การส่งเสริมการขายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดระยะสั้นที่ออกแบบมาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะ การส่งเสริมการขายแตกต่างจากการโฆษณาโดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการโดยทันทีเมื่อเทียบกับการสร้างยอดขายหรือแบรนด์ในระยะเวลานาน การส่งเสริมการขายอาจอยู่ในรูปแบบของการลดราคาชั่วคราวหรือแคมเปญเพื่อแนะนำรายการ
ความแตกต่างของการผลิต
การใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายจะช่วยแยกความแตกต่างผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่งของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์เป็นพิเศษคือผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติและประโยชน์เช่นเดียวกับที่อื่น ๆ ในตลาด วิธีที่มักใช้ในการทำให้ผลิตภัณฑ์โดดเด่นคือเสนอราคาที่ลดลงเล็กน้อยในช่วงเวลาสั้น ๆ
ดึงดูดลูกค้า
การส่งเสริมการขายจะใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงที่มีการขายช้า ตัวอย่างเช่นหากคุณเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเช่นเตาบาร์บีคิวโดยดำเนินการส่งเสริมการขายในช่วงกลางฤดูหนาวซึ่งราคาจะลดลง 50 เปอร์เซ็นต์อาจกระตุ้นให้ผู้คนซื้อเตาย่างในเวลาที่อาจไม่สนใจ
การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
โปรโมชั่นการขายสามารถนำไปสู่การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผู้ผลิต การส่งเสริมการขายมีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขายของคุณโดยการลดยอดขายจากคู่แข่งของคุณ เป็นผลให้ส่วนแบ่งการตลาดของคุณจะเพิ่มขึ้นในขณะที่ส่วนแบ่งของคู่แข่งของคุณลดลง
แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
ผู้ค้าปลีกสามารถใช้การส่งเสริมการขายเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการนำเสนอรายการใหม่ในราคาที่ลดลงและการวางเครื่องหมาย "รายการใหม่" ไว้ด้านหน้าพวกเขาสามารถชักชวนลูกค้าให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ในเวลาเดียวกันพวกเขาสามารถหยุดรายการที่เคลื่อนไหวช้าในหมวดหมู่เดียวกันโดยทำเครื่องหมายลงและวางเครื่องหมาย "ลดเพื่อการขายที่รวดเร็ว" ด้านหน้าของรายการ เทคนิคนี้มีผลในการรักษาความสดหมวดหมู่ในขณะที่การเพิ่มพื้นที่ว่างที่จำเป็น
การควบคุมสินค้าคงคลัง
การส่งเสริมการขายสามารถช่วยผู้ค้าปลีก จำกัด สถานการณ์สินค้าหมดโดยอนุญาตให้พวกเขาซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาที่ลดลง นี่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกสำหรับสินค้าที่ขายดีซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเก็บไว้บนชั้นวาง
