ที่ปรึกษาคือมืออาชีพที่มีความเชี่ยวชาญในสาขาหนึ่งสาขาหรือมากกว่า พวกเขาให้คำแนะนำแก่บุคคลอื่นในด้านความเชี่ยวชาญของพวกเขาเพื่อช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลและธุรกิจ บริษัท ที่ปรึกษาบางแห่งได้รับการว่าจ้างจาก บริษัท ให้ทำงานเป็นเวลานาน แต่ที่ปรึกษาจำนวนมากสั่งการจ้างงานของตนเองโดยรับลูกค้าตามความจำเป็น ในกรณีนี้ที่ปรึกษาสามารถเจรจาต่อรองกับลูกค้าเพื่อรับอัตราที่สูงขึ้นซึ่งเป็นไปอย่างยุติธรรมจากประสบการณ์และความรู้ของที่ปรึกษา การเจรจาต่อรองอัตราการให้คำปรึกษารายชั่วโมงไม่แตกต่างจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนทั่วไป
รวบรวมข้อมูลที่ตรวจสอบสิ่งที่ที่ปรึกษาอื่น ๆ ในบทบาทและระดับความเชี่ยวชาญที่คล้ายกันทำ ข้อมูลนี้มีให้ผ่านเว็บไซต์การประกาศรับสมัครงานองค์กรสำคัญ ๆ เช่นสำนักสถิติแรงงานสหภาพอุตสาหกรรมและสำนักงานแรงงานของรัฐของคุณ พิมพ์ข้อมูลนี้หรือรับคำพูดเป็นลายลักษณ์อักษร
วิจัยลูกค้าที่ต้องการจ้างคุณ ติดต่อตัวแทนฝ่ายบุคคลสัมพันธ์หรือใช้เว็บไซต์เพื่อรับข้อมูลเกี่ยวกับบริการผลิตภัณฑ์ตำแหน่งทางการตลาดค่าจ้างทั่วไปและความมั่นคงทางการเงิน ค้นหาสิ่งที่ บริษัท ต้องการมากที่สุดและเปรียบเทียบกับคำบรรยายลักษณะงานที่เสนอ - คุณมีค่ามากกว่ากับ บริษัท หากคุณสามารถได้รับประโยชน์จาก บริษัท ในรูปแบบที่มากกว่าคำแนะนำ
อธิบายให้ลูกค้าฟังว่าถึงแม้ว่าคุณจะกระตือรือร้นที่จะพูดคุยเรื่องอัตรารายชั่วโมงสุดท้าย แต่คุณต้องการโอกาสที่จะพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดของงานและทำสิ่งที่คุณควรจะได้รับก่อน ชี้ให้เห็นว่าเป็นเรื่องยากสำหรับคุณหรือลูกค้าที่จะให้ข้อเสนอที่เป็นจริงและมีการศึกษาโดยไม่มีแนวคิดที่ชัดเจนว่าสิ่งที่คาดหวังจากการให้คำปรึกษาคืออะไร ยิ่งคุณสามารถเพิ่มคำอธิบายมากเท่าใดคุณก็ยิ่งมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น
นำเสนอข้อมูลที่คุณรวบรวมให้ลูกค้าของคุณ ให้เหตุผลว่าคำอธิบายงานที่ขยายเพิ่มนั้นแสดงอัตราที่สูงขึ้น หากคุณไม่สามารถขยายคำอธิบายได้มากนักให้ใช้ข้อมูลเพื่อแสดงว่าข้อเสนออัตราเดิมนั้นอนุรักษ์และคุณเชื่อว่าอัตราที่เทียบเคียงได้กับสิ่งที่คนอื่นได้รับนั้นอยู่ในงบประมาณของลูกค้า
เคล็ดลับ
-
เป็นที่ยอมรับได้ที่จะใช้เวลาในการพิจารณาข้อมูลที่ลูกค้าให้คุณ ในทำนองเดียวกันให้เวลาลูกค้าในการย่อยข้อโต้แย้งของคุณและยอมรับอัตราหรือ counteroffer ของคุณ คุณจะดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นถ้าคุณไม่พยายามเร่งรีบและรังแกลูกค้าของคุณให้เป็นอะไร
