ธุรกิจค้าส่งมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่แตกต่างกันและมีความต้องการที่แตกต่างกันเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ใช้ปลายทาง (ลูกค้ารายย่อย) เนื่องจากผู้ค้าส่งจัดการธุรกรรมทางธุรกิจกับธุรกิจโดยเฉพาะการมุ่งเน้นการโฆษณาจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกในกระเป๋าเงิน เมื่อเจ้าของธุรกิจค้าส่งรู้ว่าเขาต้องการใครในฐานะลูกค้ามันเป็นเรื่องของการหาวิธีที่จะได้รับข้อความต่อหน้าลูกค้าที่คาดหวังและสร้างมันขึ้นมาเพื่อให้ผู้ค้าปลีกไม่สามารถต่อต้านการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าส่ง
กำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ตัวอย่างเช่นหากคุณค้าส่งเสื้อยืดคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังเครื่องพิมพ์เสื้อยืดออนไลน์ร้านขายเครื่องพิมพ์หน้าจอและร้านค้าเล็ก ๆ ที่ขายเสื้อยืดสีขาวราคาไม่แพง
พิจารณาความต้องการที่สำคัญที่สุดของลูกค้า ผู้ค้าปลีกมีแนวโน้มที่จะมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีขึ้นหรือเพียงแค่ราคาที่ดีขึ้นหรือไม่ เป็นไปได้หรือไม่ที่ผู้ค้าปลีกไม่พอใจกับข้อกำหนดปัจจุบัน (เช่นนโยบายการคืนสินค้าและกระบวนการออกใบแจ้งหนี้) ของผู้ค้าส่งปัจจุบัน
พัฒนาแผนการโฆษณาเพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งอาจรวมถึงโฆษณาในนิตยสารและโบรชัวร์ของอุตสาหกรรมที่จัดตั้งขึ้นการส่งจดหมายโดยตรงการโฆษณาออนไลน์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังไซต์ที่ลูกค้าธุรกิจค้าปลีกทั่วไปเข้าชมและจ้างพนักงานขายเพื่อโทรหาลูกค้า มันจะทำให้คุณซื้อหรือเช่าข้อมูลร้านค้าปลีกที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ค้าส่งบางคนวางโฆษณาธุรกิจกับธุรกิจบนป้ายโฆษณาในย่านธุรกิจยอดนิยม ผู้ค้าส่งขนาดใหญ่จำนวนมากผลิตใบปลิวรายเดือนหรือแคตตาล็อกโดยมีรายละเอียดการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของพวกเขาและส่งพวกเขาไปยังผู้ค้าปลีกทั้งหมดในรายชื่อของพวกเขา
ในโฆษณาของคุณเสนอเงื่อนไขการชำระเงินเพิ่มเติมให้กับลูกค้าที่ดีที่เกี่ยวข้องกับกรอบเวลาการชำระเงิน เสนอสิ่งจูงใจและส่วนลดพิเศษเมื่อบัญชีได้รับชำระตรงเวลา ชัดเจนเกี่ยวกับอัตราการขายส่งของคุณ สำหรับลูกค้าที่กังวลเกี่ยวกับคุณภาพเสนอให้ส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์โดยไม่มีค่าใช้จ่ายหรือภาระผูกพันในโฆษณาของคุณ สุดท้ายหากผู้ค้าปลีกต้องการจัดส่งที่เร็วขึ้นให้ระบุวิธีการจัดส่งและกรอบเวลาของคุณอย่างชัดเจนในโฆษณา
เคล็ดลับ
-
ในขณะที่คุณต้องการอยู่ต่อหน้าผู้ค้าปลีกที่มีศักยภาพด้วยโฆษณาของคุณอย่ารบกวนพวกเขา ตัวอย่างเช่นคุณอาจโทรเย็น หลังจากนั้นให้ส่งจดหมายติดตาม บริษัท และใบปลิวโฆษณาที่ให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์และข้อมูลราคาของคุณ ส่งโฆษณาบนกระดาษสต็อกกระดาษแข็งคุณภาพสูงที่ไม่สามารถริปได้ วิธีนี้จะเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะถูกระงับไว้และนำไปวางไว้ที่อื่นเพื่อใช้อ้างอิงแทนถังขยะ ส่งของขวัญโทเค็นเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่มีประโยชน์ให้กับผู้ค้าปลีกที่คาดหวังและปัจจุบันของคุณในช่วงวันหยุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการนั้นมีโลโก้หรือชื่อ บริษัท ของคุณพิมพ์ชัดเจนด้านหน้า (ดูข้อมูล) ออกแบบและส่งจดหมายข่าวทางอีเมลเป็นประจำให้กับลูกค้าผู้ค้าปลีกเพื่ออัพเดตผลิตภัณฑ์ใหม่
