การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์มีอิทธิพลต่อการที่ลูกค้าเข้าใจและประเมินผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เมื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่น ๆ ผู้ซื้อระบุว่าแต่ละทางเลือกเป็นช่องที่สื่อความหมายเช่นการกำหนดลักษณะของผงซักฟอกชนิดหนึ่งที่มีความเหนียวและคราบสกปรกอย่างอ่อนโยน การวางตำแหน่งหลักสองประเภทคือแบบหัวต่อหัวและส่วนต่าง
การวางตำแหน่งแบบหัวต่อหัว
บางครั้งผลิตภัณฑ์ต้องแข่งขันโดยตรงกับแบรนด์คู่แข่งสำหรับผู้บริโภคเป้าหมายเดียวกัน โดยทั่วไปนี่เป็นเพราะผลิตภัณฑ์มีลักษณะและประโยชน์ที่คล้ายคลึงกันและคนส่วนใหญ่ต้องการสิ่งเดียวกัน ตัวอย่างเช่นร้านอาหารพิซซ่าอาจเลือกที่จะแข่งขันแบบตัวต่อตัวโดยการโน้มน้าวความสดใหม่ของส่วนผสมหรือมูลค่าของราคา มันจะไม่สมเหตุสมผลสำหรับร้านพิชซ่าที่จะนำเสนออาหารจีนในการเสนอราคาเพื่อล่อลูกค้าที่แตกต่างกัน
การวางตำแหน่งที่แตกต่าง
ในบางประเภทของผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถระบุกลุ่มผู้บริโภคที่ให้บริการน้อยหรือเปิดกว้างต่อนวัตกรรม การวางตำแหน่งที่แตกต่างคือการแสวงหาผู้ซื้อรายใหม่เหล่านี้โดยการแนะนำคุณสมบัติหรือฟังก์ชั่นที่โดดเด่นจากการแข่งขัน ตัวอย่างเช่นนักการตลาดอาหารจานด่วนแยกความแตกต่างของเมนูโดยเสนอทางเลือกไขมันต่ำ โรงแรมชายหาดพยายามดึงดูดนักธุรกิจด้วยการเพิ่มศูนย์การประชุมและบริการผู้บริหาร หาก บริษัท ขายผลิตภัณฑ์หลายยี่ห้อเช่นซีเรียลหรือสบู่อาจใช้ความแตกต่างในการวางตำแหน่งเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอของตัวเองไม่สามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์อื่นได้
ความสัมพันธ์กับตลาดเป้าหมาย
ทางเลือกของการกำหนดตำแหน่งได้รับอิทธิพลอย่างมากจากลักษณะของตลาดเป้าหมาย บริษัท ต้องแบ่งส่วนหรือแบ่งกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพในลักษณะที่จะระบุว่าพวกเขาอาศัยอยู่สิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีซื้อของ เนื่องจากปัจจัยเหล่านี้เกี่ยวข้องกับลักษณะส่วนบุคคลอย่างใกล้ชิดนักการตลาดมักจะจัดกลุ่มผู้บริโภคตามข้อมูลประชากรหรือจิตวิทยา ข้อมูลประชากรคือมาตรการที่เป็นเป้าหมายเช่นอายุเพศรายได้หรือสถานภาพสมรส Psychographics เป็นตัวบ่งชี้ต่าง ๆ ของบุคลิกภาพและไลฟ์สไตล์ของผู้คน
ความสัมพันธ์กับส่วนประสมการตลาด
เครื่องมือสำคัญสี่อย่างในส่วนประสมการตลาด - การโฆษณาการส่งเสริมการขายการขายส่วนตัวและการประชาสัมพันธ์ - มักใช้เพื่อสร้างหรือเปลี่ยนตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นโฆษณาสามารถช่วยสนับสนุนการวางตำแหน่งที่แตกต่างโดยแสดงให้เห็นว่าทำไมประสิทธิภาพของแบรนด์หนึ่งถึงดีกว่าอีกแบรนด์หนึ่ง ในการกำหนดตำแหน่งแบบหัวต่อหัวอุปกรณ์ส่งเสริมการขายเช่นการลดราคาอาจมีความสำคัญต่อการเปลี่ยนแบรนด์ เมื่อนักการตลาดต้องการเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์การขายส่วนบุคคลสามารถช่วยในการอธิบายการเปลี่ยนแปลงและการประชาสัมพันธ์สามารถกระจายคำเกี่ยวกับมัน
