"อัตรากำไรค้าปลีก" คืออัตรากำไรขั้นต้นที่ธุรกิจค้าปลีกได้รับเมื่อขายสินค้า มันเป็นความแตกต่างระหว่างราคาขายปลีกและต้นทุนของสินค้าที่ขาย เพื่อให้ได้มาร์จิ้นที่แข็งแกร่งผู้ค้าปลีกจะต้องลดต้นทุนการได้มาและปรับปรุงคุณภาพการรับรู้ของผู้บริโภค
สูตรมาร์จิ้น
สูตรการคำนวณมาร์จิ้นขายปลีกเป็นราคาขายของไอเท็มลบ COGS หารด้วยราคาขายคูณด้วย 100. หากคุณขายสินค้าที่ $ 20 และจ่าย $ 10 เพื่อรับมันและขายมาร์จิ้นค้าปลีกของคุณคือ $ 10 หารด้วย $ 20 หรือ 50 เปอร์เซ็นต์ ผลิตภัณฑ์ค้าปลีกมีอัตรากำไรขั้นต้นที่เปลี่ยนแปลงได้แม้จะอยู่ในร้านค้าหรือแผนกเดียวกัน
มาร์กอัปถึงมาร์จิ้น
ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อระยะขอบบนผลิตภัณฑ์ค้าปลีกคือเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป ผู้ค้าปลีกนำไปใช้กับสินค้าเฉพาะ การคำนวณมาร์กอัปนั้นเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการคำนวณมาร์จิ้นขายปลีก คุณลบ COGS ของคุณจากราคาขายที่คุณต้องการในวิธีเดียวกัน แต่จากนั้นหารจำนวนนั้นด้วย COGS ของคุณ หากราคาเป้าหมายของคุณคือ $ 20 และ COGS ของคุณคือ $ 10 มาร์กอัปของคุณคือ $ 10 หารด้วย $ 10 หรือ 100 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นเพื่อให้ได้มาร์จิ้น 50 เปอร์เซ็นต์สำหรับรายการที่มีค่าใช้จ่ายคุณ $ 10 คุณต้องมีมาร์กอัป 100 เปอร์เซ็นต์
ปัจจัยอัตรากำไรและอุปสงค์
การตั้งค่าระยะขอบเป้าหมายและการชั่งน้ำหนักเทียบกับความต้องการของลูกค้าที่คาดการณ์ไว้นั้นเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจค้าปลีก หากคุณทำรายการมากเกินไปคุณอาจได้รับกำไรต่อหน่วยที่สูง แต่ปริมาณการขายโดยรวมของคุณน่าจะอยู่ในระดับต่ำ การหาจุดหวานระหว่างอัตรากำไรที่แข็งแกร่งและความต้องการที่แข็งแกร่งช่วยให้ธุรกิจค้าปลีกที่ทำกำไรได้
ความแปรปรวนของอัตรากำไรขั้นต้น
ผู้ค้าปลีกพิเศษมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ หากคุณมีความเชี่ยวชาญในการเสนอความหลากหลายการแบ่งประเภทและคุณภาพของสินค้าบางรายการโดยปกติคุณต้องมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงตามข้อเสนอที่ จำกัด ของคุณ ส่วนลดหรือห้างสรรพสินค้าที่ให้บริการสินค้าในหลายประเภทมักจะใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ หวังว่าลูกค้าเหล่านั้นยังซื้อสินค้าที่มีอัตรากำไรสูงซึ่งเป็นมากกว่าการทำธุรกรรมที่มีอัตรากำไรต่ำ
มีหลายปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อมาร์จิ้นค้าปลีกสำหรับสินค้าเฉพาะ. รายการพิเศษหรือสิทธิบัตรมักจะมีอัตรากำไรสูงกว่าสินค้าโภคภัณฑ์ที่ผู้ค้าปลีกหลายรายเสนอเช่น อำนาจการต่อรองของผู้ค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับผู้ค้าส่งผลกระทบต่ออัตราการค้าปลีกเช่นกัน การเจรจาต่อรองต้นทุน $ 5 ต่อหน่วยเมื่อเทียบกับต้นทุน 7 ดอลลาร์ต่อหน่วยในรายการหนึ่งหมายถึง $ 2 ต่อการขายเพิ่มขึ้นในกำไรขั้นต้น
