การตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: รายได้รสนิยมและความชอบและความต้องการส่วนบุคคลเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น แม้จะมีความพยายามของนักเศรษฐศาสตร์ที่ดีที่สุดการระบุว่าทำไมผู้บริโภคจึงใช้จ่ายเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตามผู้บริโภคโดยทั่วไปจะอยู่ในหมวดหมู่เฉพาะ การจัดหมวดหมู่นี้ทำให้การประเมินพฤติกรรมการใช้จ่ายง่ายขึ้นสำหรับนักการตลาดและนักเศรษฐศาสตร์
การใช้จ่ายของผู้บริโภคการตัดสินใจ
กลุ่มที่มีค่าใช้จ่ายในการตัดสินใจสูงจะมีพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกัน วัยรุ่นเป็นกลุ่มประชากรหลัก: บทความในปี 2551 ของ Boston Globe ระบุว่าแม้จะมีภาวะเศรษฐกิจถดถอย แต่วัยรุ่นก็มีรายรับถึง 27 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปีในการขายเสื้อผ้าเพียงอย่างเดียว เนื่องจากวัยรุ่นมีค่าใช้จ่ายน้อยหรือไม่มีเลยเงินนี้จึงถูกใช้ไปกับสินค้าที่ไม่จำเป็นเช่นเกมกิจกรรมและของว่าง อุตสาหกรรมบางประเภทเช่นค้าปลีกและอิเล็กทรอนิกส์ได้รับธุรกิจขนาดใหญ่จากกลุ่มประชากรนี้ ดังนั้นเงินดอลลาร์ทางการตลาดจำนวนมากถูกใช้เพื่อล่อลวงกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มนี้ อย่างไรก็ตามกำลังซื้อของกลุ่มนี้เพิ่มขึ้นและลดลงตามรายได้ของผู้ปกครอง
ผู้บริโภคสินค้าฟุ่มเฟือย
สินค้าฟุ่มเฟือยคือสินค้าที่ผู้บริโภคซื้อเมื่อได้รับความต้องการพื้นฐานเช่นอาหารและที่พักอาศัย สินค้าหรูหรารวมถึงนาฬิกาแบรนด์เนมรถยนต์แฟนซีและโทรทัศน์พลาสมา ผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าเหล่านี้ให้ความสำคัญกับแบรนด์มากกว่าราคาตัวอย่างเช่นเธอจะเลือกซื้อลาเต้ราคา $ 4 ที่ร้านค้าปลีกยอดนิยมแทนการชงกาแฟที่บ้าน บริษัท ที่ขายแนวคิดการตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยเกี่ยวกับคุณภาพและความดึงดูดใจทางอารมณ์เมื่อเทียบกับราคา ยิ่งรายรับของผู้บริโภคสูงขึ้นเท่าใดสินค้าฟุ่มเฟือยก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น ดังนั้นรายได้ (สูงกว่าค่าพื้นฐาน) และการบริโภคที่หรูหรานั้นเป็นสัดส่วนโดยตรง
ผู้บริโภคสินค้าที่ต่ำกว่า
ผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยจะซื้อสินค้าที่ด้อยคุณภาพเป็นหลัก สินค้าที่ต่ำกว่าจะถูกเลือกมากกว่าทางเลือกที่มีราคาแพงกว่า ตัวอย่างเช่นสินค้าที่ต่ำกว่าสำหรับผู้บริโภคหนึ่งรายคือไข่มาตรฐานแทนไข่ระยะฟรีหรือซีเรียลแบรนด์ร้านค้าแทนซีเรียลแบรนด์เนม กลุ่มผู้บริโภคนี้ใช้ราคาเป็นแนวทางหลักในการตัดสินใจซื้อ นักเศรษฐศาสตร์อธิบายว่าการลดลงของรายได้ส่วนบุคคลหมายถึงการบริโภคสินค้าด้อยคุณภาพเพิ่มขึ้นในขณะที่การเพิ่มขึ้นหมายถึงผู้บริโภคซื้อสินค้าด้อยคุณภาพน้อยลงและสินค้าปกติมากขึ้นแทน
ธุรกิจและ บริษัท
ธุรกิจเป็นผู้บริโภคประเภทอื่น บริษัท อยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการซื้อสินค้าเนื่องจากกำลังซื้อของพวกเขา: พวกเขาสามารถซื้อขายส่งและต่อรองราคากับซัพพลายเออร์ในขณะที่ผู้บริโภคไม่สามารถ ผู้บริโภคระดับอุตสาหกรรมมักเป็นผู้กำหนดราคา ตัวอย่างคือ บริษัท ประกันสุขภาพ: กลุ่มเหล่านี้เจรจาต่อรองราคาของบริการเช่นการดำเนินงานและควบคุมต้นทุนที่ต่ำลงโดยอาศัยฐานลูกค้าขนาดใหญ่ บุคคลที่ต้องซื้อประกันสุขภาพด้วยตนเองคือ“ ผู้รับเงิน” เพราะต้องยอมรับมูลค่าตลาด
