การเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จนั้นคุณจะต้องดึงดูดลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเพื่อสร้างรายได้เกินกว่าค่าใช้จ่ายของ บริษัท ส่วนแบ่งตลาดและส่วนแบ่งการตลาดเป็นคำศัพท์ทั่วไปในการจัดการธุรกิจที่อธิบายแง่มุมต่าง ๆ ของความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจผลิตภัณฑ์และบริการและผู้บริโภค
ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร?
ส่วนแบ่งการตลาดอธิบายสัดส่วนของยอดขายในตลาดที่กำหนดซึ่ง บริษัท บางแห่งควบคุม กล่าวอีกนัยหนึ่งส่วนแบ่งตลาดของ บริษัท ของคุณคือเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่เลือกซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเจ้าของร้านขายจักรยานในเมืองที่มีร้านค้าจักรยานอีกสองแห่งและร้านขายจักรยานของคุณคิดเป็น 50 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายจักรยานในเมืองในขณะที่อีกสองร้านค้าแต่ละบัญชีคิดเป็น 25 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายร้านค้าของคุณ มีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 50 และร้านค้าขนาดเล็กแต่ละแห่งมีส่วนแบ่งตลาดร้อยละ 25
การเจาะตลาดคืออะไร?
บางครั้งคำว่าส่วนแบ่งตลาดถูกใช้แทนกันได้กับส่วนแบ่งการตลาด แต่ก็อาจอธิบายแนวคิดที่แตกต่างที่เกี่ยวข้องกับส่วนแบ่งการตลาด ส่วนแบ่งการตลาดมักจะใช้เพื่ออธิบายขอบเขตที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นที่รู้จักกับลูกค้าที่มีศักยภาพและจำนวนผู้บริโภคจริงซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ตัวอย่างเช่นหากตลาดเป้าหมายสำหรับร้านสเก็ตบอร์ดเป็นผู้ชายที่มีอายุระหว่าง 10 และ 25 แต่เพียง 5 เปอร์เซ็นต์ของตลาดเป้าหมายซื้อสเก็ตบอร์ดจริงส่วนแบ่ง 5% ของผู้บริโภคที่อุตสาหกรรมสเก็ตบอร์ดมีการจัดการเพื่อดึงดูดสามารถอธิบายได้ว่า การเจาะตลาดของอุตสาหกรรมในตลาดเป้าหมาย
ความสำคัญของส่วนแบ่งการตลาด
ดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของทุกธุรกิจ ยิ่งลูกค้าที่ซื้อสินค้าและบริการจาก บริษัท ของคุณมีรายได้มากเท่าไหร่ บริษัท ของคุณก็จะสามารถสร้างรายได้ได้ ธุรกิจของคุณสามารถเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้สองวิธี: โดยนำลูกค้าจากคู่แข่งหรือทำให้ลูกค้าใหม่รับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และโน้มน้าวใจให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด
ข้อเสียเปรียบของการเจาะตลาด
บริษัท อาจสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดโดยไม่สูญเสียลูกค้าเนื่องจากการรุกตลาดที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่นหากร้านสเก็ตบอร์ดของคุณมีลูกค้าประจำ 500 คนจาก 1,000 คนที่ซื้อสเก็ตบอร์ดในเมืองนั้นจะมีส่วนแบ่งตลาด 50 เปอร์เซ็นต์ หากร้านสเก็ตบอร์ดอื่น ๆ สามารถดึงดูดผู้บริโภคใหม่จากภายนอกกลุ่มคนที่ซื้อสเก็ตบอร์ดและเพิ่มจำนวนผู้ที่ซื้อสเก็ตบอร์ดเป็น 1,500 ร้านค้าของคุณที่ขายบอร์ดให้กับลูกค้าที่ภักดี 500 รายจะมีส่วนแบ่งตลาด 33 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น แม้ว่าฐานลูกค้าของคุณจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง
