วิธีการสร้างใบแจ้งยอดผลประโยชน์

งบผลประโยชน์จะสรุปผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณมอบให้กับผู้บริโภค แทนที่จะแสดงรายการคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของคุณข้อความประกาศผลประโยชน์จะบอกว่าคุณลักษณะเหล่านั้นมีความหมายอย่างไรต่อผู้บริโภคและสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รายการที่คุณจะต้อง

• รายการคุณสมบัติ

• คำแถลงวิสัยทัศน์

• พันธกิจ

• สรุปการวิจัยการตลาด

• กระดาษและดินสอ

สแกนสรุปการวิจัยตลาดของคุณโดยมองหาคุณค่าและบริการที่สำคัญที่สุดสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้จะบอกคุณว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับลูกค้า การรู้จักผู้ชมจะช่วยอธิบายภาษาที่คุณใช้สำหรับคำชี้แจงสิทธิประโยชน์ของคุณ

ทำรายการสิ่งที่คุณค้นพบจากการวิจัยตลาดของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสรุปและชี้แจงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ สิ่งนี้แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเข้าใจในสิ่งที่พวกเขาต้องการและความต้องการของพวกเขาคืออะไร

รายการคุณสมบัติสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณสมบัติจะถูกแปลงเป็นงบผลประโยชน์ แทนที่จะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไรคุณจะต้องระดมสมองว่าผลิตภัณฑ์จะทำอะไรให้กับผู้บริโภคของคุณ การถามคำถามจากมุมมองของผู้บริโภคเช่น "ทำไมฉันถึงต้องสนใจคุณสมบัติ (ว่างเปล่า)" หรือ "ผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ปรับปรุงคุณภาพชีวิตของฉันอย่างไร" - จะช่วย จำกัด ภาษาและมุมมองของกลุ่มผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมาย

เปรียบเทียบผลประโยชน์ของคุณกับคนอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง โดยทั่วไปแล้วข้อความประโยชน์จะประกอบด้วยวลีหรือประโยคสั้น ๆ สำหรับผลประโยชน์แต่ละรายการ แม้ว่าจะไม่มีโครงสร้างที่กำหนดไว้สำหรับคำสั่งผลประโยชน์หากคุณสามารถเสียบคำสั่งลงในประโยค "คุณ (ลูกค้า) จะได้รับ (ประโยชน์) จากคุณสมบัติหรือบริการนี้" จากนั้นคุณได้สื่อสารอย่างเพียงพอว่าทำไมลูกค้าต้องการซื้อ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณมีความคิดสร้างสรรค์คุณสามารถใช้รูปภาพเพื่ออธิบายถึงประโยชน์ของคุณเช่นกัน อย่างไรก็ตามรูปภาพเปิดให้ตีความอยู่เสมอในขณะที่คำพูดสื่อสารได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าคุณกำลังพยายามอธิบายถึงประโยชน์ใด ๆ

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของคำชี้แจงสิทธิประโยชน์ที่นักวางแผนทางการเงินอาจใช้: "เราช่วยให้ผู้คนสร้างและจัดการความมั่งคั่ง" ชัดเจนบอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากผู้บริโภคซื้อบริการที่นักวางแผนทางการเงินเสนอ

อีกตัวอย่างหนึ่งอธิบายว่าทำไมลูกค้าที่มีศักยภาพต้องการเปลี่ยนเป็นธนาคารขนาดเล็กแทนที่จะเป็นธนาคารขนาดใหญ่ที่มีสาขาทั่วประเทศ: "เครือข่ายนี้ช่วยให้เราสามารถอำนวยความสะดวกให้กับธนาคารขนาดใหญ่และรักษาระดับเครดิตยูเนี่ยนเล็ก ๆ."

ตรวจสอบเพื่อดูว่างบผลประโยชน์ของคุณตรงกับวิสัยทัศน์และพันธกิจของคุณอย่างไร นี่คือการทดสอบสารสีน้ำเงินสุดท้ายที่จะตัดสินว่าผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นั้นตรงกับภาพที่ บริษัท ของคุณพยายามผลิตในสายตาของผู้บริโภคหรือไม่ หากพวกเขาไม่ตรงกันคุณต้องพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนคำสั่งภารกิจของคุณหรือถ้าคุณต้องการประเมินบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง การมีพันธกิจและคำแถลงวิสัยทัศน์ที่ไม่ตรงกับผลิตภัณฑ์ใดที่คุณกำลังส่งเสริมไม่เป็นลางดีสำหรับการสร้างแบรนด์หรือสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและผู้บริโภค

ทดสอบประกาศผลประโยชน์ของคุณในกลุ่มสนทนา รวมกลุ่มผู้แทนจากกลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งจะให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ที่คุณอธิบายเกี่ยวกับคุณสมบัติและบริการที่คุณให้ กลุ่มโฟกัสจะบอกคุณอย่างชัดเจนว่าคุณถูกเงินหรือไม่หรือต้องกลับไปถ่ายอีกครั้ง

วางคำสั่งผลประโยชน์ของคุณในผลิตภัณฑ์หรือข้อความโฆษณาของคุณ คำชี้แจงสิทธิประโยชน์มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจโฆษณาของคุณและทำให้ลูกค้าของคุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การให้คำปรึกษากับนักออกแบบกราฟิกสามารถเพิ่มองค์ประกอบของความเชี่ยวชาญในการออกแบบโฆษณาของคุณเพื่อให้มีผลสูงสุดในกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดของคุณ