กำไรขั้นต้นและมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์นั้นสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด กลยุทธ์มาร์กอัปของคุณกำหนดจำนวนกำไรขั้นต้นและกำไรขั้นต้นจากการขาย. ข้อแตกต่างในการคำนวณคือมาร์จิ้นจะคิดตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายและมาร์กอัปจะคิดตามเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนสินค้าที่ขาย
ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้น
กำไรขั้นต้นคือรายได้ลบ COGS วัสดุค่าแรงทางตรงและค่าขนส่งเป็นรายการทั่วไปที่คำนึงถึง COGS ของ บริษัท หลังจากคำนวณกำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้เพื่อระบุอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ หาก COGS เป็น $ 25,000 จากรายได้ $ 60,000 ในช่วงเวลาที่กำหนดกำไรขั้นต้นคือ $ 35,000 กำไรนี้หารด้วย $ 60,000 ในรายรับเท่ากับส่วนต่าง 58.3%
กำลังคำนวณมาร์กอัป
มาร์กอัปนั้นยึดตามจำนวนที่คุณเพิ่มใน COGS ของคุณเมื่อตั้งราคาสำหรับลูกค้าของคุณ สูตรสำหรับมาร์กอัปคือราคาขายลบด้วยการผลิตหรือการได้มาซึ่ง COGS หารด้วย COGS ในสาระสำคัญมันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับอัตรากำไรขั้นต้น หากคุณจ่าย $ 25 ต่อรายการสำหรับรายการสินค้าคงคลังและราคาที่ $ 60 มาร์กอัปของคุณคือ $ 60 ลบ $ 25 หารด้วย $ 25 มาร์กอัปในกรณีนี้คือ 140 เปอร์เซ็นต์ คุณตั้งใจจะขายสินค้ามากกว่าสองเท่าสำหรับสินค้าที่คุณต้องการซื้อหรือซื้อ
การใช้มาร์กอัปเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของมาร์จิ้น
ความสัมพันธ์ระหว่างมาร์กอัปและระยะขอบคือ ตัวเลือกมาร์กอัปของคุณกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ. เมื่อคุณลดราคาด้วย COGS คงที่มาร์จิ้นของคุณจะลดลง เมื่อคุณเพิ่มราคาด้วยค่าคงที่อัตรากำไรของคุณจะเพิ่มขึ้น ทราบวัตถุประสงค์ในการมาร์จิ้นก่อนเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา หากเป้าหมายของคุณคืออัตรากำไรขั้นต้นร้อยละ 55 บวกมาร์กอัป 140 เปอร์เซ็นต์สำหรับรายการที่มีค่าใช้จ่ายเท่ากับ $ 25 ที่อนุญาต
ข้อพิจารณาด้านราคา
การตั้งเป้าหมายมาร์จิ้นที่ก้าวร้าวมากเกินไปดังนั้นการทำรายการมากเกินไปจะทำให้เกิดความเสี่ยงทางธุรกิจ ในขณะที่คุณอาจบรรลุอัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่งในขั้นต้น ราคาที่เกินความต้องการของลูกค้าจะ จำกัด กิจกรรมการซื้อของคุณ. บ่อยครั้งที่ บริษัท ต่างๆทำเครื่องหมายรายการลงเพื่อล้างสินค้าคงคลังส่วนเกิน การทำตามขั้นตอนนี้จะลดมาร์จิ้นเฉลี่ยของคุณต่อหน่วยและกำไรขั้นต้นโดยรวมของคุณในช่วงเวลานั้น การประสานระบบสินค้าคงคลังกลยุทธ์การกำหนดราคาและกิจกรรมทางการตลาดช่วยให้มั่นใจว่ามีความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดระหว่างมาร์กอัปและมาร์จิ้น
