หากคุณต้องการทำให้ราคา บริษัท ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นแก่ผู้บริโภคคุณไม่จำเป็นต้องลดราคาลง แต่คุณสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาเพื่อรักษาราคาในขณะที่ทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้น กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาขึ้นอยู่กับลักษณะของจิตวิทยามนุษย์เพื่อให้ราคาดูน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้บริโภค มันใช้ประโยชน์จากความคิดที่ว่ามนุษย์ไม่ได้ทำอย่างมีเหตุผลเสมอไปและราคาบางอย่างอาจดูน่าดึงดูดสำหรับเหตุผลมากกว่าแค่การลดราคา เมื่อเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตใจให้พิจารณาภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะและจำไว้ว่าประสิทธิภาพอาจแตกต่างกันไปตามตลาด
วิธีการกำหนดราคาทางจิตวิทยา
กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาทำงานโดยการเลือกราคาที่ผู้บริโภคจะมีปฏิกิริยาทางอารมณ์ ตัวอย่างเช่นรถยนต์อาจมีราคาอยู่ที่ $ 15,999 แทนที่จะเป็น $ 16,000 ผู้บริโภคที่มีเหตุผลอย่างสมบูรณ์จะรับรู้ว่าความแตกต่างของราคา $ 5 นั้นเล็กน้อยในรายการตั๋วขนาดใหญ่เช่นรถยนต์ อย่างไรก็ตามในความเป็นจริงผู้บริโภคไม่ได้มีแนวโน้มที่จะประพฤติอย่างมีเหตุผล แต่จะมีแนวโน้มที่จะแสดงอารมณ์และลดราคาลง แม้ว่าราคาของรถยนต์จะอยู่ใกล้กับ $ 16,000 แต่ผู้บริโภคจำนวนมากมักจะคิดว่ามันอยู่ในช่วง $ 15,000
ประเภทของกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยา
กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยามีห้าประเภทพื้นฐาน: การกำหนดราคาแบบคู่ที่แปลก (หรือเรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคาแบบมีเสน่ห์) การกำหนดราคาแบบศักดิ์ศรีการกำหนดราคาแบบหลายรายการ การกำหนดราคาคี่คู่เป็นกลยุทธ์ของการกำหนดราคาในจำนวนคี่ต่ำกว่าราคาคู่ตัวอย่างเช่นการกำหนดราคาสินค้าที่คี่ $ 19.99 มากกว่าราคาคู่ที่ $ 20.00 บางครั้งเรียกว่าทฤษฎีการกำหนดราคาแบบ. 99 ความตั้งใจในการกำหนดราคาแบบคู่ - คู่คือการทำให้ราคาดูต่ำกว่าที่เป็นจริงแม้ว่าจะเป็นเพียงหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ของเลขคู่ก็ตาม การกำหนดราคาของ Prestige นั้นใช้งานได้ในสถานที่ตรงกันข้าม แทนที่จะทำให้ราคาดูต่ำราคาจะสูงขึ้นเพื่อสร้างความรู้สึกที่มีมูลค่ามากกว่า ตัวอย่างเช่นไวน์อาจมีราคาอยู่ที่ $ 20 ต่อขวดแทนที่จะเป็น $ 12 เพียงเพื่อสร้างความประทับใจว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า
การกำหนดราคาหลายรายการเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่มีการรวมรายการเข้าด้วยกันเช่นสองรายการในราคา $ 5 มากกว่า $ 2.50 ต่อรายการ กลยุทธ์นี้สร้างความรู้สึกที่มีคุณค่าและสามารถช่วยเพิ่มปริมาณการขายโดยการส่งเสริมการซื้อหลายรายการ ในทางตรงกันข้ามการกำหนดราคาโปรโมชันเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่ราคาถูกลดลงชั่วคราวเพื่อดึงดูดลูกค้า ท้ายสุดซับราคาเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพของการกำหนดราคาทางจิตวิทยาสำหรับ บริษัท ที่มีสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวาง มันเกี่ยวข้องกับการสร้างช่วงราคาสำหรับบรรทัดเฉพาะเช่นบรรทัดเสื้อผ้าราคาประหยัดที่มีรายการทั้งหมดที่มีราคาต่ำกว่า $ 10
การเลือกกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ
เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาทางจิตวิทยาประเภทใดสิ่งสำคัญคือต้องเลือกกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์มากที่สุด ตัวอย่างเช่นรายการฟุ่มเฟือยจะไม่ได้รับประโยชน์จากการกำหนดราคาที่เป็นเลขคู่ ในความเป็นจริงมันอาจเจ็บผลิตภัณฑ์โดยทำให้ราคาถูก ในกรณีเช่นนี้จะเหมาะสมกว่าที่จะใช้การกำหนดราคาศักดิ์ศรีซึ่งจะช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เป็นสินค้าฟุ่มเฟือย
ราคาจิตวิทยา: ข้อดีข้อเสีย
ประโยชน์หลักของการกำหนดราคาทางจิตวิทยาคือช่วยให้นักการตลาดมีอิทธิพลต่อวิธีการที่ผู้บริโภคดูผลิตภัณฑ์โดยไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์จริง สิ่งนี้สามารถทำให้เป็นวิธีที่คุ้มค่ามากในการโน้มน้าวผู้บริโภคเมื่อเทียบกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ ที่ต้องใช้ทรัพยากร อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาทางจิตวิทยาจะไม่ได้ผลสำหรับทุกตลาด สินค้าโภคภัณฑ์ที่จะกล่าวว่าผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างน้อยหรือไม่มีเลย (เช่นแร่น้ำมันหรือไฟฟ้า) มีโอกาสน้อยที่จะได้รับผลกระทบจากการกำหนดราคาทางจิตวิทยา ในกรณีนี้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะประพฤติตนอย่างมีเหตุผลในพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่ใช่ทางด้านจิตใจมีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น
