วิธีการขายรถ

ประสบความสำเร็จในการขายรถยนต์นั้นเกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาดอย่างละเอียดการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพการกำหนดราคาที่ยุติธรรมและครอบคลุมตัวคุณอย่างถูกกฎหมาย ในขณะที่คุณอาจรีบขับรถออกจากมือของคุณอย่างรวดเร็วการฝึกความอดทนจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าการขายที่ประสบความสำเร็จและการปลดเปลื้องหนี้สินจากรถของคุณ

ปักหมุดลงราคา

ถอดรหัสความต้องการ

ความต้องการรถยนต์ของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของรถยนต์ที่คุณมีและอิทธิพลของสภาพแวดล้อม CarsDirect ระบุว่ามีรถยนต์มือสองที่ขายดีกว่ารุ่นอื่น ๆ ซึ่งรวมถึง Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado และ Honda Civic Edmunds เว็บไซต์ที่เชื่อถือได้สำหรับทุกสิ่งยานยนต์ระบุว่ารถบรรทุกและรถตู้ที่ใช้สำหรับงานขายอย่างรวดเร็ว รถเก๋งสามารถขายได้อย่างรวดเร็วเช่นกันเมื่อครอบครัวกำลังมองหาการขนส่งที่ไม่แพง ราคาก๊าซและฤดูกาลที่เปลี่ยนแปลงอาจกลายเป็นปัจจัยสำคัญในอุปสงค์เช่นกัน รถยนต์ที่มีไมล์สะสมก๊าซที่ดีจะขายได้อย่างรวดเร็วในช่วงเวลาที่ราคาน้ำมันแพง รถเปิดประทุนเป็นสินค้าร้อนในช่วงฤดูร้อนไม่มากในช่วงฤดูหนาว การถอดรหัสความต้องการไม่ใช่ศาสตร์ที่แน่นอน แต่การเล่นกับสินทรัพย์ที่ดีที่สุดของรถของคุณเนื่องจากสภาพอากาศการซื้อในปัจจุบันสามารถทำให้ขายได้เร็วขึ้นและหวานขึ้น

เคล็ดลับ

• หากคุณพยายามขายรถยนต์ที่ไม่ต้องการและ / หรือยากที่จะขายคุณมีตัวเลือกอื่นนอกเหนือจากการลดราคา พิจารณาบริจาคให้การกุศล คุณสามารถขอลดหย่อนภาษีและชดใช้เงินของคุณได้ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการบริจาครถของคุณเพื่อการกุศลคลิกที่นี่

แนวทางการกำหนดราคา

แนวทางการกำหนดราคารวมถึงค่าที่ระบุไว้ในเว็บไซต์เช่น Edmunds และ Kelley Blue Book. เว็บไซต์เหล่านี้คำนึงถึงปียี่ห้อรุ่นและสภาพรถของคุณ เพียงติดตามแต่ละหน้าและป้อนข้อมูลเกี่ยวกับรถ KBB ใช้หมวดหมู่ของ ยุติธรรมดีดีมาก และ ยอดเยี่ยม; Edmunds ใช้ เสียหายหยาบปานกลางสะอาด และ โดดเด่น. ทำแบบทดสอบเงื่อนไข KBB เพื่อประเมินมูลค่ารถยนต์ของคุณ สำหรับรถที่ให้คะแนนอยู่ในสภาพดีคะแนน KBB ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรถต้องมีดอกยางอยู่ร้อยละ 50 มีรอยขีดข่วนเล็กน้อยและเกิดสนิมเล็กน้อย จากรายงานของ KBB พบว่า 18 เปอร์เซ็นต์ของรถยนต์ได้รับการจัดอันดับอย่างยุติธรรม ดีร้อยละ 54; 23 เปอร์เซ็นต์ดีมาก; และมีเพียง 3 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ได้รับคะแนนยอดเยี่ยม รถยนต์ที่ได้รับการจัดอันดับอย่างยุติธรรมมีการสึกหรออย่างมาก รถยนต์ที่ได้รับการจัดอันดับที่ดีมากต้องมีการปรับสภาพให้น้อยที่สุดและรถยนต์ที่ได้รับการจัดอันดับยอดเยี่ยมนั้นไม่จำเป็นต้องมีเงื่อนไข Edmunds ปฏิบัติตามแนวทางที่คล้ายกันในการกำหนดราคาตามราคาตลาดที่แท้จริง รถยนต์ที่ได้รับคะแนนยอดเยี่ยมไม่จำเป็นต้องมีการปรับสภาพใหม่ รถยนต์ติดอันดับสะอาด รถยนต์ที่ได้รับการจัดอันดับโดยเฉลี่ยอาจต้องมีการปรับสภาพใหม่ รถยนต์ที่มีการจัดอันดับหยาบกร้านจำเป็นต้องมีการปรับสภาพใหม่และอาจมียางที่ไม่ดี รถยนต์ที่ได้รับความเสียหายอาจต้องมีการปรับสภาพให้มาก Edmunds ยังระบุด้วยว่ารถยนต์ที่ได้รับการจัดอันดับยอดเยี่ยมเป็นรถยนต์รุ่นเก่าที่มีไมล์ต่ำในสภาพที่เก่าแก่ มีน้อยมากที่ได้มาตรฐานนี้

