บริษัท ที่มีสายผลิตภัณฑ์หลายสายมักจะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาของสายผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความประทับใจต่อมูลค่าของสินค้าบางรายการ เทคนิคนี้ออกแบบมาเพื่อสร้างหมวดหมู่ต้นทุนที่แยกสินค้าเป็นมูลค่าที่รับรู้ในระดับต่างๆ การสร้างช่องว่างราคาขนาดใหญ่ระหว่างระดับนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะทำให้ผู้บริโภคสามารถบอกรายละเอียดเกี่ยวกับคุณภาพที่แตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น มีกลยุทธ์การกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างหลากหลาย หนึ่งที่ถูกต้องสำหรับสินค้าของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอให้กับผู้บริโภค
กลยุทธ์สายผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุด?
การกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์สามารถใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง แผนการที่ประสบความสำเร็จผูกเข้ากับสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ บริษัท และคำนึงถึงแต่ละรายการเมื่อมองหากำไรจากทั้งสาย
การกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งที่เป็นที่นิยมคือกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แบบผสม แนวคิดนี้ใช้สายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดโดยรวมขณะจำหน่ายแต่ละผลิตภัณฑ์แยกกัน ตัวอย่างราคาซับผลิตภัณฑ์หนึ่งจะอยู่กับ บริษัท ที่ขายมีดโกน บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์นี้จะฉลาดที่จะเสนอมีดโกนในราคาลดมักจะฟรีหรือเป็นผู้นำการสูญเสียในขณะที่ตลับหมึกทดแทนมีราคาสูงขึ้นมาก ลูกค้าจึงกลายเป็นกลุ่มเป้าหมายของ บริษัท ซื้อตลับหมึกทดแทนในราคาที่สูงขึ้น แนวคิดการกำหนดราคานี้จะพิจารณาราคาแพ็กเกจในอนาคตทั้งหมดของทั้งมีดโกนและตลับหมึกทดแทนเมื่อตัดสินใจเลือกราคาสำหรับชิ้นส่วนแต่ละชิ้น
การกำหนดราคาแบบ Prestige หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาแบบรูปภาพมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง การกำหนดราคารายการเหล่านี้ด้วยส่วนลดอาจกระทบยอดขายได้จริง โดยการเพิ่มราคาให้สูงกว่าปกติหนึ่ง บริษัท สามารถสร้างผลกำไรมากขึ้นจากทั้งกำไรที่เพิ่มขึ้นและจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ ได้แก่ เครื่องประดับระดับสูงรถยนต์แฟชั่นน้ำหอมและสินค้าอื่น ๆ ที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ที่มีรายได้สูง
กลยุทธ์สำหรับสายผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ขึ้น
บริษัท ที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่มากมักจะมองเพื่อเพิ่มยอดขายรวมของรายการมากกว่ามุ่งเน้นที่รายการหนึ่งหรือชุดรายการ บริษัท เหล่านี้มักใช้เทคนิคที่เรียกว่าการกำหนดราคาผู้นำ หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดคือร้านขายของชำที่มีราคาตรงกับโฆษณาร้านขายของชำอื่น ๆ ในละแวกใกล้เคียง แม้ว่าพวกเขาจะสูญเสียเงินโดยการขายสินค้าที่โฆษณาในราคาที่ต่ำกว่าพวกเขาจะยังคงทำกำไรโดยการขายรถเข็นที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ให้กับผู้บริโภคในขณะที่เขาอยู่ที่นั่น
กลยุทธ์การกำหนดราคาสายผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ๆ
กลยุทธ์การกำหนดราคาอื่น ๆ ใช้งานได้ดีกับสินค้าหรือบริการบางประเภทเท่านั้น แต่อาจเป็นแผนที่แข็งแกร่งหากใช้อย่างถูกต้อง การกำหนดราคาแบบกลุ่มนั้นเป็นที่คุ้นเคยสำหรับทุกคนที่ได้จัดการกับ บริษัท เคเบิลอินเทอร์เน็ตหรือ บริษัท ประกันภัย ด้วยผู้ให้บริการประเภทนี้ผลิตภัณฑ์หนึ่งอาจมีราคามาตรฐาน แต่ถ้าผู้บริโภคตกลงที่จะซื้อหลายผลิตภัณฑ์ราคาอาจลดลงเหลือเพียงครึ่งเดียวหรือน้อยกว่าสำหรับแต่ละคน
ซับในราคาเป็นแนวคิดยอดนิยมสำหรับร้านค้าบางประเภทในปัจจุบัน ด้วยกลยุทธ์นี้ผู้ค้าปลีกนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทั้งหมดในราคาที่เท่ากัน ร้านค้า Dollar ใช้เทคนิคนี้อย่างประสบความสำเร็จ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการอาจมีค่าแตกต่างกันราคาที่เหมือนกันสำหรับสินค้าทั้งหมดช่วยให้ผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าหลายรายการในครั้งเดียวง่ายขึ้น
