วิธีการคำนวณปริมาณการเพิ่มกำไร

การคำนวณปริมาณที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุดนั้นคุณต้องเข้าใจแนวคิดทางเศรษฐกิจของการวิเคราะห์ส่วนต่าง การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มเป็นการศึกษาการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นในผลกำไร ปริมาณที่เพิ่มกำไรให้มากที่สุดคือกำไรที่เปลี่ยนจากบวกเป็นลบ ในกรณีนี้เราจะสมมติว่าปริมาณเป็นปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เจ้าของธุรกิจหวังที่จะขาย ในฐานะเจ้าของธุรกิจของเราเพิ่มยอดขายจึงทำค่าใช้จ่าย เมื่อค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเป็นจำนวนที่ไม่เพิ่มกำไรอีกต่อไปกำไรส่วนเพิ่มจะกลายเป็นค่าลบ

กำหนดกำไรในแต่ละระดับการขาย สมมติว่าธุรกิจขายปากกาหมึกซึมราคาละ 25 เหรียญ เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นเขาจะต้องคำนึงถึงต้นทุนแรงงานส่วนลดปริมาณการขาดแคลนเพิ่มขึ้น (การสูญเสียการโจรกรรมและการแตก) และต้นทุนผันแปรอื่น ๆ ดังนั้นถ้าเขาขาย 20 ปากกากำไรของเขาจะอยู่ที่ $ 250, 40 ปากกา, กำไรจะอยู่ที่ $ 350, สำหรับ 60 ปากกา, มันจะเป็น $ 550, และสำหรับ 80 ปากกามันจะเป็น $ 500

กำหนดกำไรส่วนเพิ่มในการเพิ่มยอดขายแต่ละครั้ง กำไรส่วนเพิ่มหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในกำไรสำหรับการขายเพิ่มเติมแต่ละหน่วย ในตัวอย่างของเราด้านบนเราได้พิจารณาแล้วว่าหน่วยหนึ่งหน่วยเพิ่มขึ้น 20 ปากกา เพื่อเพิ่มยอดขายจากศูนย์ถึง 20 ปากกากำไรส่วนเพิ่มจะเท่ากับ $ 250 หากต้องการเพิ่มยอดขายจาก 20 ถึง 40 ปากกากำไรส่วนเพิ่มจะเท่ากับ $ 100 การเพิ่มยอดขายจาก 40 เป็น 60 ปากกาจะทำให้ได้กำไรเพียงเล็กน้อย $ 200 ในที่สุดการเพิ่มยอดขายจาก 60 เป็น 80 ปากกาจะส่งผลให้กำไรลดลง $ 50

ตรวจสอบปริมาณการทำกำไรสูงสุด ในกรณีนี้ปริมาณการเพิ่มผลกำไรสูงสุดคือ 60 ปากกา นี่คือจุดก่อนที่กำไรส่วนเพิ่มจะกลายเป็นลบ ทำไม? เป็นไปได้ว่ายิ่งขายปากกามากเท่าไหร่ต้นทุนผันแปรก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยแรงงานค่าคอมมิชชั่นวัตถุดิบและการขาดแคลน นอกจากนี้เมื่อมีการขายจำนวนมากให้กับฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดมักจะได้รับส่วนลดตามปริมาณซึ่งส่งผลให้รายได้ต่อหน่วยลดลง

กำหนดตำแหน่งที่สามารถลดค่าใช้จ่ายและเพิ่มรายได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย การวิเคราะห์ที่ขอบไม่คงที่ สมมติว่า บริษัท ขายปากกาของเราค้นหาวิธีการลดปัญหาการขาดแคลนด้วยระบบติดตามสินค้าคงคลัง ดังนั้นกำไรรวมสำหรับการขาย 80 ปากกาคือ $ 600 แทนที่จะเป็น $ 500 กำไรเล็กน้อยสำหรับการขาย 80 ปากกาคือ $ 100 ตอนนี้ บริษัท ต้องค้นหาปริมาณการเพิ่มผลกำไรสูงสุดใหม่ หากการขาย 100 ปากกามีผลกำไรรวมอยู่ที่ $ 675 กำไรส่วนเพิ่มคือ $ 75 และเรายังไม่สามารถทำกำไรได้สูงสุด การขายปากกา 120 รายการมีผลกำไรรวม $ 650 และกำไรส่วนเพิ่มจะเป็นลบ $ 25 เราพบปริมาณปากกาใหม่ที่ให้ผลกำไรสูงสุด 100 ปากกา

รายการที่คุณจะต้อง

• รายงานการขาย

• รายงานค่าใช้จ่าย

• สเปรดชีตหรือกระดาษและปากกา

• เครื่องคิดเลข

เคล็ดลับ

• อีกวิธีหนึ่งที่จะส่งคืนปริมาณการเพิ่มกำไรสูงสุดคือการหาว่าต้นทุนส่วนเพิ่มเท่ากับรายได้ส่วนเพิ่ม แทนที่จะคำนวณกำไรสำหรับการเพิ่มแต่ละครั้งให้คำนวณรายได้รวมและต้นทุนผันแปรทั้งหมด คำนวณรายได้ส่วนเพิ่มและต้นทุนส่วนเพิ่มในลักษณะเดียวกับกำไรส่วนเพิ่มโดยการพิจารณาการเปลี่ยนแปลงจำนวนเงินสำหรับการเพิ่มขึ้นแต่ละครั้ง