กีฬา fandoms นั้นรุนแรง แต่การแข่งขันก็ยิ่งรุนแรง คุณจะไม่สามารถตั้งชื่อคน ๆ หนึ่งที่หลงใหลมากกว่าแฟนแยงกี้ที่เฝ้าดูทีมของเขาดยุคกับ Red Sox และนั่นคือสิ่งที่ทำให้เจ้าของแบรนด์เสื้อผ้าประสบความสำเร็จ
การเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้า - โดยเฉพาะเสื้อผ้ากีฬา - ไม่ต้องการเงินทุนจำนวนมาก สิ่งที่คุณต้องการคือความรักความคิดที่ดีและแรงผลักดันที่จะตามมา ความดื้อรั้นที่จะทนต่อการหยุดยั้งที่แปลกประหลาดและการหยุดยั้งจดหมาย
เริ่มต้นด้วยสายผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กแล้วขยาย
Chris Wrenn ผู้ก่อตั้งและเจ้าของเสื้อผ้ากีฬาแนว Sully's ในบอสตันเริ่มต้นสายกีฬาของเขาอย่างหมดจดด้วยอุปกรณ์เสริม เขาเริ่มหาเรื่องสติกเกอร์กันชนต่อต้านพวกแยงกี, แผ่นแปะและหมุดเคลือบฟันนอกเฟนเวย์พาร์คเพื่อใช้ประโยชน์จากการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างแฟนเบสบอลของบอสตันและนิวยอร์ก ในที่สุดเขาก็ขยายไปสู่เครื่องแต่งกายและเปิดตัวผลิตภัณฑ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ใน 14 สาขาที่ตั้งเป้าหมาย ขณะนี้แบรนด์ดังกล่าวมีโชว์รูมขนาด 400 ตารางฟุตสองช่วงตึกจากสนามกีฬาซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นทั้งหมด
เมื่อพูดถึงมันคุณไม่ต้องการนักลงทุนถ้าคุณเริ่มต้นเล็ก ๆ เช่น Sully's ตามที่ Marie Claire _, _ คุณสามารถเริ่มต้นเสื้อผ้าของคุณเองในราคาต่ำกว่า $ 50,000 แต่ Wrenn กล่าวว่าสิ่งที่คุณต้องมีคือ $ 200 ในการสร้างเสื้อยืดกราฟิกตัวแรกของคุณ (ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไมอุตสาหกรรม. สีที่น้อยลงที่ใช้ในการออกแบบหน้าจอพิมพ์เสื้อราคาถูกกว่าที่จะผลิต
ทำให้ความคิดของคุณง่ายและแข็งแรง
แฟนกีฬาหลายคนใฝ่ฝันที่จะมีเสื้อผ้ากีฬาเป็นของตัวเอง แต่พวกเขาก็ตกอยู่ในความยากลำบากจากสายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนและภาพลักษณ์แบรนด์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ความสำเร็จของแบรนด์ขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและเป็นเอกลักษณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะหลายร้อยแบรนด์ (ถ้าไม่นับพัน) ของแบรนด์กำลังเร่ขายของที่ระลึกที่ได้รับอนุญาต Eric Solomon เจ้าของร่วมของ บริษัท พิมพ์สกรีน Night Owls ของเท็กซัสกล่าวว่าหากคุณพยายามสวมหมวกมากเกินไป - หรือมากกว่าผลิตหมวกมากเกินไป - แบรนด์เสื้อผ้าของคุณอาจประสบ ไม่เพียง แต่จะมีค่าใช้จ่ายสูงขึ้น แต่ยังทำให้ลูกค้าของคุณสับสน
"คำสั่งซื้อที่ซับซ้อนเช่นการออกแบบที่ซับซ้อนและเสื้อผ้าที่แตกต่างกันมากมายไม่ได้ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากนักและยังให้ทางเลือกแก่ลูกค้าของคุณมากเกินไป" เขากล่าว “ ตัวเลือกนับล้านนั้นไม่ใช่สิ่งที่ดีเสมอไปเลือกสิ่งหนึ่งและทำได้ดีจริงๆ”
ใช้โอกาสที่คุณไม่ได้วางแผน
ทุกธุรกิจต้องการแผนธุรกิจ แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะวางแผนสำหรับทุก ๆ โอกาส แบรนด์เสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใช้โอกาสที่พวกเขาไม่ได้วางแผนและเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของพวกเขาไปสู่ความสำเร็จ
