กลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเกี่ยวข้องกับการประเมินราคาที่คุณจะเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและวิธีที่ราคานี้สอดคล้องกับแผนการตลาดโดยรวมของคุณ ซึ่งแตกต่างจากการโฆษณาซึ่งเปิดเผยข้อความอย่างเปิดเผยการกำหนดราคาให้คำแนะนำที่ละเอียดกว่าเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณดึงดูดกลุ่มประชากรเฉพาะหรือสร้างคำสั่งเกี่ยวกับคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นเรื่องที่ปฏิบัติได้เพราะ บริษัท ของคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้หากคุณมีรายได้ไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่าย
การชาร์จไฟเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่าย
หน้าที่หลักของการกำหนดราคาคือการระบุจำนวนเงินที่คุณจะได้รับเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อให้ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จคุณต้องคิดเงินมากพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณและรับผลกำไรอย่างน้อยที่สุด เมื่อคำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องเสียเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายโปรดทราบว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จในการประหยัดจากขนาด นอกจากนี้คุณอาจมีรายได้เพิ่มขึ้นจากการเรียกเก็บเงินน้อยลง - ตราบใดที่คุณกำลังเรียกเก็บเงินเพียงพอ - เนื่องจากราคาที่ต่ำกว่ามักส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
การชาร์จราคายุติธรรม
ส่วนใหญ่ลูกค้าจะเลือกรายการที่มีราคาต่ำกว่าสินค้าที่มีราคาสูงกว่าซึ่งพวกเขาเห็นว่ามีมูลค่าเทียบเท่ากัน การเรียกเก็บเงินในราคาถูกกระตุ้นให้ลูกค้าหลายรายซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยทำให้ราคาไม่แพงและเสนอเหตุผลในการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่งของคุณ การชาร์จในราคายุติธรรมไม่ได้แปลว่าการชาร์จในราคาที่ถูกที่สุดหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงคุณอาจพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดโดยใช้การเรียกเก็บเงินมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำ แต่ค่อนข้างน้อยสำหรับสินค้าคุณภาพสูง
การรับรู้เกี่ยวกับราคาและมูลค่า
สำหรับผู้บริโภคบางรายราคาที่สูงขึ้นอาจเป็นจุดขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขากำลังซื้อสินค้าที่พวกเขามองว่าเป็นสัญลักษณ์สถานะหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำรายการเช่นอาหารท้องถิ่นและอาหารออร์แกนิก หากลูกค้าประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าและผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดคุณอาจประสบความสำเร็จมากที่สุดด้วยการเลือกราคาที่สื่อสารกับพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคุ้มค่ากับเงินพิเศษที่พวกเขาจะจ่าย
ราคาสัมพันธ์กับคู่แข่ง
ประเมินราคาของคู่แข่งเพื่อพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ ดูจำนวนเงินที่พวกเขาเรียกเก็บรวมถึงมูลค่าที่จับต้องได้และไม่มีตัวตนที่พวกเขาเสนอและวางตำแหน่งข้อเสนอของคุณเทียบกับผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากคุณเสนอการออกแบบเว็บและจุดขายของคุณนั้นเรียบง่ายให้คิดค่าบริการน้อยกว่าคู่แข่งที่เสนอแพ็คเกจที่ซับซ้อน
