ธุรกิจของคุณจะไม่เพิ่มมูลค่าหากไม่มีการเติบโต แต่การเติบโตของธุรกิจไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ มันเป็นผลของการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ มีกลยุทธ์การเติบโตพื้นฐานสี่ประการที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณ: การเจาะตลาดการพัฒนาผลิตภัณฑ์การขยายตลาดและการกระจายความเสี่ยง
ส่วนแบ่งการตลาด
การเติบโตผ่านการเจาะตลาดไม่ได้เกี่ยวข้องกับการย้ายเข้าสู่ตลาดใหม่หรือสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นการพยายามเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการปัจจุบันของคุณ ใช้กลยุทธ์นี้โดยลดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือเพิ่มความพยายามทางการตลาดเพื่อล่อลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง
การพัฒนาผลิตภัณฑ์
การพัฒนาผลิตภัณฑ์หมายถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรองรับตลาดเดียวกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตไอศกรีมสำหรับผู้ซื้อสถาบันขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อรวมไอศครีมและเชอร์เบท บริษัท สามารถขายผลิตภัณฑ์ใหม่เหล่านี้ให้กับลูกค้าที่มีอยู่และขยายธุรกิจโดยไม่ต้องแตะตลาดใหม่
การพัฒนาตลาด
การพัฒนาตลาดเกี่ยวข้องกับการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสู่ตลาดใหม่ คุณอาจต้องการป้อนเมืองรัฐหรือประเทศใหม่ หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาด ตัวอย่างเช่นเบเกอรี่ที่ผลิตขนมปังสำหรับตลาดผู้บริโภคสามารถเข้าสู่ตลาดการค้าโดยการอบขนมปังสำหรับร้านอาหารและร้านค้าปลีก
การเปลี่ยน
การกระจายความเสี่ยงเป็นรูปแบบการเติบโตที่รุนแรงที่สุด มันเกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดสำหรับตลาดใหม่อย่างสมบูรณ์ นี่คือกลยุทธ์การเติบโตที่เสี่ยงที่สุดเพราะมันไม่แน่นอนที่สุด ความล้มเหลวเป็นไปได้ที่แตกต่างกันแม้ว่าศักยภาพของผลตอบแทนสูงอาจคุ้มค่าความเสี่ยงสำหรับ บริษัท ที่มีวิธีการทางการเงินที่เพียงพอ
