วิธีค้นหาผู้นำทางการค้าเพื่อการส่งออก

การค้นหาลูกค้าส่งออกนั้นไม่ยากอย่างที่คิด ที่จริงแล้วส่วนที่ยากคือการคัดเลือกผู้นำทางการค้าและการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่ยั่งยืน ด้วยการค้นหาที่สำคัญสองสามครั้งและทำตามกลยุทธ์ที่พยายามและจริงสองสามประการคุณจะสามารถค้นหาผู้นำทางการค้าเพื่อการส่งออกที่มีคุณภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าประจำ

วิจัยและระบุประเทศเป้าหมายสองหรือสามประเทศที่คุณต้องการพัฒนาผู้นำทางการค้าทางธุรกิจ ขนาดเล็กและมุ่งเน้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการจัดการการเจริญเติบโตของการส่งออกและให้บริการลูกค้าเช่นเดียวกับความสำเร็จ

เข้าร่วมงานแสดงสินค้าสำหรับอุตสาหกรรมของคุณในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ มุ่งเน้นไปที่งานแสดงสินค้าในประเทศที่คุณต้องการพัฒนาธุรกิจของคุณ งานแสดงสินค้าขนาดใหญ่ดึงดูดการมีส่วนร่วมจากต่างประเทศดังนั้นคุณจะพบว่าตัวเองกำลังติดต่อจากทั่วทุกมุมโลกในที่เดียว

ติดต่อสถานทูตสหรัฐอเมริกาที่อยู่ในประเทศที่คุณต้องการค้นหาผู้นำทางการค้า ขอรายชื่อ บริษัท ที่อาจเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจากเจ้าหน้าที่การค้า โดยปกติจะให้บริการโดยไม่มีค่าใช้จ่าย แต่บางครั้งคุณอาจถูกขอให้ชำระค่าธรรมเนียม แผนกการค้าของสถานทูตสหรัฐฯยังสร้างและจำหน่ายการวิเคราะห์เชิงลึกอุตสาหกรรมและรายงานการผลิตที่อาจเป็นประโยชน์ รายงานเหล่านี้บางส่วนมีให้ทางออนไลน์ฟรี ค้นหาฐานข้อมูลโอกาสในการขายที่ Export.gov เพื่อหาโอกาส

ใช้บริการการจับคู่กุญแจทองของรัฐบาลสหรัฐอเมริกาเพื่อเยี่ยมชมตลาดต่างประเทศสร้างโอกาสในการค้าและจัดการประชุมกับลูกค้าที่มีศักยภาพ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากบริการนี้ได้โดยติดต่อศูนย์ช่วยเหลือการส่งออกที่ใกล้ที่สุด Export.gov ให้ลิงค์การค้นหา

ติดต่อสำนักงานการค้าของรัฐของคุณเพื่อดูว่ามีการริเริ่มธุรกิจระหว่างประเทศอย่างไร บางรัฐถึงกับรักษาสำนักงานพัฒนาเศรษฐกิจต่างประเทศ แตะเข้าไปที่บริการใดก็ตามที่มีให้เพื่อค้นหาโอกาสในการขาย

อัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยการประสานงานระหว่างประเทศเพื่อให้ บริษัท ที่สนใจสามารถติดต่อได้ แปลเว็บไซต์และสื่อการตลาดของคุณเป็นอย่างน้อยสเปนและฝรั่งเศส เพิ่มภาษาอื่น ๆ ตามที่คุณเติบโต สิ่งนี้จะทำให้คุณมองเห็นการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตที่ดำเนินการในภาษาต่างๆ

ติดตามลูกค้าส่งออกที่มีศักยภาพได้ทันที เตรียมแผนการสื่อสารและสื่อการตลาดที่แปลแล้วให้พร้อม

พัฒนาเป้าหมายการบริการลูกค้ากระบวนการสั่งซื้อและกำหนดเวลาสำหรับลูกค้าส่งออก ซัพพลายเออร์ที่ดีมีลูกค้าที่ดีดังนั้นพยายามให้บริการที่เป็นเลิศแก่บัญชีต่างประเทศของคุณ ธุรกิจส่งออกมีกระบวนการไหลที่แตกต่างจากธุรกิจในประเทศมาก การไม่สามารถคาดการณ์ความต้องการได้จะทำให้เกิดปัญหา

เตรียมความพร้อมสำหรับลูกค้าส่งออกของคุณโดยเลือกผู้ส่งสินค้าและกำหนดกลยุทธ์ด้านราคาเครดิตและกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการกระจายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะสูญเสียธุรกิจหากลูกค้าที่คาดหวังต้องรอนานเกินไปที่จะได้รับการกำหนดราคาและการตั้งค่าเป็นลูกค้าในระบบของคุณ

มีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำการค้าโดยการประเมินความเป็นมืออาชีพความสามารถในการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกขนาดของ บริษัท และระยะเวลาในการทำธุรกิจ นอกจากนี้ตรวจสอบเพื่อดูว่ามีการจัดอันดับ D&B (Dun & Bradstreet) สำหรับลูกค้าใหม่หรือไม่ แต่อย่าคาดหวังว่าจะได้รับการจัดอันดับเนื่องจาก บริษัท ต่างประเทศจำนวนมากไม่อยู่ในรายการ

เคล็ดลับ

• ในสหรัฐอเมริกาประเทศที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายเริ่มแรกคือเม็กซิโกและแคนาดาเนื่องจาก NAFTA ลูกค้าส่งออกมีชื่อเสียงในการสั่งซื้อสินค้าในปริมาณที่ผิดปกติ ลูกค้าต่างประเทศไม่เคยได้ยินคำสั่งซื้อเทียบเท่ากับปริมาณการผลิตหนึ่งปีสำหรับธุรกิจในประเทศ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะเลือกแบบจำลองที่คลุมเครือ เตรียมความพร้อมสำหรับเรื่องนี้โดยการพูดคุยความต้องการกับลูกค้าส่งออกเพื่อให้คุณไม่แปลกใจ ลูกค้าส่งออกมักไม่เข้าใจวิธีการคาดการณ์สินค้าคงคลังและอาจได้รับประโยชน์จากการให้คำปรึกษาจากซัพพลายเออร์

การเตือน

อย่าขายตามเงื่อนไขเครดิตแบบเปิดจนกว่าคุณจะรู้จักลูกค้าดี หลีกเลี่ยงเลตเตอร์ออฟเครดิตจนกว่าคุณจะได้รับการฝึกอบรมเพื่อป้องกันการฉ้อโกงและค่าธรรมเนียมที่ไม่ตรงกัน ตรวจสอบรายชื่อบุคคลที่ถูกปฏิเสธของสหรัฐอเมริกาและรายชื่อการห้ามส่งสินค้าในสหรัฐฯเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณไม่ได้ถูกแบนจากการซื้อสินค้าในสหรัฐอเมริกา