การวิเคราะห์ตลาดน้ำหอม

บทความ "New York Times" ในปี 2009 ประมาณการว่าอุตสาหกรรมน้ำหอมมียอดขายต่อปีสูงถึง $ 25 - 30 พันล้านเหรียญ บทความระบุว่าผู้หญิงร้อยละ 83 สวมใส่น้ำหอมเป็นครั้งคราวและร้อยละ 36 สวมใส่น้ำหอมทุกวัน อุตสาหกรรมโรงไฟฟ้านี้ประสบความสำเร็จในด้านการตลาดที่กว้างขวางกำไรที่สูงและการกำหนดเป้าหมายลูกค้าอย่างระมัดระวัง

อัตรากำไร

การทำน้ำหอมเป็นกระบวนการที่ต้องใช้วัตถุดิบที่มีราคาไม่แพงมักใช้ในห้องทดลองและค่าใช้จ่ายเล็กน้อย เหตุผลหนึ่งที่ทำให้ บริษัท ที่ไม่เกี่ยวข้องจำนวนมากเข้ามาเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมน้ำหอมก็เพราะผลกำไรที่เกี่ยวข้อง บทความ "เดลี่เมล์" ในสหราชอาณาจักรอธิบายว่าราคาขายน้ำหอมส่งผลกำไร 95% ของ บริษัท โดยมีต้นทุนเพียง 3% เท่านั้นที่มีผลต่อการผลิตและส่วนผสมที่แท้จริง ดังนั้น Abercrombie & Fitch, Gap และ Burberry เป็นเพียงไม่กี่ บริษัท ที่ขยายสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อรวมน้ำหอมเพื่อเพิ่มยอดขายของพวกเขา

การตลาดและการรับรู้แบรนด์

หนึ่งในจุดขายน้ำหอมที่แข็งแกร่งที่สุดคือชื่อแบรนด์ ผู้บริโภคไม่สามารถซื้อรองเท้าอาร์มานี่หรือกระเป๋า Burberry อาจซื้อน้ำหอมของ บริษัท เพื่อให้ได้รับความพึงพอใจแบบเดียวกัน ชื่อแบรนด์มักได้รับการสนับสนุนจากตัวแทนที่มีชื่อเสียงเช่นกัน Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears และ Sean Puffy Combs เป็นเพียงส่วนหนึ่งของดวงดาวที่มีกลิ่นหอมของตัวเอง Constance Classen, David Howes และ Anthony Synnott ผู้แต่ง“ Aroma: The Cultural History of Smell” ระบุว่าจินตภาพภาพเป็นอีกส่วนหนึ่งของการตลาดน้ำหอม ผู้โฆษณาลองห่อหุ้มกลิ่นของน้ำหอมด้วยรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับการดมกลิ่นรวมถึงดอกไม้และภูมิทัศน์ รูปร่างของขวดเป็นอีกจุดขายของน้ำหอม

การตั้งค่าของผู้บริโภค

ความพึงพอใจของผู้บริโภคเป็นอีกองค์ประกอบหนึ่งของการวิเคราะห์การตลาดน้ำหอม บริษัท ตั้งเป้าหมายว่ากลุ่มผู้บริโภคประเภทใดที่ดึงดูดกลิ่นบางอย่างมากที่สุด ตัวอย่างเช่นกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าอาจชอบกลิ่นมัสค์ที่รวมเอากลิ่นหอมของไม้จันทน์และดอกมะลิในขณะที่วัยรุ่นอาจเลือกใช้น้ำหอมที่มีน้ำหนักเบาซึ่งต้องอาศัยส้มและลายดอก บริษัท ที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมที่ขายผลิตภัณฑ์อาบน้ำวีแก้นอาจออกแบบน้ำหอมให้กับลูกค้าโดยไม่มีการทดสอบจากสัตว์หรือสารเคมีสังเคราะห์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์

แนวโน้ม

แนวโน้มหนึ่งในตลาดน้ำหอมคือการปรับแต่ง บริษัท หลายแห่งเสนอทางเลือกให้ลูกค้าในการสร้างกลิ่นหอมของตัวเองตามกลิ่นที่ต้องการหรือตามลักษณะบุคลิกภาพ แนวโน้มในตลาดน้ำหอมนี้ทำให้ บริษัท มีการควบคุมน้อยลงและให้ความยืดหยุ่นแก่ผู้บริโภคมากขึ้น แนวโน้มอีกสองทศวรรษที่ผ่านมาก็คือการเลือกน้ำหอมให้ผู้ชายมากขึ้น Jennifer Craik ผู้แต่งหนังสือ“ The Face of Fashion” อธิบายว่าช่องทางการตลาดของผู้ชายใช้เทคนิคการโฆษณาตามตัวอักษร: ชื่อน้ำหอมสำหรับผู้ชาย ได้แก่ L’Homme และ Pour Lui น้ำหอม Men มีกลิ่นดอกไม้น้อยลงและใช้กลิ่นสมุนไพรมากขึ้น ขวดสำหรับน้ำหอมผู้ชายนั้นมีความโค้งน้อยกว่าและมีแนวโน้มที่จะรวมท็อปส์ซู chunkier และขวด boxier