แนวคิดของ "กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน" เกิดขึ้นครั้งแรกในโลกธุรกิจเมื่อปีพ. ศ. 2548 เมื่อผู้เขียน W. Chan Kim และ Renee Mauborgne เขียนหนังสือยอดนิยม "Blue Ocean Strategy" ซึ่งแปลเป็น 43 ภาษา ผู้เขียนได้พูดถึงประโยชน์ของเจ้าของธุรกิจที่จะออกจากทะเลสีแดงโดดเด่นด้วยการแข่งขันนองเลือดที่เต็มไปด้วยฉลามและเข้าสู่ทะเลสีฟ้าที่ไม่มีการแข่งขันและพื้นที่ที่ไร้ขีด จำกัด เพื่อสร้างสิ่งใหม่ ๆ เป็นสิ่งสำคัญในการประเมินธุรกิจของคุณเพื่อพิจารณาว่าคุณควรคิดทบทวนกลยุทธ์การตลาดของคุณใหม่และเข้าสู่ "บลูโอเชี่ยน"
ในทะเลแดง
หากกลยุทธ์การตลาดของคุณประกอบด้วยการต่อสู้เพื่อการขายที่ จำกัด คุณอยู่ในทะเลแดง แผนธุรกิจของคุณอาจเกี่ยวข้องกับการแข่งขันกับคู่แข่งเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ ธุรกิจของคุณกลายเป็นฆาตกรมากขึ้นเมื่อมีคู่แข่งเข้ามามากขึ้นและผลกำไรของคุณจะลดลง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะออกจากทะเลแดงและไปที่ทะเลสีฟ้าถ้าคุณต้องการทำให้การแข่งขันของคุณไม่เกี่ยวข้อง เมื่ออยู่ในทะเลสีฟ้าคุณจะต้องสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น ตัวอย่างเช่น Cirque du Soleil ออกวางตลาดตัวเองว่าเป็นสิ่งใหม่ สายแท็กของมันคือ "เราบูรณาการละครสัตว์" มันกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างจากวงเวียนแบบดั้งเดิม - ผู้ที่สนใจในโรงละครโอเปร่าและบัลเล่ต์
อุปทานเกินความต้องการ
เป็นเรื่องง่ายสำหรับหลาย ๆ บริษัท ที่จะผลิตผลิตภัณฑ์มากขึ้นเนื่องจากนวัตกรรมทางเทคโนโลยี อย่างไรก็ตามเพียงเพราะพวกเขาสามารถผลิตได้มากขึ้นไม่ได้หมายความว่ามีอุปสงค์สำหรับอุปทานที่เพิ่มขึ้น หากคุณอยู่ในทะเลแดงกับ บริษัท อื่น ๆ ที่มีอุปทานมากเกินไปการแข่งขันและการต่อสู้เพื่อผลกำไรจะเพิ่มขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท ที่จะเข้าสู่ทะเลสีฟ้าเพื่อหาโอกาสใหม่ ๆ ตัวอย่างเช่น Apple ไม่ใช่คู่แข่งที่มีประสิทธิภาพในอุตสาหกรรมพีซี แต่มันกลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จเมื่อเข้าสู่ทะเลสีฟ้ากับ iPod, iPhone และ iPad
อุตสาหกรรมที่ไม่น่าสนใจ
เมื่ออุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูงก็จะไม่ดึงดูด บริษัท ใหม่ส่วนใหญ่ที่สามารถหวังได้เมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ไม่น่าดึงดูดคือการแบ่งส่วนแบ่งการแบ่งผลกำไรที่อาจเกิดขึ้นกับ บริษัท อื่นที่อยู่ในมหาสมุทรสีแดง Kim และ Mauborgne อธิบายว่า Yellow Tail ซึ่งเป็นแบรนด์ไวน์ของออสเตรเลียใช้กลยุทธ์บลูโอเชี่ยนเมื่อตัดสินใจว่าจะไม่แข่งขันในทะเลแดงด้วยไวน์ฝรั่งเศสและอิตาลีที่ซับซ้อน แทนที่จะทำการตลาดไวน์ให้กับทุกคนไม่ใช่แค่นักดื่มไวน์เพื่อความสนุกสนานและดื่มทุกวันที่มีรสชาติดี
บริษัท อื่น ๆ เลียนแบบคุณ
เมื่อคุณพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จในทะเลสีฟ้าคุณอาจดึงดูด บริษัท อื่น ๆ ที่เปลี่ยนพื้นที่มหาสมุทรสีฟ้าของคุณเป็นสีแดง มันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่จะแยกความแตกต่างของตัวเองถ้าเกิดขึ้น การบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณเป็นงานดั้งเดิมมานานมากแล้วโดยทั่วไปก็ไม่สำคัญอีกต่อไป Kim และ Mauborgne ใช้ Salesforce.com ซึ่งเป็นระบบการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นตัวอย่างของ บริษัท ที่ปรับตัวในทะเลสีครามเมื่อมีคนอื่นเข้ามา Salesforce.com เข้าสู่ทะเลสีฟ้าโดยเสนอระบบ CRM ให้กับธุรกิจขนาดเล็ก แต่เมื่อ บริษัท CRM อื่น ๆ ตามมาอย่างเหมาะสม Salesforce.com ได้พัฒนาแอปขึ้นมาเพื่อปรับแต่งข้อเสนอ CRM ซึ่งทำให้ บริษัท สามารถลอยไปสู่ทะเลสีฟ้าได้อีกครั้ง
