คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณต้องรู้ราคาขายเฉลี่ยของร้านค้า ทุกสิ่งที่สำคัญคือผู้คนกำลังซื้อสิ่งที่คุณเสนอใช่ไหม? ที่จริงแล้วราคาขายเฉลี่ยหรือ ASP ในการค้าปลีกอาจเป็นคุณสมบัติที่สำคัญ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เช่น Aldi และ Walmart ใช้ ASP เพื่อเจาะตนเองกับคู่แข่งอย่างแน่นแฟ้น ผู้ให้บริการมือถือราคาประหยัดเช่น Boost Mobile ใช้ ASP เพื่อทำให้แผนการของ Verizon และ AT & T ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ไม่ดี แต่ในความเป็นจริงพวกเขาทำงานบน Sprint ซึ่งมีพื้นที่ให้บริการ 4G น้อยกว่า
ความจริงก็คือราคาในตลาดต่ำไม่สำคัญว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่รู้สึกว่ามันคุ้มค่าอย่างยิ่ง คุณสามารถใช้ราคาขายเฉลี่ยของคุณเพื่อแกว่งไปแกว่งมา ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ก็คือวิธีที่สายการบินต้นทุนต่ำชักจูงราคาขายเฉลี่ยของพวกเขาเทียบกับคู่ที่มีราคาแพงกว่า แม้ว่าราคานี้จะลดลงอย่างไม่ต้องสงสัยเพื่อให้คุณได้รับจากจุด A ถึงจุด B แต่คุณจะได้รับเงินทั้งหมดน้อยลงมากเมื่อคุณเพิ่มค่าธรรมเนียมสัมภาระอาหารและการเลือกที่นั่งลูกค้ามักจะจ่ายในราคาเดียวกันหรือมากกว่าที่พวกเขาจะได้รับจากสายการบินแบบดั้งเดิม กล่าวอีกนัยหนึ่งราคาขายเฉลี่ยทำให้รู้สึกเหมือนเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับลูกค้าทุกคนเมื่อจริง ๆ แล้วมันอาจเป็นข้อตกลงที่ดีสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการบริการเสริมเท่านั้น
การหายอดขายสุทธิของคุณ
ในการคำนวณราคาขายเฉลี่ยคุณจะต้องกำหนดยอดขายสุทธิก่อน เมื่อต้องการทำสิ่งนี้ให้เลือกช่วงเวลาที่คุณต้องการราคาขายเฉลี่ยและค้นหารายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ รายการนี้ควรเป็นรายการแรกที่แสดงอยู่ในงบกำไรขาดทุนของคุณ ลบจำนวนส่วนลดผลตอบแทนการขายและภาษีการขายจากรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรับหมายเลขการขายสุทธิของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายสินค้ามูลค่า $ 3,000 แต่ได้รับผลตอบแทน $ 1,000 ยอดขายสุทธิของคุณคือ $ 2,000
ขายสินค้าคงคลังเท่าไหร่?
เพื่อให้ได้ตัวเลขถัดไปคุณจะต้องเข้าสู่ระบบการจัดการสินค้าคงคลังของคุณและดูกิจกรรมสินค้าคงคลังในรอบระยะเวลาบัญชีเดียวกันของยอดขายสุทธิของคุณ คำนวณจำนวนหน่วยที่ขายโดยเพิ่มหน่วยที่ซื้อในช่วงเวลานั้นไปยังหมายเลขสินค้าคงคลังเริ่มต้นดั้งเดิม ลบจำนวนหน่วยที่เหลือเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาจากผลรวมนี้ ตัวอย่างเช่น บริษัท มีหน่วยสินค้าคงคลัง 500 หน่วยเมื่อเริ่มต้นงวด พวกเขาซื้อ 100 ยูนิตเพิ่มเติมในช่วงกลางของช่วงเวลาและปิดช่วงเวลานั้นด้วย 250 ยูนิตที่เหลือ คุณจะเพิ่ม 500 และ 100 เพื่อรับสินค้าคงคลังทั้งหมด 600 ชิ้น คุณจะลบ 250 หน่วยที่เหลือเพื่อรับจำนวน 350 หน่วยขายในช่วงเวลานั้น
วิธีการคำนวณราคาขายเฉลี่ย
ในการคำนวณราคาขายเฉลี่ยสิ่งที่คุณต้องทำคือหารยอดขายสุทธิด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย ตัวอย่างเช่นหากคุณขาย 100 หน่วยและมียอดขายสุทธิ $ 20,000 ราคาขายเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ $ 200
