การสร้างงบประมาณการขายเป็นพื้นที่ของธุรกิจที่หลาย ๆ บริษัท ต้องพึ่งพาส่วนประกอบอื่น ๆ ของการดำเนินงาน งบประมาณการขายเป็นเอกสารที่พยายามคาดการณ์จำนวนเท่าใดที่จะขายในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เอกสารนี้เป็นเอกสารที่สำคัญมากด้วยเหตุผลหลายประการ
กุญแจสำคัญในการจัดทำงบประมาณ
หนึ่งในเหตุผลที่งบประมาณการขายมีความสำคัญมากเนื่องจากงบประมาณทางธุรกิจอื่น ๆ ทั้งหมดใช้เอกสารนี้ หากไม่มีงบประมาณการขายคุณจะไม่สามารถคาดการณ์สิ่งอื่นใดที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณ คุณไม่ทราบว่าคุณควรใช้จ่ายค่าโฆษณาเท่าใดคุณควรใช้จ่ายในการผลิตหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ ในขณะที่คุณรู้ค่าใช้จ่ายคงที่เช่นค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคค่าใช้จ่ายส่วนที่เหลือจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณขาย
เป้าหมายการขาย
อีกเหตุผลหนึ่งที่งบประมาณการขายมีความสำคัญมากเนื่องจากช่วยกำหนดเป้าหมายเฉพาะให้พนักงานขายเข้าถึงได้ งบประมาณอาจเป็นจุดรวมตัวของกลุ่มคนขายเมื่อพวกเขาพยายามที่จะถึงเกณฑ์ที่กำหนด ธุรกิจหลายแห่งให้โบนัสพนักงานขายแก่พวกเขาหากพวกเขาใช้จ่ายงบประมาณการขายของพวกเขา สิ่งนี้สามารถช่วยกระตุ้นพนักงานขายให้ทำงานหนักขึ้นและขายได้มากขึ้น ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถพึ่งพาตัวเลขเหล่านี้เพื่อทราบว่าพวกเขาคาดว่าจะทำอะไรในแต่ละเดือน
การโฆษณา
ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้เงินเป็นจำนวนมากในการโฆษณาเป็นประจำ หากธุรกิจนี้ดำเนินการมาระยะหนึ่งอาจเป็นไปได้ว่ามีความคิดว่ายอดขายสร้างขึ้นจากการโฆษณาเป็นจำนวนเท่าใด หาก บริษัท มีการคาดการณ์ว่าจะขายในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง บริษัท ก็จะรู้ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพื่อสร้างยอดขายโดยประมาณ สิ่งนี้จะช่วยให้ บริษัท หลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเงินมากเกินความจำเป็นเมื่อมันมาถึงแคมเปญโฆษณา
กลยุทธ์อื่น ๆ
กระบวนการพัฒนางบประมาณการขายช่วยให้ บริษัท ทราบว่าจะสามารถคาดการณ์ยอดขายได้เท่าใดในช่วงระยะเวลาหนึ่ง หาก บริษัท ตัดสินว่านี่ไม่ใช่เงินเพียงพอที่จะปฏิบัติตามภาระผูกพันในปัจจุบัน บริษัท สามารถเริ่มกระบวนการวางแผนในการมองหากิจกรรมที่สร้างรายได้อื่น ๆ ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจต้องการขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์หรือตลาดอื่น ๆ เพื่อเพิ่มรายได้หากจำเป็น หากไม่มีการวางแผนล่วงหน้า บริษัท อาจถูกปิดกั้นได้
