การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์รับรู้ในใจของผู้บริโภค โดยทั่วไปการจัดตำแหน่งจะต้องสร้างความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและข้อเสนอของคู่แข่ง แต่สามารถขยายไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้หากมีการทำการตลาดภายใต้แบรนด์ที่แตกต่างกัน กลยุทธ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จช่วยเพิ่มความได้เปรียบทางการตลาดและเพิ่มยอดขายและผลกำไรให้กับ บริษัท ของคุณ
กลยุทธ์ผู้เสนอญัตติแรก
วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเป็นคนแรกที่ออกสู่ตลาด กลยุทธ์ผู้เสนอญัตติแรกนี้ช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็ว โดยปกติแล้วลูกค้าจะมองผลิตภัณฑ์แรกในตลาดในฐานะผู้นำ เมื่อคุณวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำตลาดคุณจะต้องส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพที่รองรับสถานะผู้นำตลาดของคุณ หากคุณเป็นคนแรกที่ออกสู่ตลาด แต่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับชื่อเสียงด้านคุณภาพไม่ดีคุณก็เสี่ยงที่จะทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณเสื่อมเสียซึ่งอาจส่งผลเสียในระยะยาวต่อยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณนำเสนอ
พิจารณากลยุทธ์การวางตำแหน่งอันดับแรกหากมันช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท หรืออนุญาตให้เข้าถึงทรัพยากรที่ จำกัด หรือช่องทางการจัดจำหน่าย ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการวัตถุดิบที่ขาดแคลนในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณคุณสามารถทำสัญญาวัสดุก่อนคู่แข่งของคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการวัสดุ นอกจากนี้คุณยังสามารถพิจารณากลยุทธ์ผู้ย้ายถิ่นฐานรายแรกหากลูกค้าภักดีหรือยึดติดกับการซื้อครั้งแรกและมีอุปสรรคการเปลี่ยนแปลงในตัวเช่นสัญญาหรือข้อกำหนดในการติดตั้ง
กลยุทธ์หลายยี่ห้อ
กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่หลากหลายสามารถช่วยให้คุณสร้างตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันได้ สำหรับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่หลากหลายคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่คุณทำการตลาดภายใต้ชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกัน ผลคือคุณกำลังสร้างการแข่งขันของคุณเองด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเองและไม่อนุญาตให้คู่แข่งเข้าสู่ตลาดได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ตามราคาคุณสมบัติหรือความแตกต่างด้านคุณภาพ กลยุทธ์การวางตำแหน่งนี้ช่วยให้คุณสามารถครองตลาดโดยเสนอทางเลือกให้กับลูกค้าในทุกจุดราคาและความต้องการคุณสมบัติในขณะที่ได้รับการประหยัดจากขนาดสำหรับธุรกิจของคุณ
ลองใช้กลยุทธ์หลายแบรนด์หากมีอุปสรรคน้อยในการเข้าสู่ตลาดของคุณหรือหากลูกค้าต้องการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือคุณสมบัติที่แตกต่างกัน กลยุทธ์นี้ใช้งานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเป็นประจำ ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์หลายยี่ห้อสามารถใช้กับผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมแนวใหม่โดยใช้แร่ธาตุจากธรรมชาติ คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่วางตลาดอย่างหนักภายใต้ชื่อแบรนด์หรูและแนะนำตัวเลือกต้นทุนต่ำภายใต้ชื่อแบรนด์ที่วางตลาดแทบไม่ได้ ความพยายามทางการตลาดที่คุณใช้กับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจะแปลเป็นการซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งสอง ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและต้นทุนต่ำคุณจะมีที่ว่างเพียงเล็กน้อยสำหรับคู่แข่งเพื่อค้นหาช่องทางการตลาดเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ที่สาม
กลยุทธ์ประชากร
วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณโดยกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังกลุ่มประชากรที่แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ คุณสามารถแยกความแตกต่างตามอายุรายได้การศึกษาเพศสถานะความเป็นเจ้าของบ้านหรือความแตกต่างทางประชากรศาสตร์อื่น ๆ ตัวอย่างเช่นหากคู่แข่งของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายทั่วไปให้พิจารณาวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายเป็นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสำหรับผู้หญิง สนับสนุนกลยุทธ์การวางตำแหน่งของคุณผ่านการโฆษณาและบรรจุภัณฑ์ พิจารณาใช้กลยุทธ์การวางตำแหน่งทางประชากรศาสตร์หากคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากสร้างความเป็นผู้นำตลาดหรือหากตลาดเฉพาะสามารถสั่งราคาระดับพรีเมียมได้
