การชดเชยผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีนั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างความมั่นใจว่าคุณรักษาบุคลากรที่มีความสามารถ ผู้จัดการฝ่ายขายมีหน้าที่วางแผนนำและประสานงานการเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ให้กับลูกค้าผ่านพนักงานขายของเขาผู้จัดการยังรับผิดชอบในการสรรหาฝึกอบรมและจัดการพนักงานขายการจัดตั้งเขตการขายและเป้าหมายการขายและการรายงานตัวเลขยอดขายและความสำเร็จให้กับผู้บริหารระดับสูง
เงินเดือนทั่วไป
โดยทั่วไปผู้จัดการฝ่ายขายจะได้รับชุดค่าตอบแทนซึ่งประกอบด้วยเงินเดือนค่าคอมมิชชั่นและสิ่งจูงใจอื่น ๆ เงินเดือนพื้นฐานชดเชยผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับด้านการบริหารและการจัดการของบทบาทและอาจขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่ใช้ในกิจกรรมเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นหากผู้จัดการฝ่ายขายใช้เวลา 50 เปอร์เซ็นต์ในการเข้าร่วมงานธุรการซึ่งเขาไม่สามารถหารายได้เพิ่มเติมเงินเดือนขั้นพื้นฐานต้องให้อย่างน้อยครึ่งหนึ่งของจำนวนเงินที่เขาต้องได้รับ
คณะกรรมการการขาย
ผู้จัดการฝ่ายขายอาจได้รับการเลื่อนตำแหน่งหลังจากพิสูจน์ความสามารถของเธอในสนามและมักจะเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม ด้วยเหตุนี้ผู้จัดการอาจรักษาพื้นที่ขายซึ่งเธอยังสามารถทำยอดขายหรือรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นได้ ค่าตอบแทนสำหรับการขายประเภทนี้มักขึ้นอยู่กับระดับค่าคอมมิชชั่นแบบเลื่อนซึ่งดำเนินการโดยการระบุเป้าหมายการขายพื้นฐานรายเดือนหรือรายปีและค่าคอมมิชชั่นพื้นฐานที่ต้องชำระเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หลังจากนั้นเมื่อถึงระดับเป้าหมายการขายที่สูงขึ้นค่าคอมมิชชันจะเพิ่มขึ้นเพื่อมอบผลตอบแทนที่ดีขึ้นสำหรับการขายที่ดีขึ้น
คณะกรรมการการเอาชนะ
ผู้จัดการฝ่ายขายรับผิดชอบโดยตรงต่อแรงจูงใจการจัดการและประสิทธิภาพของพนักงานขายที่รายงานให้เขาและมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่น“ การเอาชนะ” เพียงเล็กน้อยจากยอดขายที่ได้รับ ตัวอย่างเช่นหากผู้จัดการฝ่ายขายมีตัวแทนขายห้ารายที่รายงานให้เขาซึ่งแต่ละคนมีรายรับ 10% ของมูลค่าการขายของพวกเขาเมื่อถึงเป้าหมายเขาอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นแทน 2 เปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่ตัวแทนแต่ละรายทำ นี่คือนอกเหนือจากเงินเดือนพื้นฐานของเขาและค่าคอมมิชชั่นการขายตรงใด ๆ ที่เขายังคงได้รับและสามารถให้อำนาจการทำรายได้ที่สำคัญแก่เขา
โบนัสจูงใจ
การจ่ายโบนัสจูงใจมักจะเป็นส่วนหนึ่งของแผนการจ่ายผลตอบแทนแบบผสมและอยู่ในรูปของโบนัสประจำปีโดยขึ้นอยู่กับผลลัพธ์โดยรวมที่ผู้จัดการฝ่ายขายรับผิดชอบ แผนประเภทนี้เสนอโอกาสในการผลักดันยอดขายที่สูงขึ้นโดยเชื่อมโยงผลลัพธ์โดยตรงกับรางวัล ตัวอย่างเช่นหากทีมขายบรรลุหรือเกินเป้าหมายสำหรับปีภายใต้การนำของผู้จัดการฝ่ายขายเธออาจมีสิทธิ์ได้รับแรงจูงใจตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายรวมหรือการจ่ายเงินก้อน
แผนเกณฑ์
ในบาง บริษัท ผู้นำการขายทำงานตามแผนตามเป้าหมายที่มีเกณฑ์การจ่ายเงิน ตัวอย่างเช่นผู้จัดการฝ่ายขายไม่ได้รับค่าตอบแทนที่ผันแปรเว้นแต่ทีมจะบรรลุเป้าหมายการขายขั้นต่ำ แต่ได้รับโบนัสตามระดับการเลื่อนสำหรับประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม
