การกำหนดราคาโปรโมชั่นเป็นที่นิยมอย่างมากกับผู้ค้าปลีกและอาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อเป้าหมายคือการดึงดูดลูกค้าใหม่ตามการวิจัยที่จัดทำสำหรับนิตยสาร "วิทยาศาสตร์การตลาด" มีเวลาและเหตุผลที่เหมาะสมในการกำหนดราคาโปรโมชันเช่นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ปัจจัยการแข่งขันและการปกป้องส่วนแบ่งตลาดในปัจจุบัน การกำหนดราคาโปรโมชันสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภทของโปรแกรมและแต่ละรายการมีประโยชน์ของตัวเอง
ส่วนลดการซื้อปัจจุบัน
ส่วนลดการซื้อปัจจุบันมักให้ลูกค้าได้เงินจากราคาซื้อ นี่เป็นเทคนิคที่ใช้กันทั่วไปซึ่งง่ายต่อการนำไปใช้เพราะลูกค้าที่คาดหวังจะเข้าใจและตอบสนองต่อมัน ประโยชน์บางประการของกลยุทธ์นี้รวมถึงผลลัพธ์ที่วัดได้ทันที นอกจากนี้ยังสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างง่ายดายเพื่อให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มการตลาดและสามารถปรับเปลี่ยนเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
ส่วนลดการซื้อในอนาคต
ส่วนลดการซื้อในอนาคตเป็นเทคนิคการกำหนดราคาโปรโมชันคล้ายกับส่วนลดการซื้อปัจจุบัน แต่เสนอส่วนลดในการซื้อครั้งต่อไปของลูกค้า ประโยชน์ของกลยุทธ์ประเภทนี้ยังรวมถึงผลลัพธ์ที่ง่ายต่อการวัดและความคุ้นเคยกับลูกค้า ข้อดีอื่น ๆ คือมันส่งเสริมความภักดีของลูกค้าในระยะยาวและการทำธุรกิจซ้ำ
โปรโมชั่นคืนเงิน
การกำหนดราคาโปรโมชันคืนเงินลูกค้าต้องชำระราคาเต็มเมื่อซื้อ แต่ให้เงินสดหรือเช็คคืน ประโยชน์ของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้มีมากมาย ผู้ค้าปลีกมีตัวเลือกการคืนเงินมากมายรวมถึงตัวเลือกในการเสนอเงินสดหรือผลิตภัณฑ์ ลูกค้าตอบสนองต่อการกำหนดราคาประเภทนี้และอาจซื้อสินค้านอกช่วงราคาดั้งเดิมเนื่องจากการคืนเงิน
โปรโมชั่นปริมาณมาก
โปรโมชั่นปริมาณมากมักจะเสนอผลิตภัณฑ์มากขึ้นในราคาเดียวกัน ตัวอย่างของโปรโมชั่นนี้คือ“ ซื้อโซดา 12 แพ็คสองอันในราคา $ 10 หรือจ่าย $ 7 ต่อหนึ่ง” พวกเขาสนับสนุนให้ลูกค้าซื้อมากกว่าที่พวกเขาตั้งใจไว้และให้ความคุ้มค่ากับเงินมากขึ้น โปรโมชั่นประเภทนี้อาจส่งเสริมการเปลี่ยนแบรนด์ ประโยชน์ของกลยุทธ์ประเภทนี้ก็คือคู่แข่งมักไม่สามารถเลียนแบบพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์หลายรายการ
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในตลาดค้าปลีก มันเป็นกลยุทธ์“ ซื้อหนึ่งรับฟรี” กลยุทธ์ เทคนิคการกำหนดราคาโปรโมชันนี้ให้ประโยชน์เช่นเดียวกับการส่งเสริมการขายในปริมาณมาก แต่ไม่มีข้อกำหนดด้านบรรจุภัณฑ์ราคาแพง ลูกค้ามักตอบสนองต่อการกำหนดราคาประเภทนี้ได้ดีและสามารถแยกความแตกต่างจากผู้ค้าปลีกของคู่แข่งได้
