แนวทางหนึ่งที่ประสบความสำเร็จในการขยายการขายที่ผู้ผลิตใช้คือการลงทะเบียนพันธมิตรช่องทาง พันธมิตรทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของผู้ผลิตซึ่งมักจะผ่านการจัดเรียงแบบ Cobranding หาก บริษัท ของคุณวางแผนที่จะสร้างพันธมิตรทางช่องทางให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างข้อตกลงที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดและลดความเป็นไปได้ที่จะเกิดปัญหากับคู่ค้าของคุณ
การแต่งตั้ง
ข้อตกลงควรระบุวันที่ บริษัท ได้รับอนุญาตให้เป็นพันธมิตรช่องทางระบุว่าข้อตกลงดังกล่าวไม่มีข้อสรุปและหากมีข้อ จำกัด ทางภูมิศาสตร์ในด้านใดพันธมิตรช่องทางอาจทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ควรระบุระยะเวลาของการนัดหมายด้วย ตัวอย่างเช่นคำหนึ่งปีจะถูกระบุด้วยคำที่ถูกต่ออายุทุกปี
ค่าตอบแทน
วิธีการและช่วงเวลาการจ่ายเงินให้กับพันธมิตรช่องทางควรจะสรุปไว้ ปัญหาควรได้รับการแก้ไขเช่นการส่งคืนลูกค้า ผลตอบแทนจะถูกหักจากการชำระเงินให้แก่พันธมิตรได้อย่างไร หากพันธมิตรช่องทางและ บริษัท ยกเลิกความสัมพันธ์ของพวกเขาการชำระเงินงวดสุดท้ายจะทำในลักษณะใด
การวางแผน
เพื่อให้มั่นใจว่าพันธมิตรช่องทางใช้ความพยายามอย่างสมเหตุสมผลในการทำตลาดผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท บริษัท ควรกำหนดให้พันธมิตรจัดทำประมาณการการขายและแผนสนับสนุนกิจกรรมส่งเสริมการขายตามแผน
ความลับ
เพื่อปกป้อง บริษัท ที่มีส่วนร่วมกับพันธมิตรช่องทางข้อตกลงควรระบุว่าพันธมิตรช่องทางจะไม่เปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับของ บริษัท เช่นขั้นตอนการเป็นกรรมสิทธิ์รายชื่อลูกค้าหรือวัสดุอื่น ๆ ที่ทำเครื่องหมายเป็นความลับต่อบุคคลที่สาม ข้อตกลงการรักษาความลับควรครอบคลุมช่วงเวลาที่คู่ค้าช่องทางมีข้อตกลงกับ บริษัท และหลังจากช่วงเวลานั้นหากการจัดการหุ้นส่วนช่องทางสิ้นสุดลง
กฎหมายที่บังคับใช้
ข้อตกลงควรระบุภายใต้รัฐใดหรือประเทศใดหากมีการตกลงระหว่างประเทศข้อกำหนดจะถูกควบคุม ในกรณีส่วนใหญ่สถานที่ปกครองเป็นที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของ บริษัท ที่กำลังมองหาการจัดการพันธมิตรช่องทาง
ความแตกแยก
เงื่อนไขที่คู่ค้าหรือ บริษัท อาจสิ้นสุดความสัมพันธ์ก็ต้องมีการบันทึกไว้ ตัวอย่างเช่น "ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจยุติความสัมพันธ์ด้วยการแจ้งเตือนขั้นสูง 60 วัน"
สถานะผู้รับเหมาอิสระ
ข้อตกลงควรระบุว่าความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าช่องทางและ บริษัท ไม่ใช่ของพนักงานและนายจ้าง บริษัท จะไม่รับผิดชอบในการจัดหาผลประโยชน์พนักงานหรือจ่ายภาษีในนามของพันธมิตรช่องทาง
