โอกาสในการขายอาจเป็นธุรกิจที่ร่ำรวย แต่ก็สามารถแข่งขันได้สูงเช่นกัน การทำความเข้าใจกับค่าใช้จ่ายที่คุณจะได้รับจากโอกาสในการขายและราคาที่คุณสามารถเรียกเก็บได้ในตลาดต่าง ๆ นั้นมีความสำคัญต่อการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ เนื่องจากคุณกำลังติดต่อกับข้อมูลส่วนบุคคลสิ่งสำคัญคือคุณควรปรึกษาทนายความเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกฎหมายของรัฐบาลกลางและรัฐ
การเลือกซอก
ลูกค้าที่มุ่งหวังไม่ใช่ทุกคนมีมูลค่าเท่ากันในตลาดที่แตกต่างกันดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทำการวิจัยว่าลูกค้าเต็มใจจ่ายเงินสำหรับลูกค้าที่มุ่งหวังหรือไม่และลูกค้ากลุ่มใดที่พวกเขาอาจต้องการเช่นอายุและรายได้ เปรียบเทียบตลาดลูกค้าที่แตกต่างกันเพื่อพิจารณาว่าช่องใดที่อาจทำกำไรได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นหากคุณตัดสินใจว่าช่องของคุณคือคู่บ่าวสาวในท้องถิ่นหรือผู้ปกครองที่มีรายได้ในครัวเรือนมากกว่า $ 80,000 โอกาสในการขายของคุณอาจมีประโยชน์กับโบรกเกอร์จำนองตัวแทนประกันภัยนายหน้าและ บริษัท ปรับปรุงบ้าน
การคำนวณต้นทุน
การรวบรวมลูกค้าเป้าหมายต้องใช้เวลาและเงิน แผนธุรกิจของคุณต้องมีวิธีในการสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้ในราคาที่จะทำให้มีกำไร ตัวอย่างเช่นคุณอาจพิจารณาว่าการตลาดเนื้อหาออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้ปกครองที่คาดหวังโดยเสนอเคล็ดลับและคำแนะนำฟรีแก่ผู้ที่ลงทะเบียนกับเว็บไซต์ของคุณ ในกรณีนี้คุณต้องประเมินค่าใช้จ่ายของค่าธรรมเนียมการโฮสต์เว็บเวลาหรือค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเนื้อหาและสร้างปริมาณการใช้งานเว็บไซต์โดยผ่านโฆษณาหรือการตลาดโซเชียลมีเดีย หากคุณวางแผนที่จะสนับสนุนการประกวดในงานแสดงเจ้าสาวเพื่อรวบรวมชื่อคุณต้องคำนวณค่าใช้จ่ายของบูธและรางวัลของคุณ
การจัดการข้อมูล
ในกรณีส่วนใหญ่คุณจะต้องมีฐานข้อมูลเพื่อจัดเก็บโอกาสในการขายของคุณ ในขณะที่คุณสามารถใช้สเปรดชีตเพื่อจัดเก็บชื่อและรายละเอียดพวกเขาจะมีปัญหาเมื่อคุณต้องการค้นหาหลายเกณฑ์ ตัวอย่างเช่นในฐานข้อมูลคุณสามารถดึงรายงานตามอายุรหัสไปรษณีย์และรายได้ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องทำด้วยตนเองในสเปรดชีต สำหรับการสร้างโอกาสในการขายบนเว็บ บริษัท เว็บโฮสติ้งส่วนใหญ่ให้การเข้าถึงฐานข้อมูล SQL แต่คุณจะต้องมีโปรแกรมเมอร์ที่มีประสบการณ์ใน SQL เพื่อเชื่อมต่อเว็บไซต์ของคุณกับฐานข้อมูลและเพื่อให้ข้อมูลที่มีให้คุณหรือลูกค้าของคุณ หากคุณต้องการให้ลูกค้าเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ให้ใช้วิธีการชำระเงินระบบความปลอดภัยที่เพียงพอและการติดตามเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้อื่นเข้าถึงข้อมูลของคุณได้อย่างอิสระ
การออกใบอนุญาต
นอกเหนือจากการออกใบอนุญาตธุรกิจมาตรฐานที่รัฐของคุณอาจต้องการใครก็ตามที่รวบรวมข้อมูลส่วนบุคคลจะต้องรับทราบกฎหมายของรัฐและรัฐบาลกลางเกี่ยวกับการตลาดทางโทรศัพท์ แม้ว่าคุณจะสร้างโอกาสในการขายออนไลน์มากกว่าทางโทรศัพท์กฎหมายของการตลาดทางโทรศัพท์อาจใช้กับงานของคุณ นอกจากนี้หากคุณกำลังสร้างโอกาสในการขายให้กับภาคการเงินเช่นโบรกเกอร์จำนองคุณจะต้องตระหนักถึงข้อกำหนดการออกใบอนุญาตของอุตสาหกรรมนั้น ๆ ในบางรัฐคุณอาจต้องได้รับใบอนุญาตทั้งนี้ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คุณรวบรวมผู้ที่คุณขายให้หรือว่าคุณขายอย่างไร ตัวอย่างเช่นในจอร์เจียหากคุณขายสินเชื่อจำนองในแบบคอมมิชชั่นคุณอาจต้องได้รับอนุญาต
การโฆษณาสำหรับลูกค้าเป้าหมาย
การโฆษณาเป็นวิธีทั่วไปสำหรับ บริษัท สร้างโอกาสในการรับชื่อใหม่ ตัวอย่างเช่นคุณอาจวางแผนโพสต์โฆษณาออนไลน์เพื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าที่มุ่งหวังเช่นเชิญผู้บริโภคให้รับใบเสนอราคาประกันฟรีหรือเชิญชวนพวกเขาให้สมัครสินเชื่อจำนองที่มีอัตราดอกเบี้ยต่ำ ก่อนโฆษณาในสื่อใด ๆ ให้ทำความคุ้นเคยกับกฎหมายการโฆษณาของรัฐและรัฐบาลกลางโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องรวบรวมข้อมูลส่วนบุคคล หากแผนการสร้างโอกาสในการขายของคุณรวมถึงอีเมลให้ทำความคุ้นเคยกับพระราชบัญญัติ CAN-SPAM ซึ่งระบุข้อกำหนดสำหรับการติดต่อผู้คนทางอีเมล
