ตลาดเป้าหมายของ บริษัท ประกอบด้วยกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะพบคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท นำเสนอ โดยการขยายกลุ่มนี้จะตอบสนองต่อข้อความทางการตลาดของ บริษัท ได้ดีที่สุดและมอบฐานรายได้จากการขายที่มากที่สุด คุณอาจคิดว่าการกำหนดตลาดเป้าหมายของ บริษัท รถยนต์ระดับหรูอย่าง Lexus นั้นค่อนข้างง่าย: ผู้ซื้อรถยนต์หรูหรา อย่างไรก็ตามการกำหนดตลาดเป้าหมายให้กับเลกซัส (หรือ บริษัท อื่น ๆ) นั้นจำเป็นต้องพิจารณาเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย
กำหนดกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ Lexus กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ประกอบด้วยภาพที่ บริษัท จะพยายามเชื่อมโยงกับแบรนด์ บริษัท ที่มีการเปิดเผยต่อสาธารณชนเช่นโตโยต้าซึ่งเป็น บริษัท แม่ของเล็กซัสจะเปิดเผยกลยุทธ์การตลาดตามแผนสำหรับแบรนด์ต่างๆในรายงานประจำปี นี่จะทำให้คุณมีความคิดโดยรวมเกี่ยวกับวิธีที่ Toyota วางแผนวางตลาดแบรนด์ Lexus ในอนาคต การบอกเล่าส่วนใหญ่เป็น“ ตัวอธิบายแคมเปญ” คำที่ใช้เพื่ออธิบายผลกระทบที่วางแผนไว้ของความพยายามทางการตลาด คำเช่น "ดีงาม" หรือ "กลั่น" หมายถึงกลุ่มตลาดหนึ่งประเภทในขณะที่คำเช่น "นวัตกรรม" "ผจญภัย" และ "อ่อนเยาว์" เกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันมาก โดยการแสดงคำศัพท์เหล่านี้คุณจะได้รับการบ่งชี้ที่ดีของประเภทกลุ่มลูกค้าที่ตอบสนองต่อภาพลักษณ์ของแบรนด์เหล่านี้มากที่สุด
วิเคราะห์ข้อความการตลาดของ Lexus ตรวจสอบภาพคำขวัญและโฆษณาที่ Lexus ใช้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน ผู้คนในโฆษณามีหน้าตาเป็นอย่างไรพวกเขาเป็นตัวแทนของชนชั้นทางสังคมหรือเศรษฐกิจและโฆษณาเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมหรือพื้นหลังใด การตอบคำถามเหล่านี้จะดึงดูดคุณให้เข้าใกล้เพื่อระบุว่าตลาดเป้าหมายใดที่ดึงดูดองค์ประกอบเหล่านี้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นเมื่อประเมินโฆษณาสำหรับแบรนด์รถยนต์ระดับหรูอย่างเลกซัสสภาพแวดล้อมของโฆษณาสะท้อนให้เห็นถึงการปรับแต่งและความเพลิดเพลินที่ผ่อนคลายหรือความตื่นเต้นและความสำเร็จหรือไม่? คนแรกแนะนำตลาดเก่าและที่สองสะท้อนกลุ่มผู้บริโภค 30 หรือ 40 อย่าง ทำรายการการสังเกตองค์ประกอบเหล่านี้ควบคู่ไปกับคำศัพท์ตั้งแต่ขั้นตอนที่ 1
ดูว่า Lexus ส่งข้อความการตลาดไปยังกลุ่มผู้บริโภคอย่างไร มีการวางโฆษณาในนิตยสารเช่น "Maxim" หรือ "GQ," หรือ "วันของผู้หญิง," "AARP" หรือ "Wall Street Journal" หรือไม่? คุณเห็นโฆษณาของพวกเขาใน ABC หรือ PBS และช่องเคเบิลใดที่โฆษณาของพวกเขาปรากฏบน โฆษณาใดที่เห็นได้มากที่สุดในวันหรือสัปดาห์และในรายการประเภทใดบ้างที่ปรากฏ พวกเขามีโฆษณาบน YouTube.com หรือ Hulu.com หรือไม่ เมื่อคุณทราบได้ว่า Lexus นำเสนอการตลาดอย่างไรคุณสามารถกำหนดได้ว่าผู้บริโภครายใดที่จะได้สัมผัสกับโฆษณาเหล่านี้มากที่สุด
รวมสิ่งที่คุณค้นพบด้วยการดูที่ลูกค้าหนึ่งหรือสองประเภทที่จะดึงดูดความสนใจมากที่สุดในแง่ตั้งแต่ขั้นตอนที่ 1 และ 2 และบ่อยครั้งที่จะได้สัมผัสกับช่องโฆษณาในขั้นตอนที่ 3 ผลลัพธ์ของคุณอธิบายตลาดเป้าหมาย Lexus
