ขาย TPR คืออะไร?

การลดราคาชั่วคราวที่รู้จักกันทั่วทั้ง TPR เป็นวิธีการทางการตลาดที่บุคคลและธุรกิจใช้มาตั้งแต่มีคนคิดว่าจะขายสินค้าให้กับบุคคลอื่นเป็นครั้งแรก คูปองการจัดส่งฟรีและข้อเสนอ จำกัด เวลาเป็นตัวอย่างของ TPR ที่ผู้บริโภคเห็นทุกวัน TPR มักใช้เพื่อฟื้นฟูปริมาณการขายที่ซบเซา

TPR ที่กำหนด

TPR เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีวัตถุประสงค์เพื่อผลักดันยอดขายในระยะสั้นเพื่อเพิ่มปริมาณการใช้งานและลูกค้าใหม่ มันเกิดขึ้นทั้งในห่วงโซ่อุปทานระหว่างธุรกิจกับผู้บริโภคและธุรกิจกับธุรกิจ ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท โดยทั่วไปมีอัตรากำไรอยู่ที่ 50 เปอร์เซ็นต์ แต่เชื่อว่าการลดอัตรากำไรของพวกเขาเป็น 25 เปอร์เซ็นต์สำหรับการขายพิเศษในวันแห่งความทรงจำจะเพิ่มปริมาณการเข้าชมของลูกค้าให้มากพอที่จะเพิ่มรายได้โดยรวม

TPR ทั่วทั้งตลาด

เกือบทุก บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์สามารถใช้ TPR เพื่อผลประโยชน์ทางธุรกิจ โซ่เสื้อผ้าห้างสรรพสินค้าผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และร้านขายของชำล้วนลดราคาสินค้าบางรายการเพื่อผลักดันยอดขาย ตัวอย่างเช่น Proctor & Gamble ผู้ผลิตผงซักฟอกเสื้อผ้าของ Tide อาจขอให้ผู้ค้าปลีกทุกรายลดราคาสินค้า Tide ชั่วคราวเพื่อกระตุ้นยอดขายในตลาด ในการบรรลุเป้าหมายนี้ Proctor & Gamble จะลดราคาที่ผู้ค้าปลีกจ่ายสำหรับการจัดส่งไทด์ขายส่ง ผู้ค้าปลีกจะลดราคาของชั้นวางลงและคงไว้ซึ่งอัตรากำไรเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ Tide ในขณะที่ Proctor & Gamble เสียสละกำไรเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด

ข้อดีของ TPR

ข้อได้เปรียบที่เป็นไปได้ของ TPR คือการเพิ่มการรับส่งข้อมูลลูกค้าและการรับรู้แบรนด์สำหรับรายการ การเพิ่มอัตราการเข้าชมของลูกค้าอธิบายด้วยโมเดลความยืดหยุ่นด้านราคา หากราคาของสินค้าลดลงปริมาณการขายโดยทั่วไปจะเพิ่มขึ้น ณ จุดหนึ่งในระดับความยืดหยุ่นของราคาอย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้ผลกำไรสำหรับ บริษัท อีกต่อไป การรับรู้แบรนด์ก็เพิ่มขึ้นเนื่องจากพลังของการขาย เมื่อลูกค้าเห็นการลดราคาอย่างมีนัยสำคัญในรายการลูกค้ารายนั้นมีแนวโน้มที่จะลองใช้รายการนั้นมากกว่า ข้อดีอีกอย่างคือถ้าการขายประสบความสำเร็จสินค้าคงเหลือจะลดลงเร็วกว่าปกติ

ข้อเสียของ TPR

TPR มีข้อเสียเปรียบหลักสองประการ ข้อเสียแรกคือค่าผ่านทางที่ TPR รับผลกำไรของ บริษัท แม้ว่า บริษัท อาจขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ามากขึ้น แต่อัตรากำไรของแต่ละหน่วยก็ลดลงซึ่งหมายความว่ารายได้โดยรวมอาจเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยหากทำได้ ข้อเสียที่สองคือผลกระทบที่เป็นไปได้ TPR สามารถมีความภักดีต่อแบรนด์ ข้อเสียนี้เกิดขึ้นกับสินค้าหรูหราและสินค้าพรีเมี่ยมเป็นหลัก ตัวอย่างเช่นหากผู้ผลิตรถยนต์ลดราคารถยนต์หรูหราระดับราคาจาก 80,000 เป็น 50,000 เหรียญลูกค้าอาจมองว่านี่เป็นการเสียสละคุณภาพ นอกจากนี้เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีให้บริการสำหรับฐานลูกค้าที่กว้างขึ้นการผูกขาดหรือ "การอุทธรณ์คนเสแสร้ง" ของแบรนด์จึงลดลง