผู้เสนอราคาเพียงหนึ่งหรือสองรายเท่านั้นผู้ซื้ออาจยอมรับเงื่อนไขที่ทำให้ราคาสูงขึ้นแทนที่จะเป็นราคาที่ต่ำกว่า การแข่งขันยังช่วยให้ผู้ขายสามารถค้นหาวิธีที่แตกต่างในการแข่งขันนอกเหนือจากราคาเพียงอย่างเดียวจึงมอบทางเลือกเพิ่มเติมให้แก่ผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามการแข่งขันที่มากเกินไปอาจทำให้ผู้ประมูลเสนอราคาที่ไม่สมจริง ผู้ซื้อได้รับประโยชน์จากการทำความเข้าใจกับงานพิมพ์ละเอียดทั้งหมดที่แนบกับการประมูลแต่ละครั้งเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจหลังจากได้รับสัญญา
