ไม่มีธุรกิจที่สามารถทำทุกสิ่งให้กับทุกคนได้ ในบางจุดคุณจะต้องกำหนดตลาดของคุณเพื่อให้คุณสามารถสื่อสารกับคนที่คุณต้องการทำธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตลาดเฉพาะเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของตลาดที่คุณระบุว่าต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ การมุ่งเน้นที่โพรงทำให้ง่ายต่อการกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นที่รู้จักในสาขาของคุณ
ตลาดนิชคืออะไร?
เพียงกล่าวว่าตลาดเฉพาะเป็นส่วนย่อยของตลาดโดยรวมตัวอย่างเช่นร้านอาหารที่ขายอาหารญี่ปุ่นเท่านั้น ไม่จำเป็นต้องเป็นตลาดขนาดเล็ก แต่มีตลาดเฉพาะหลายแห่ง แต่มันถูกกำหนดโดยความจริงที่ว่าลูกค้าทุกคนในช่องนั้นมีชุดของความต้องการเฉพาะที่ไม่ได้พบโดยธุรกิจหลัก ตัวอย่างเช่นตลาดรองเท้าผู้หญิงไม่ได้จัดลำดับความสำคัญของความต้องการของผู้บริโภควีแก้น บริษัท ที่มุ่งเน้นการขายรองเท้าคุณภาพสูงที่ปราศจากความโหดร้ายให้กับผู้หญิงวีแก้นถือเป็นโอกาสที่ดีในการเป็นผู้นำในตลาดเฉพาะกลุ่มทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับผู้มาใหม่ที่จะตั้งหลักในตลาด
ตัวอย่างตลาดนิช
Niches ไม่มีอยู่พวกมันถูกสร้างขึ้นโดยทั่วไปแล้วโดยการผสมผสานลักษณะต่างๆต่อไปนี้เพื่อค้นหากลุ่มย่อยของผู้บริโภคที่ไม่ได้รับความต้องการ:
- ราคา: ส่วนลด, ระดับกลาง, ระดับพรีเมี่ยม
- คุณภาพ: ต่ำปานกลางสูงหรูหรา
- ข้อมูลประชากร: อายุเพศระดับการศึกษาและระดับรายได้ของผู้บริโภค
- ทางภูมิศาสตร์: ตำแหน่งที่แน่นอนของผู้บริโภค
- Psychographics: ค่านิยมและทัศนคติของผู้บริโภค
การที่ตลาดรองเท้าสตรีเป็นตัวอย่างเช่นรองเท้าสำนักงานสำหรับผู้บริหารหญิงที่มีรายได้สูงจะเป็นตลาดเฉพาะเช่นเดียวกับรองเท้าที่มีขนาดใหญ่หรือกว้างกว่าและรองเท้าที่สะดวกสบายสำหรับพยาบาลที่ต้องเดินเท้าทั้งวันและราคาถูก รองเท้าสำหรับวัยรุ่นในรูปแบบถนนล่าสุด ความเป็นไปได้นั้นไร้ขีด จำกัด
ทำไมคุณควรตอบสนองต่อตลาดนิช
การตลาดเฉพาะกลุ่มช่วยให้คุณกลายเป็นปลาตัวใหญ่ในบ่อขนาดเล็ก นั่นเป็นเพราะซึ่งแตกต่างจากตลาดทั่วไปตลาดเฉพาะมีแนวโน้มที่จะมีการแข่งขันน้อยลง คุณกำลังนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ที่มีความสนใจในการรับสินค้าโดยตรงซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างความภักดีและการปรากฏตัวของแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว คนทั่วไปชอบที่จะจัดการกับผู้เชี่ยวชาญที่พูดภาษาของพวกเขาซึ่งเป็นวิธีที่คุณเชื่อมโยงลูกค้าเข้ากับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ประโยชน์อีกอย่างคือมันต้องใช้ทรัพยากรน้อยลงอย่างมาก - การตลาดเฉพาะกลุ่มมีแนวโน้มว่าจะคุ้มค่าอย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ระดับสูงในทะเลสาบจะต้องแจกใบปลิวมูลค่า $ 1 ล้านรวมทั้งบ้านที่ตั้งอยู่ริมน้ำไม่ใช่เมืองทั้งเมือง
ข้อเสียของการตลาดนิช
ข้อเสียหลักคือขนาดของตลาดที่เล็กกว่า เมื่อถึงจุดหนึ่งความพยายามทางการตลาดของคุณจะเข้าถึงลูกค้าส่วนใหญ่ในกลุ่มเฉพาะหลังจากนั้นอาจมีโอกาส จำกัด ในการเติบโต เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องกำหนดช่องที่มีผู้ซื้อมากพอที่จะรักษาธุรกิจของคุณในระยะยาวและที่สำคัญคือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์เสริมเมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นเช่น บริษัท รองเท้าวีแก้นที่จำหน่ายกระเป๋ามังสวิรัติ ช่องในอุดมคติมีการแข่งขันต่ำและมีความต้องการสูง หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ตลาดของคุณอาจเล็กเกินไปและคุณอาจดิ้นรนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้
