การเก็บสินค้าคงคลังส่วนเกินไว้จะทำให้คุณมีน้ำหนักลดลง ไม่เพียง แต่คุณกำลังนั่งอยู่บนผลิตภัณฑ์ที่ไม่สร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ แต่มันอาจทำให้คุณต้องเสียเงินในการจัดเก็บและสาธารณูปโภค ในขณะที่การกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกินเป็นความชั่วร้ายที่จำเป็นสำหรับทุกธุรกิจค้าปลีก แต่ก็ยังเป็นโอกาสในการเพิ่มผลกำไรของคุณ สิ่งที่คุณต้องการมีเพียงไม่กี่กลยุทธ์ในการขนถ่ายจากส่วนลดและของรางวัลไปจนถึงการประมูลใน eBay และร้านค้าป๊อปอัพ
เฉือนราคา
กลยุทธ์ที่ชัดเจนคือการลดราคาสินค้าคงคลังส่วนเกินของคุณ ลูกค้าทุกคนชอบส่วนลดและการลดราคาแบบ จำกัด เวลาถือเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดนักต่อรองราคาที่อาจไม่อยากซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาปกติ การลดราคาทำได้สองวิธี การขายสต็อกส่วนเกินจะเป็นการล้างพื้นที่เก็บข้อมูลในร้านค้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถนำสินค้าใหม่เข้ามา นอกจากนี้ยังสร้างรายได้ซึ่งจะนำไปสู่ผลกำไรบางส่วนเมื่อไม่มีใคร คุณสามารถลดราคาได้ทุกที่จาก 25-75% เพื่อให้การส่งเสริมการขายของคุณดูน่าสนใจขึ้นอยู่กับอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์
สร้าง Freebie
ลูกค้าดึงดูดให้ "ข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี" และข้อเสนอที่คล้ายกันเนื่องจากพวกเขามอบสิ่งพิเศษให้ฟรี จัดกลุ่มรายการเหล่านี้และแสดงให้เด่นชัดเพื่อการโปรโมตในร้านค้าที่ดีขึ้น ในจิตวิญญาณเดียวกันกับ BOGOF คุณสามารถมอบผลิตภัณฑ์ที่มีราคาเกินขนาดเป็นของขวัญให้กับลูกค้าที่ใช้จ่ายจำนวนหนึ่งเช่น $ 50 หรือ $ 100 ในร้านของคุณ ไม่เพียงลดปริมาณสินค้าคงคลังส่วนเกินนี้เท่านั้น แต่ยังส่งเสริมให้ลูกค้าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีกนิดเพื่อรับของขวัญ
เปลี่ยนการแสดงผล
ในบรรดากลยุทธ์การชำระบัญชีสินค้าคงคลังการเปลี่ยนการแสดงสินค้ามักจะถูกมองข้ามมากที่สุด การวางชั้นวางกวาดล้างที่โดดเด่นที่ได้รับการสนับสนุนโดยแบนเนอร์ขนาดใหญ่ที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์สามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากโดยเฉพาะเมื่อรวมกับส่วนลดราคาหรือ BOGOF ในหลอดเลือดดำที่คล้ายกันลองวาง "ถังขยะต่อรอง" หรือ "เลือกหยิบของสัปดาห์" แสดงอยู่ข้างประตูหน้าหรือเคาน์เตอร์ชำระเงินที่ผู้ซื้อแรงกระตุ้นสามารถกำหนดเป้าหมายได้
เอามันออนไลน์
หากปกติคุณขายจากร้านค้าอิฐและปูนคุณอาจลองพิจารณาสินค้าคงคลังส่วนเกินออนไลน์ เว็บไซต์เช่น eBay และ Amazon ให้วิธีง่ายๆในการขายสินค้าคงคลังส่วนเกินของคุณอย่างรวดเร็วด้วยค่าใช้จ่ายในการดูแลเพียงเล็กน้อย eBay และไซต์ที่คล้ายคลึงกันมีตัวเลือกมากมายสำหรับการสร้างความสนใจของลูกค้าเช่นการแสดงรายการของคุณเป็นการประมูลดังนั้นจึงไปที่ผู้เสนอราคาต่ำสุดหรือกำหนดราคาต่ำและคงที่ ระวังการกำหนดราคาของคุณให้สอดคล้องกับคู่แข่งและคุณจะไม่ขายสินค้าของคุณด้วยการสูญเสียที่ยิ่งใหญ่เกินกว่าที่คุณจะทนได้
ป๊อปมันขึ้นมา
หากคุณเป็นผู้ให้บริการออนไลน์และงบประมาณจะขยายออกไปลองเปิดร้านป๊อปอัปที่มีเวลา จำกัด เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ส่วนเกิน ร้านป๊อปอัพเป็นคำจำกัดความของ "ที่นี่วันนี้พรุ่งนี้แล้ว" และมันเป็นความรู้สึกเร่งด่วนที่ดึงดูดลูกค้าและช่วยให้คุณสามารถถ่ายสินค้าคงคลังได้อย่างรวดเร็ว หน้าต่างแบบผุดขึ้นยังช่วยให้ลูกค้าเห็นและสัมผัสผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะซื้อซึ่งเอาชนะจุดปวดที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อบางส่วน
ผู้ซื้อสินค้าคงคลังส่วนเกิน
หากทุกอย่างล้มเหลวบาง บริษัท จะซื้อหุ้นที่มีประสิทธิภาพของคุณในช็อตเดียวเพื่อไม่ให้เกิดการปวดหัวอีกต่อไป คุณอาจสูญเสียกำไรที่อาจเกิดขึ้น แต่คุณสามารถรับเงินสดได้ทันทีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณอาจต้องบริจาคหรือทำลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นแบรนด์ระดับไฮเอนด์การขายให้กับ บริษัท ชำระบัญชีอย่างเงียบ ๆ สามารถปกป้องชื่อเสียงของคุณจากความเสียหายที่อาจเกิดจากการขายลดราคา
