เมทริกซ์กลยุทธ์การเติบโตของแบรนด์เป็นวิธีที่ง่ายสำหรับการแสดงตัวเลือกที่ บริษัท สามารถใช้เพื่อเพิ่มการเติบโตของตลาด เมทริกซ์พิจารณาสองมิติผลิตภัณฑ์และตลาดและพิจารณาว่าเป็นมิติใหม่หรือที่มีอยู่ ซึ่งส่งผลในกลยุทธ์การเติบโตที่แตกต่างกันสี่กลยุทธ์: การเจาะตลาด (ตลาดที่มีอยู่และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่) การพัฒนาตลาด (ตลาดใหม่และผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่) การพัฒนาผลิตภัณฑ์ (ผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดที่มีอยู่) และการกระจาย (ผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดใหม่)
ส่วนแบ่งการตลาด
กลยุทธ์การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่อนุรักษ์นิยมมากที่สุด แต่ก็เป็นกลยุทธ์ที่ยากที่สุด มันเป็นแบบอนุรักษ์นิยมเพราะอาศัยตลาดปัจจุบันและลูกค้าปัจจุบัน ซึ่งหมายความว่ามีความเสี่ยงต่ำจากความล้มเหลว แต่ก็เป็นเรื่องยากที่จะบรรลุการเติบโตผ่านกลยุทธ์นี้เพราะคุณต้องพึ่งพาตลาดที่มีข้อ จำกัด เพื่อให้บรรลุส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น บริษัท จะต้องขายให้กับฐานลูกค้าที่มีอยู่
การพัฒนาตลาด
กลยุทธ์การพัฒนาตลาดมีความเสี่ยงเล็กน้อย มันเกี่ยวข้องกับการนำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และพัฒนาตลาดใหม่สำหรับมัน การพัฒนาตลาดมีสองประเภท ได้แก่ กลุ่มประชากรและภูมิศาสตร์ การพัฒนาสภาพแวดล้อมทางประชากรใหม่เกี่ยวข้องกับการหาลูกค้าใหม่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกัน ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขายไอศกรีมในรัฐโอไฮโอให้กับลูกค้าเชิงพาณิชย์ก็สามารถขยายประชากรศาสตร์ได้ด้วยการขายให้กับผู้บริโภคในรัฐโอไฮโอเช่นกัน การพัฒนาตลาดทางภูมิศาสตร์เกี่ยวข้องกับการขยายไปสู่พื้นที่ใหม่ ตัวอย่างเช่นการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังประเทศใหม่
การพัฒนาผลิตภัณฑ์
การพัฒนาผลิตภัณฑ์นั้นตรงกันข้ามกับการพัฒนาตลาด แทนการพัฒนาตลาดใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ บริษัท สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดที่มีอยู่ ความเสี่ยงของกลยุทธ์นี้อยู่ในระดับปานกลางเนื่องจาก บริษัท รู้ตลาด แต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อาจไม่แน่นอน ตัวอย่างนี้จะเป็นถ้า บริษัท บัญชีที่ให้บริการตรวจสอบกับลูกค้าองค์กรขยายผลิตภัณฑ์เพื่อรวมบริการให้คำปรึกษาทางการเงินกับลูกค้าเดียวกัน
การเปลี่ยน
การกระจายความเสี่ยงเป็นกลยุทธ์การเติบโตที่เสี่ยงที่สุด มันเกี่ยวข้องกับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดใหม่ มันมีความเสี่ยงเพียงเพราะมีความไม่แน่นอนมากมายกว่ากลยุทธ์อื่น ๆ บริษัท ที่ดำเนินกลยุทธ์นี้จะต้องเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดใหม่พร้อมกับพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับตลาดนี้พร้อมกัน ตัวอย่างของการกระจายความเสี่ยงคือถ้า บริษัท ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ของอเมริกาที่มียอดขายในประเทศตัดสินใจเข้าสู่ตลาดซอฟต์แวร์ในต่างประเทศ
