วิธีการประมูลงานบำรุงรักษา

ไม่มีใครตั้งสูตรสำหรับการหาราคาของงานบำรุงรักษาไม่ว่าจะเป็นการซ่อมบำรุงอาคารการกำจัดหิมะหรือการบำรุงรักษาสนามหญ้า อย่างไรก็ตามการเสนอราคางานบำรุงรักษาทั้งหมดจะมีตัวหารร่วมสองสามตัวที่คุณจะต้องคำนึงถึงเมื่อพิจารณาว่าจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าอย่างไร ตัวอย่างเช่นต้นทุนโดยตรงต้นทุนทางอ้อมและต้นทุนค่าโสหุ้ยเป็นข้อควรพิจารณาสามประการเมื่อคำนวณการเสนอราคาไม่ว่าจะเป็นงานเดียวหรือตลอดทั้งฤดูกาลหรือปีที่ทำงาน การที่ราคาสูงเกินไปอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ การประเมินราคาต่ำเกินไปอาจทำให้คุณเสียเงิน การรู้วิธีที่จะได้ตัวเลขที่ยุติธรรมนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

ถามลูกค้าในอนาคตของคุณว่าเธอจ่ายอะไรให้กับการบำรุงรักษาตามที่เสนอและมีบริการใดบ้าง เธออาจไม่บอกคุณ แต่การขอไม่สามารถทำร้ายได้ หากคุณรู้สถานการณ์ปัจจุบันของเธอคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะคุ้มค่ากับการประมูลงานหรือไม่ บางทีทีมงานซ่อมบำรุงในปัจจุบันอาจหางานทำในราคาที่เหมาะสม แต่เจ้าของบ้านกำลังมองหาอัตราที่ถูกกว่า หากคุณไม่สามารถทำงานได้อย่างซื่อสัตย์ในราคาที่ต่ำกว่าอย่าประมูลงาน

คิดตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับขอบเขตของงาน ในการเสนอราคาการบำรุงรักษาสนามหญ้าตัวเลขเหล่านี้จะเป็นภาพสี่เหลี่ยมจัตุรัสของสนามหญ้าภาพเชิงเส้นของพื้นที่ที่ต้องการให้มีขอบและจำนวนพุ่มไม้ต้นไม้หรือพืชอื่น ๆ ที่จำเป็นต้องตัดแต่ง

พิจารณาบริการอื่น ๆ ที่คุณต้องการให้เช่นการใส่ปุ๋ยในสนามหญ้าหรือการกำจัดวัชพืช

คำนวณค่าใช้จ่ายชั่วโมงคนสำหรับงาน ตัวอย่างเช่นถ้าพนักงานสามารถตัด 20,000 ตารางฟุตในหนึ่งชั่วโมงและสามารถทำ 5,000 ฟุตเชิงเส้นในหนึ่งชั่วโมงคุณจะต้องใช้เวลาทำงานสี่ชั่วโมงบนสนามหญ้าที่ 40,000 ตารางฟุตและมีขอบ 10,000 ฟุต.

ปัจจัยในค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจทั้งหมดของคุณเช่นเงินเดือนค่าเดินทางค่าซื้ออุปกรณ์บำรุงรักษาค่าบำรุงรักษาพนักงานในสำนักงานและค่าใช้จ่าย รวมถึงค่าใช้จ่ายทางอ้อมอื่น ๆ เช่นการประกันภัย งบกำไรขาดทุนของคุณสามารถช่วยคุณในกระบวนการนี้ หารผลรวมนี้ด้วยจำนวนพนักงานที่คุณมี สมมติว่าคุณมีพนักงานห้าคนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานโดยรวมของคุณอยู่ที่ $ 60,000 ต่อปี นั่นคือ $ 12,000 ต่อพนักงานหรือ $ 1,000 ต่อเดือน หากพนักงานของคุณทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือ 160 ชั่วโมงต่อเดือนต้นทุนการดำเนินงานต่อพนักงานคือ $ 6.25 ต่อชั่วโมง (ดูข้อมูลอ้างอิง 1)

เพิ่มค่าใช้จ่ายการปฏิบัติงานนี้ให้กับค่าจ้างรายชั่วโมงของพนักงานของคุณ คนงานที่สร้างรายได้ $ 10 ต่อชั่วโมงรวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจะมีค่าใช้จ่ายเท่ากับ $ 16.25 ต่อชั่วโมง คูณด้วยพนักงานห้าคนต้นทุนแรงงานของคุณคือ $ 81.25 ต่อชั่วโมงสำหรับแต่ละงาน (ถ้าพนักงานทั้งห้าทำงาน)

ตัวคูณในกำไรใด ๆ ที่คุณเลือกและเพิ่มลงในต้นทุนแรงงานทั้งหมด หากคุณประเมินว่างานจะใช้เวลาสองชั่วโมงจึงจะเสร็จสมบูรณ์นั่นคือ 10 ชั่วโมงการทำงานทั้งหมดที่มีพนักงานห้าคนหรือ $ 162.50 สำหรับค่าแรง อัตรากำไร 20 เปอร์เซ็นต์คือ $ 32.50 และผลรวมที่คุณเสนอสำหรับงานจะเท่ากับ $ 195 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มค่าใช้จ่ายที่ยากหรือโดยตรงไปยังยอดรวมเช่นราคาปุ๋ยหรือเศษไม้ (ดูข้อมูลอ้างอิง 2)

เคล็ดลับ

• ตรวจสอบการเสนอราคางานที่ผ่านมาเพื่อตรวจสอบว่าคุณได้รับการเสนอราคาต่ำเกินไปหรือมากเกินไป เปรียบเทียบตัวเลขกับสูตรสำหรับการคำนวณค่าแรงและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่คุณใช้อยู่ในขณะนี้เพื่อดูว่าคุณทำผิดพลาดที่ไหน

  แต่งตัวและประพฤติตนอย่างมืออาชีพเมื่อทำการเสนอราคาและตรงต่อเวลา (ดูข้อมูลอ้างอิง 3)

การเตือน

อย่าพยายามกู้คืนความสูญเสียในอดีตเนื่องจากการเสนอราคาที่ไม่ดีหรือขาดงานในงานเดียว หากคุณติดตามสูตรการเสนอราคาที่ถูกต้องและยุติธรรมผลกำไรของคุณจะปรากฏในระยะยาว