ในแต่ละปียอดขายของ บริษัท แตกต่างกันไปตามปัจจัยต่าง ๆ รวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ทางธุรกิจและภาวะเศรษฐกิจ การเปลี่ยนแปลงยอดขายประจำปีจากสามารถวัดได้ในจำนวนดิบอัตราการเปลี่ยนแปลงหรือร้อยละ ในฐานะนักลงทุนการรู้การเปลี่ยนแปลงในการขายช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าคุณต้องการลงทุนใน บริษัท หรือไม่ ในฐานะธุรกิจการทราบถึงการเปลี่ยนแปลงของยอดขายสามารถช่วยให้คุณทราบว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ของคุณกำลังช่วยฝ่ายขายของคุณหรือไม่
ลบยอดขายของปีก่อนจากยอดขายของปีปัจจุบันเพื่อคำนวณการเปลี่ยนแปลงยอดขาย ตัวอย่างเช่นปีที่แล้ว บริษัท มียอดขาย 88 ล้านดอลลาร์และปีนี้มียอดขาย 82 ล้านดอลลาร์ลบ 88 ล้านดอลลาร์จาก 82 ล้านดอลลาร์เพื่อหายอดขายที่ลดลง 6 ล้านดอลลาร์
แบ่งยอดขายที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงจากปีก่อนเพื่อคำนวณอัตราการเปลี่ยนแปลงของยอดขายในปีที่ผ่านมา ในตัวอย่างนี้แบ่งการลดลง $ 6 ล้านโดย $ 88 ล้านเพื่อให้ได้อัตราที่ลดลงประมาณ 0.0682 ดอลลาร์ต่อปี
คูณอัตราการเพิ่มหรือลดลง 100 เพื่อหาเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในแบบฟอร์มการขายปีที่แล้วกับปีปัจจุบัน ในตัวอย่างนี้คูณ 0.0682 ด้วย 100 เพื่อค้นหายอดขายลดลง 6.82 เปอร์เซ็นต์