เมื่อคุณได้รับความคุ้มค่าคุณสามารถทำเครื่องหมายเพื่อให้ห้องกระดิกตัวเองบางส่วนเมื่อเจรจา Edmunds แนะนำว่ายิ่งมูลค่าของรถยนต์สูงขึ้นเท่าไหร่คุณก็ควรสร้างช่องว่างระหว่างราคาถามและราคาที่ต้องการ ตัวอย่างเช่นสำหรับรถยนต์ที่มีมูลค่า $ 5,000 คุณควรกำหนดราคาไว้ที่ $ 5,750 สำหรับมูลค่า $ 15,000 คุณควรกำหนดราคารถที่ $ 16,500 พิจารณาว่าผู้บริโภคคิดอย่างไร การอยู่ภายใต้ขีด จำกัด ของราคาที่ต้องการสามารถชำระด้วย ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการขายรถยนต์ที่มียี่ห้อและรุ่นเดียวกันกับรถคันอื่นที่ขายในราคาเฉลี่ย 6,000 เหรียญคุณอาจได้ค่าโดยสารที่ดีขึ้นถ้าคุณตั้งราคาไว้ที่ 5,975 เหรียญเพราะผู้บริโภคจะรู้สึกว่าพวกเขาจ่ายน้อยกว่าแม้ว่าจะแตกต่างกัน จิ๊บจ๊อย

การแข่งขันกับการแข่งขัน

ราคาของคู่แข่งของคุณพูดมากเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอาจคาดหวังว่าจะได้รับสำหรับรถของคุณ รายชื่อในแหล่งข้อมูลเช่น AutoTrader และ Craigslist จะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่ยุติธรรม พิจารณาอายุและสภาพการเปรียบเทียบ ตรวจสอบกับตัวแทนจำหน่าย ผู้บริโภคจะซื้อรถยนต์จากผู้ขายส่วนตัวหรือไม่หากเขาสามารถซื้อรถที่คล้ายกันในราคาที่ใกล้เคียงกันจากตัวแทนจำหน่ายได้

เคล็ดลับ

• เมื่อผู้ซื้อสันนิษฐานว่าเป็นชื่อของรถยนต์เขาจะต้องจ่ายภาษีการขายหรือภาษีการใช้ จำนวนภาษีขึ้นอยู่กับรัฐและวิธีการที่รัฐกำหนดมูลค่าตลาดยุติธรรม เมื่อเจรจาข้อตกลงผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถใช้สิ่งนี้เป็นประโยชน์ หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจ่ายภาษีรถยนต์มือสองคลิกที่นี่ หากต้องการดูภาษีการขายรถยนต์มือสองในรัฐของคุณคลิกที่นี่

กฎหมายและหนี้สิน

การขายรถยนต์ไม่เหมือนกับการขายที่นอนเก่าของคุณ รถยนต์มาพร้อมกับชื่อเรื่องและข้อ จำกัด ทางกฎหมาย หลังจากขายรถของคุณคุณต้องลงชื่อเข้าใช้ชื่อให้เจ้าของใหม่ แต่ละรัฐมีกฎหมายการไต่สวนที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นในเท็กซัสผู้ซื้อจะต้องกรอกแอปพลิเคชัน 130-U สำหรับชื่อเท็กซัสภายใน 30 วันนับจากวันที่ซื้อ กรมยานยนต์ของเท็กซัสขอแนะนำให้คุณติดตามผู้ซื้อไปยัง DMV รัฐส่วนใหญ่อาจจะเห็นด้วย มอบใบเรียกเก็บเงินการขายทั้งหมดให้กับผู้ซื้อซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อทั้งหมดของคุณข้อมูลติดต่อของผู้ซื้อวันที่ข้อมูลเกี่ยวกับรถยนต์และจำนวนเงินที่ชำระ อย่าลืมให้ผู้ซื้อเซ็นชื่อด้วย

เคล็ดลับ

• • สำหรับรายการหมายเลขโทรศัพท์ของแผนกยานยนต์ในแต่ละรัฐคลิกที่นี่

  • หากต้องการรับเทมเพลตการขายสำหรับรัฐของคุณคลิกที่นี่

ทำเครื่องหมายของคุณ

รถของคุณจะไม่ขายหากไม่มีการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เว็บไซต์หลายแห่งให้บริการโฆษณาบางแห่งฟรีโดยมีค่าธรรมเนียม ตรวจสอบเว็บไซต์ฟรีเช่น Craigslist และเว็บไซต์ที่จ่ายเงินเช่น Autotrader ส่วนใหญ่เห็นด้วยกับสิ่งที่ถือเป็นโฆษณาที่ดี:

• จัดเตรียมรูปภาพ

• ให้รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับรถยนต์ระยะทางสภาพและปัญหา
• อธิบายว่าทำไมคุณถึงขายรถ
• รายการราคา
• เพิ่มสินทรัพย์ของมัน - ระยะทางของแก๊สดีแค่ไหน? มันมีไมล์ต่ำหรือไม่?

การเตือน

ด้วยการเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตผู้บริโภคได้รับการศึกษามากขึ้นกว่าเดิมเมื่อปกป้องหนังสือของพวกเขา อย่าพยายามหลอกลวงผู้ซื้อ สิ่งที่คุณจะทำคือสูญเสียการขายและอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของคุณในการขายรถ คลิกที่นี่สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ซื้อมองหาเมื่อซื้อรถยนต์บางที ของคุณ รถ.