การพัฒนาโพรโทคอลการขายนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากมันจะวางรากฐานซึ่งกลยุทธ์การขายจะได้รับการพัฒนาและกำหนดบทบาทและความรับผิดชอบให้กับทีมขายของคุณ
มูลนิธิ
เมื่อคุณพัฒนาธุรกิจของคุณคุณได้สร้างพันธกิจ / วิสัยทัศน์และในหลาย ๆ กรณีรายการของค่านิยมหลัก ตัวอย่างนี้อาจเป็นความมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศด้านการบริการลูกค้าหรือการปฏิบัติที่เป็นธรรมของทุกคน มันมาจากรากฐานนี้ที่คุณสร้างโพรโทคอลการขายหรือที่เรียกว่าแนวทางปฏิบัติ
กำหนดแนวทาง
การเริ่มต้นที่ดีสำหรับเอกสารนี้คือการกำหนดวิธีที่คุณต้องการให้ทีมขายของคุณนำเสนอด้วยตนเอง ควรกำหนดลักษณะที่ปรากฏอย่างมืออาชีพและข้อมูลที่นำเสนออาจมีความสำคัญขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณมี ตัวอย่างอาจเป็นข้อกำหนดสำหรับการติดตามลูกค้าภายใน 24 ชั่วโมง
บรรลุความสำเร็จของธุรกิจ
เมื่อคุณสร้างเอกสารนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสนับสนุนภารกิจของ บริษัท และกำหนดกรอบการทำงานที่จะช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การขาย พันธกิจ / วิสัยทัศน์วางรากฐานสำหรับธุรกิจ โปรโตคอลการขายกำหนดแนวทางสำหรับทีมขายซึ่งนำไปสู่การพัฒนากลยุทธ์การขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะสร้างรายได้จากธุรกิจ
