กลยุทธ์การกระจายสินค้า

ตำแหน่งที่คุณเลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถสร้างหรือทำลายคุณโดยพิจารณาจากผลกระทบที่มีต่อกำไรและแบรนด์ของคุณ การสร้างกลยุทธ์การกระจายผลิตภัณฑ์ควรมีการวิเคราะห์อย่างรอบคอบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเพื่อให้คุณสามารถค้นหาและซื้อได้ง่ายจากพวกเขา

รายการตัวเลือกของคุณ

ช่องทางการจำหน่ายคือสถานที่และวิธีการขายสินค้า เขียนรายการตัวเลือกต่าง ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณรวมถึงการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายของบุคคลที่สาม ตัวเลือกของคุณอาจรวมถึง:

•ร้านค้าอิฐและปูน•เว็บไซต์ของคุณ•ร้านค้าออนไลน์ของบุคคลที่สาม•แคตตาล็อก•จดหมายตรง•ผู้ค้าส่ง•พนักงานขายใน บริษัท หรือสัญญา•โฆษณาตอบสนองโดยตรง•การตลาดทางโทรศัพท์

ตรวจสอบลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ตรวจสอบโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณ นอกเหนือจากข้อมูลประชากรเช่นอายุเพศและระดับรายได้ ประเมินความต้องการของลูกค้าเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ. สิ่งนี้จะบอกคุณว่าลูกค้าของคุณอาจยินดีที่จะรับสิ่งที่คุณขาย สิ่งนี้จะช่วยคุณประเมินว่าลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่ใด ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่อายุน้อยกว่ามีแนวโน้มที่จะใช้สมาร์ทโฟนสำหรับการช้อปปิ้งมากขึ้นในขณะที่ผู้ซื้อเก่าอาจเต็มใจซื้อสินค้าจากจดหมายหรือแค็ตตาล็อกโดยตรง พิจารณาจัดกลุ่มสนทนาหรือทำการสำรวจกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อดูว่าเธอต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทใดของคุณ

วิเคราะห์การแข่งขันของคุณ

ดูที่การแข่งขันของคุณขาย สิ่งนี้สามารถบอกคุณได้ว่าคู่แข่งกำลังได้รับลูกค้าส่วนใหญ่จากที่ใด เพิ่มสต็อกในกลยุทธ์ของ บริษัท เก่าที่มีประสบการณ์ในการประเมินตลาดมานานกว่าในกลยุทธ์ของคู่แข่งรายใหม่ที่พยายามบุกเข้าไปในตลาดของคุณ

ประเมินต้นทุนการขายทั้งหมด

ประเมินผล ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายแต่ละช่อง ในรายการที่คุณสร้างตัวอย่างเช่นการขายบนเว็บไซต์ของคุณจะต้องใช้ซอฟต์แวร์รถเข็นพนักงานเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อค่าธรรมเนียมการดำเนินการบัตรเครดิตและค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง การใช้ผู้ค้าส่งจะต้องให้คุณจัดส่งสินค้าไปยังผู้ค้าส่งจ่ายค่านายหน้าและอาจสนับสนุนผู้ค้าส่งด้วยสื่อการขายที่พิมพ์ออกมาและการฝึกอบรมพนักงาน การใช้จดหมายโดยตรงหรือแคตตาล็อกอาจทำให้คุณต้องเสียเงินในการออกแบบกราฟิกการพิมพ์การซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายและบริการส่งจดหมาย ติดต่อและเจรจากับพันธมิตรที่อาจเกิดขึ้นในช่วงนี้

ประเมินผลกระทบต่อยอดขาย

ช่องทางการจำหน่ายบางช่องอาจสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น แต่เพิ่มค่าใช้จ่ายต่อการขาย สถานที่อื่น ๆ ที่คุณสามารถขายได้อาจลดยอดขายของคุณ แต่ให้ต้นทุนการขายต่ำเช่นที่คุณทำกำไรได้สูงขึ้น ดำเนินการภาพจำลองที่ประเมินผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับยอดขายต่อหน่วยทั้งหมดและกำไรขั้นต้นเพื่อพิจารณาว่าแต่ละช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีศักยภาพอาจส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณอย่างไร

พิจารณาผลกระทบของแบรนด์

ตรวจสอบผลกระทบที่ช่องทางการจัดจำหน่ายใด ๆ จะมีต่อแบรนด์หรือภาพของคุณ หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์หรูการขายในร้านกล่องใหญ่อาจทำให้ลูกค้าของคุณสงสัยว่าคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าหรือไม่ การอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกออนไลน์บุคคลที่สามขายสินค้าของคุณเชื่อมโยงคุณกับแบรนด์และชื่อเสียงของ e-tailer

นำมารวมกัน

เมื่อคุณทราบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใครภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณคืออะไรและร้านค้าของเขาเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายที่ทำให้ง่ายต่อการรับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ทำลายภาพลักษณ์ของคุณและคุ้มค่ากับการให้บริการ กำไรที่คุณต้องการ ลองทดสอบช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ก่อนที่จะส่งมอบ. ตัวอย่างเช่นคุณอาจลองช่องทางการจัดจำหน่ายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวหรือทดสอบช่องทางหนึ่งผ่านทางข้อความเชิญไปยังลูกค้าของคุณเพียงเล็กน้อย