กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์เป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดโดยรวม ตัวผลิตภัณฑ์เองเป็นแนวทางในการตัดสินใจว่าธุรกิจสร้างความสำเร็จให้กับตลาด ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะประเมินคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง ข้อมูลนี้ใช้ในการพัฒนากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อให้บรรลุยอดขายระยะสั้นและระยะยาวรายได้และเป้าหมายการจัดจำหน่าย กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาและเขียนโดยทีมการตลาดขององค์กรและต้องได้รับการอนุมัติขั้นสุดท้ายจากประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO)
การวิจัยทางการตลาด
การวิจัยใช้เพื่อระบุความต้องการและความต้องการของลูกค้าเป้าหมายเพื่อพัฒนากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ไม่ จำกัด เฉพาะผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค มันรวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจเช่นกัน ในการค้าขายสิ่งนี้เรียกว่ากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) สายการบินใช้กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ B2B เพื่อระบุความต้องการพิเศษของนักธุรกิจและแนะนำโปรแกรมที่นั่งระดับธุรกิจและรางวัลความภักดี ผู้ผลิตอาหารใช้ประโยชน์จากการระบุตัวตนของผู้ปกครองที่ทำงานยุ่งเพื่อแนะนำอาหารมื้อเย็นแช่แข็งที่หลากหลายและรายการอาหาร "ความร้อนและการบริการ"
การพัฒนาผลิตภัณฑ์
ผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคพึ่งพากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งอย่างมาก เนื่องจากพันล้านดอลลาร์และส่วนแบ่งการตลาดอยู่ในความเสี่ยงผู้ผลิตผลิตภัณฑ์อาหารและของใช้ในครัวเรือนที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศจะใช้จ่ายหลายล้านในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อนำเสนอรูปแบบของแบรนด์ใหม่ คำว่า“ ใหม่และปรับปรุง” ใช้เพื่อโฆษณาการปฏิรูปผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพื่อสร้างชีวิตใหม่และความสนใจของผู้บริโภคและเพื่อก้าวสู่คู่แข่ง ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์สำหรับผงซักฟอกซักอบรีดอาจขึ้นอยู่กับการเติมน้ำหอมน้ำยาปรับผ้านุ่มหรือใช้ในน้ำเย็น
การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
บริษัท ทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาพัฒนา "ตำแหน่ง" สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์และแบรนด์อื่น ๆ ในตลาด การจัดตำแหน่งนั้นเรียกว่า "ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร" (USP) การกำหนดตำแหน่งหรือการเรียกร้อง USP มักเกิดจากการวิจัยผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตยาสีฟันอาจจัดวางแบรนด์ของตนเป็น“ ที่ป้องกันฟันผุได้ดีกว่าแบรนด์อื่นถึงสี่เท่า” จากนั้นกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์จะรวมคำสั่งการวางตำแหน่งเป็นภาษาที่จำเป็นสำหรับการโฆษณาการบรรจุภัณฑ์การแสดงสินค้าและการส่งเสริมการขาย
การกระจาย
การจัดจำหน่ายมีส่วนสำคัญในกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ในบางกรณีกลยุทธ์การกระจายอาจกำหนดตำแหน่งได้ สิ่งนี้มักจะใช้สำหรับผลิตภัณฑ์โดยตรงต่อผู้บริโภค (D2C) ที่โฆษณาว่า“ ไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้า” หรือ“ เท่าที่เห็นในทีวี” และต้องมีการสั่งซื้อทางไปรษณีย์หรือโทรศัพท์ ในทางกลับกันบาง บริษัท อาจ จำกัด ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ไว้ในกลุ่มที่เลือกของร้านค้าปลีกอย่างน้อยหนึ่งแห่ง กลยุทธ์นี้ให้การจัดจำหน่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์เพื่อขับเคลื่อนและเพิ่มยอดขาย
การตั้งราคา
ในบางกรณีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับราคาเพียงอย่างเดียว มักใช้กับแบรนด์ร้านค้า (หรือที่เรียกว่า "ฉลากส่วนตัว") ที่พบในร้านขายของชำและ "กล่องใหญ่" ซุปเปอร์สโตร์ แบรนด์ร้านค้ามักจะมีราคาต่ำกว่าแบรนด์ที่โฆษณาในประเทศรายใหญ่ถึง 20% ผู้ซื้อซื้อสินค้าเช่นกระดาษชำระหรืออาหารกระป๋องในราคาที่ต่ำกว่า แต่ยังทำการช็อปปิ้งที่เหลือให้เสร็จสมบูรณ์ ร้านค้าที่เป็นสมาชิกหรือ“ คลับ” นั้นได้รับแรงหนุนจากกลยุทธ์การกำหนดราคาสินค้า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใช้การกำหนดราคาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อล้างสินค้าคงคลังที่เก่ากว่าและสร้างที่ว่างสำหรับรุ่นใหม่โดยเสนอส่วนลดต่ำกว่าผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีก (MSRP)