สำหรับ Wrenn แล้ว Sully's เป็นคนแรกที่มีกิ๊กด้านข้าง เขาเริ่มขายผลิตภัณฑ์ของเขานอก Fenway Park เพื่อช่วยกองทุนป้ายชื่อ Bridge Nine ของเขา ในเวลานั้นเขามุ่งเน้นไปที่การเผยแพร่ในท้องถิ่น แต่เพื่อนร่วมห้องของเขาอยู่ในวงดนตรีที่เขารู้สึกว่ามีศักยภาพระดับชาติ อุปกรณ์ต่อต้านพวกแยงกีช่วยให้เขามีเงินมากพอสำหรับการบันทึกและการส่งเสริมการขายรวมถึงการบันทึกและส่งเสริมการขายอีก 60 รุ่น วันนี้ Bridge Nine ยังคงแข็งแกร่งด้วยการเปิดตัวเกือบ 300 ครั้งและขาของ Sully ก็เติบโตขึ้นเอง
"ธุรกิจเสื้อยืดในตอนแรกเป็นเพียงวิธีที่จะได้รับเม็ดเงินเพื่อสร้างฉลาก แต่หลังจากไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันตระหนักว่าฉันมีบางอย่างที่สามารถยืนได้ด้วยตัวเองดังนั้นฉันจึงรวมแบรนด์ Sully ไว้เป็นแบรนด์ของตัวเอง " เขาพูดว่า. "หลายปีต่อมาค่ายเพลงและ Sully ก็มีสำนักงานร่วมกันและฉันก็กระเด้งระหว่างสองคนนี้ตลอดทั้งวัน"
อย่าใช้เครื่องหมายการค้าหากคุณไม่มีใบอนุญาต
หากคุณเริ่มต้นสายเสื้อผ้าที่เน้นกีฬาคุณอาจรู้สึกอยากใช้โลโก้หรือเครื่องหมายการค้าจากทีมโปรดของคุณ แต่นั่นเป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติ จากข้อมูลของ Wrenn ผู้ที่จัดการกับจดหมายหยุดและหยิบยกขึ้นมาเร็ว ๆ นี้องค์กรกีฬาไม่สนใจว่าคุณกำลังกดเสื้อยืดในห้องนอนของคุณหรือไม่ หากคุณละเมิดกฎหมายลิขสิทธิ์และเครื่องหมายการค้าคุณกำลังถูกฟ้องร้อง จนกว่าคุณจะอยู่ในสถานะที่จะเป็นผู้รับใบอนุญาต (ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์และร้อยละค่าลิขสิทธิ์ที่สำคัญ) คุณควรสร้างความคิดและสโลแกนของคุณเอง
“ เมื่อเราเริ่มขายให้กับแฟน ๆ หลังจากเกมเรดซอกซ์เราเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกที่สร้างทรัพย์สินทางปัญญาของเราเองและปกป้องมัน” เวนเรนกล่าว "ฉันเริ่มใส่สโลแกน 'เชื่อในบอสตัน' ลงบนเสื้อยืดเบ็นเอฟเฟล็กสวมหนึ่งในภาพยนตร์เรื่อง 'เดอะทาวน์' ผู้เล่นเรดซอกซ์สวมใส่เสื้อยืดเป็นเวลาหลายปีในสนามและในการสัมภาษณ์มันกลายเป็นของตัวเองและแบรนด์ของฉันก็เป็นเจ้าของ"
ถึงแม้ว่าในบางครั้งความคิดของคุณอาจเดินได้ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังติดต่อกับทีมและผู้เล่น ในกรณีดังกล่าวคุณอาจถูกบังคับให้ดึงผลิตภัณฑ์โดยสิ้นเชิง
"เรามีเสื้อยืดที่ล้อเลียนเสื้อยืด 'Jesus Is My Homeboy' ซึ่งเป็นที่นิยมในช่วงกลางปี 2000 พร้อมภาพประกอบของผู้เล่นคนหนึ่ง" Wrenn กล่าว “ มันแสดงให้เห็นอย่างใกล้ชิดระหว่างเกมเพลย์ออฟแฟน ๆ ในฝูงชนและเราได้รับ หยุดและหยุดยั้ง จากตัวแทนของผู้เล่นสมาคมของผู้เล่นและแบรนด์ที่สร้างคอนเซ็ปต์ดั้งเดิมในสัปดาห์เดียวกันเราเพิ่งดึง การออกแบบและเดินหน้าต่อไป"
เครื่องหมายการค้าการออกแบบของคุณ
การออกแบบเสื้อยืดนั้นเป็นเรื่องง่ายที่จะทำซ้ำซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงอ่อนแอต่อการล้มลง จากข้อมูลของ Wrenn กล่าวว่า "ทุกคนที่มีเงิน 200 ดอลลาร์สามารถซื้อเสื้อยืดที่คล้ายกันออกมาและรับรองว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่" เขาบอกว่าคุณควรได้รับเครื่องหมายการค้าของรัฐสำหรับงานออกแบบของคุณซึ่งมีราคาเพียง $ 50 ขึ้นอยู่กับรัฐ หากการออกแบบได้รับความนิยมเป็นพิเศษคุณควรเลือกใช้เครื่องหมายการค้าของรัฐบาลกลางที่มีราคาแพงกว่าซึ่งอาจใช้เวลาหนึ่งหรือสองปีและจบลงด้วยค่าใช้จ่ายสองพันดอลลาร์
