ความสำคัญของการจัดการการขาย

การรักษาเสถียรภาพและยอดขายที่เพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินธุรกิจที่ทำกำไร ในการตามวัตถุประสงค์นี้สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายตรวจสอบประสิทธิภาพการขายและแนวโน้มและระบุอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นกับผลกำไรที่ได้รับการปรับปรุงให้ดีที่สุด

ตั้งเป้าหมาย

วัตถุประสงค์การขายเชิงปริมาณมีความจำเป็น ใน บริษัท ที่แสวงหาผลกำไรใด ๆ เป้าหมายการขายจะแจ้งเตือนพนักงานขายของคุณถึงประสิทธิภาพของรายได้ที่คาดหวัง พนักงานขายมักได้รับแรงบันดาลใจจากความสำเร็จและอัตตาและจำนวนเป้าหมายทำให้ธุรกิจของคุณสามารถใช้โปรแกรมการจ่ายเงินจูงใจเช่นค่าคอมมิชชั่นและโบนัส มันจัดตำแหน่งการดำเนินงานและสนับสนุนพนักงานของคุณด้วยผลลัพธ์ที่ดีเช่นกันเนื่องจากพนักงานในพื้นที่เหล่านั้นเข้าใจถึงความตั้งใจของ บริษัท ในการบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง เป้าหมายยังทำหน้าที่เป็นจุดรวมพลเพื่อสร้างความต่อเนื่อง

ตรวจสอบประสิทธิภาพการขาย

คุณไม่สามารถจัดการการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ตรวจสอบประสิทธิภาพการขายอย่างต่อเนื่อง วิธีเดียวที่จะระบุความล่าช้าในการผลิตและการใช้กลยุทธ์เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในการแปลงยอดขายคือการรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ โปรแกรมซอฟต์แวร์จำนวนมากช่วยให้คุณสามารถติดตามยอดขายในแต่ละวัน, เดือนต่อเดือนและปีต่อปี คุณสามารถทำลายประสิทธิภาพโดยรวมได้ หน่วยงานธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงและความล้าหลัง หากไม่มีการติดตามข้อมูลอาจใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะรู้ตัวว่าคุณมีปัญหาเกี่ยวกับยอดขายที่ลดลง

การฝึกสอนเพื่อการปรับปรุง

จุดของการตรวจสอบประสิทธิภาพการขายคือการกำหนดเป้าหมายที่สมเหตุสมผล แต่ยังช่วยให้คุณ ระบุช่องว่างในการปฏิบัติงาน การรู้ว่าหน่วยธุรกิจใดพนักงานขายหรือสายผลิตภัณฑ์ไม่สามารถทำงานให้เสร็จได้จะช่วยให้กลยุทธ์ด้านราคาและความพยายามในการฝึกสอน การกำหนดและฝึกอบรมพนักงานเกี่ยวกับกระบวนการปฏิบัติงานและการขายที่มีประสิทธิภาพนั้นมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพของรายได้ เมื่อผู้จัดการฝ่ายขายใช้เวลากับตัวแทนเช่นพวกเขาสามารถระบุตัวแก้ไขเวลาและโค้ชสำหรับการปรับปรุงเทคนิคเช่นการตรวจหางานนำเสนอและการปิด เมื่อ บริษัท ของคุณกดปุ่มตัวเลขของ บริษัท ขั้นตอนต่อไปคือการยกระดับและดำเนินการผลักดันเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต