แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จทั้งหมดกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ กลุ่มเป้าหมายคือกลุ่มคนที่มีหลายสิ่งที่เหมือนกันกับคนอื่นที่แยกพวกเขาออกจากคนอื่น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณถูกกำหนดไว้กว้างเกินไปคุณจะเสียเงินไปกับการตลาดคนผิด วัตถุประสงค์ของการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณคือเพื่อให้คุณสามารถสร้างข้อความทางการตลาดกลางที่พูดถึงความต้องการและความต้องการของพวกเขา
ประชากร
ข้อมูลประชากรคือคุณลักษณะหรือลักษณะเฉพาะของกลุ่มเฉพาะของประชากร ข้อมูลประชากรประกอบด้วยลักษณะส่วนบุคคลเช่นเชื้อชาติเพศการศึกษาและระดับรายได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังส่งเสริมการศึกษาเช่นคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในกลุ่มอายุน้อยที่มีภูมิหลังทางการศึกษาเฉพาะ โดยทั่วไปแคมเปญการตลาดเริ่มต้นด้วยการค้นหาข้อมูลประชากรของผู้บริโภคหลัก
ประวัติการซื้อ
คุณลักษณะที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องมองหาในกลุ่มเป้าหมายคือนิสัยการซื้อของพวกเขา ผู้ที่เคยซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับข้อเสนอของคุณมีโอกาสที่ผู้สมัครจะซื้อสินค้าชนิดเดียวกันอีกครั้ง ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายอุปกรณ์น้ำเพื่อการสันทนาการแล้วเล็งไปที่ความพยายามทางการตลาดของคุณกับผู้ที่เป็นเจ้าของเรือหรือเรือน้ำเพื่อการสันทนาการอื่น ๆ จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่า
ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
แคมเปญการตลาดระดับชาติและนานาชาติมีราคาแพงมาก ตัดสินใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ตรงไหนจากนั้นเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดนั้น ๆ ศึกษาคู่แข่งและข้อบังคับของรัฐบาลท้องถิ่นและออกแบบกระบวนการกระจายสินค้าของคุณสำหรับพื้นที่ อีกทางเลือกหนึ่งในการค้นหาตำแหน่งที่แน่นอนคือการกำหนดแอตทริบิวต์ตำแหน่งของผู้ชมของคุณเช่นในเมืองหรือชานเมือง
นิสัยการช็อปปิ้ง
ผู้คนมีพฤติกรรมการช็อปปิ้งที่แตกต่างกันและเป็นประโยชน์ถ้าคุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการซื้อสินค้าที่ใดและอย่างไร พฤติกรรมผู้บริโภคอย่างหนึ่งคือการช็อปปิ้งออนไลน์ ผู้ชมบางคนซื้อสินค้าออนไลน์เป็นส่วนใหญ่มากกว่าไปที่ร้านค้าทั่วไปเพื่อซื้อสินค้า ในทางกลับกันผู้ซื้อรายอื่นไม่ต้องการซื้อทางออนไลน์ ดูกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความถี่ในการจับจ่ายและความภักดีของพวกเขา
ผู้บริโภคเชิงธุรกิจ
การตลาดกับธุรกิจแตกต่างจากการตลาดไปยังผู้บริโภครายบุคคล ดูข้อความการตลาดของคุณและพิจารณาว่าคุณสามารถรับยอดขายเพิ่มจากลูกค้าธุรกิจหรือไม่ ธุรกิจยากที่จะกำหนดในแง่ของคุณลักษณะเฉพาะ แต่คุณสามารถดูความต้องการของพวกเขาและดูว่าพวกเขาเกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคุณอย่างไร คุณอาจเสนอผลิตภัณฑ์จำนวนมากให้กับลูกค้าธุรกิจในราคาที่ต่ำกว่าที่คุณเสนอให้กับผู้บริโภครายบุคคล