"ในกรณีของ Sully นั่นเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า" เขากล่าว "เครื่องหมายการค้าที่ดีที่สุดของเราเช่น 'Don't Poke the Bear' และ 'Believe in Boston' เป็นเป้าหมายที่พบบ่อยสำหรับการล้มลงและการมีหมายเลขทะเบียนของรัฐบาลกลางช่วยให้พวกเขาล้มลงอย่างรวดเร็ว" เขากล่าว
เปิดตัวเสื้อผ้ากีฬาของคุณ
เมื่อคุณตัดสินใจในสายผลิตภัณฑ์ของคุณและลงทะเบียนเครื่องหมายการค้าของคุณแล้วก็ถึงเวลาเปิดตัวเว็บไซต์ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเลือกที่จะใช้บริการเช่น Shopify หรือ Limited Run ซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำหนดร้านค้าออนไลน์ได้โดยไม่ต้องสร้างร้านตั้งแต่เริ่มต้น คนอื่นเลือกใช้ตลาดออนไลน์อย่าง Etsy และ Storenvy ซึ่งมีการปรับแต่งน้อย แต่มีฐานผู้ใช้ในตัว ไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง มันขึ้นอยู่กับธุรกิจ
รับความคิดสร้างสรรค์กับการตลาด
คำพูดจากปากนั้นยอดเยี่ยม แต่แผนการตลาดที่แข็งแกร่งเป็นรากฐานของแบรนด์เสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จ ในสภาพภูมิอากาศในปัจจุบันสื่อสังคมออนไลน์เป็นเครื่องมือสำคัญในการสร้างชื่อของคุณผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างชุมชนรอบ ๆ ธุรกิจของคุณ ยิ่งลูกค้ารู้สึกใกล้ บริษัท มากเท่าใดเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากขึ้นเท่านั้น เพียงให้แน่ใจว่าได้คำนึงถึงอัลกอริทึมที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาซึ่งสามารถฝังโพสต์ของคุณหรือบังคับให้คุณใช้จ่ายเงินเพื่อเข้าถึงผู้ติดตามของคุณ
“ Instagram เป็นเครื่องมือสำคัญในการเติบโตในธุรกิจขนาดเล็ก” Ruby Cooke เจ้าของร่วมของ Life Club และแบรนด์เสื้อผ้ากล่าว "เรียนรู้วิธีใช้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยการทำความเข้าใจกับอัลกอริธึมมีอัลกอริธึมใหม่ที่น่ากลัวมากมายที่ฆ่าธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก"
นอกเหนือจากโซเชียลมีเดียแล้วเจ้าของเสื้อผ้าแบรนด์บางคนเช่น Wrenn เลือกใช้วิธีการดั้งเดิมเช่นโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ เมื่อเวนเรนได้รับการแจ้งเตือนว่า Target เปิดตัวเสื้อยืดที่คล้ายกับหนึ่งในงานออกแบบของเขาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของสายความภาคภูมิใจในท้องถิ่นของเขาเขาได้โฆษณาใน Boston Herald และใช้พื้นที่ในการเขียนจดหมายเปิดผนึกถึง บริษัท โฆษณาดังกล่าวทำให้เขาได้รับความคุ้มครองแบรนด์ในนิตยสาร Business Insider นิตยสาร Boston Globe และ Boston และในที่สุดก็ส่งผลให้ Target ดึงเสื้อยืดออกมา ในอีกหนึ่งปีต่อมา บริษัท ได้ยื่นมือออกไปที่ Wrenn และขอให้นำผลิตภัณฑ์ของ Sully ไปใช้ในร้านค้าของพวกเขา ในเดือนกรกฎาคมพวกเขาให้โชว์รูมสินค้า 400 ตารางฟุตในร้านค้าที่ทำรายได้สูงสุดสำหรับเครื่องแต่งกายกีฬา
เมื่อพูดถึงมันเสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะเรียนรู้วิธีการผลิตมะนาวจากน้ำมะนาว (หรือโชว์รูมเป้าหมายจากการละเมิดลิขสิทธิ์ใกล้) ในตอนท้ายของวันคุณเพียงแค่ต้องทำให้แน่ใจว่าคุณจะผลักดันไปข้างหน้าเสมอ
