การวิเคราะห์ความต้องการของตลาดคืออะไร?

บริษัท ใช้การวิเคราะห์ความต้องการของตลาดเพื่อทำความเข้าใจว่าความต้องการของผู้บริโภคที่มีอยู่สำหรับสินค้าหรือบริการ การวิเคราะห์นี้ช่วยให้ฝ่ายบริหารพิจารณาว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดและสร้างผลกำไรที่เพียงพอเพื่อความก้าวหน้าทางธุรกิจของพวกเขาหรือไม่ ในขณะที่อาจใช้วิธีการวิเคราะห์ความต้องการหลายวิธี แต่ก็มักจะมีการทบทวนองค์ประกอบพื้นฐานของตลาดเศรษฐกิจ

การระบุตลาด

ขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ตลาดคือการกำหนดและระบุตลาดเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ บริษัท จะใช้แบบสำรวจตลาดหรือข้อเสนอแนะของผู้บริโภคเพื่อตรวจสอบความพึงพอใจกับผลิตภัณฑ์และบริการปัจจุบัน ความคิดเห็นที่แสดงถึงความไม่พอใจจะนำไปสู่ธุรกิจต่างๆในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ในขณะที่ บริษัท มักจะระบุตลาดใกล้กับสายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของพวกเขาอุตสาหกรรมใหม่อาจได้รับการทดสอบความเป็นไปได้ในการขยายธุรกิจ

วงจรธุรกิจ

เมื่อมีการระบุตลาดที่มีศักยภาพ บริษัท จะประเมินขั้นตอนของวัฏจักรธุรกิจที่มีอยู่ในตลาดมีสามขั้นตอนในวงจรธุรกิจ: ที่เกิดขึ้นใหม่ที่ราบสูงและการลดลง ตลาดในระยะที่กำลังเกิดขึ้นบ่งบอกถึงความต้องการผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นและอุปทานของผลิตภัณฑ์หรือบริการในปัจจุบันที่ต่ำ เวทีที่ราบสูงเป็นจุดคุ้มทุนของตลาดซึ่งอุปทานของสินค้าตรงตามความต้องการของตลาดในปัจจุบัน ขั้นตอนที่ลดลงบ่งบอกถึงความต้องการของผู้บริโภคที่ลดลงสำหรับสินค้าหรือบริการที่จัดทำโดยธุรกิจ

สินค้านิช

เมื่อตลาดและวงจรธุรกิจได้รับการตรวจสอบ บริษัท จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการเฉพาะในตลาด ผลิตภัณฑ์จะต้องแตกต่างจากผู้อื่นในตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของความต้องการของผู้บริโภคสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สูงขึ้น หลาย บริษัท จะทำการทดสอบในตลาดตัวอย่างเพื่อกำหนดรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคมากที่สุด บริษัท จะพัฒนาสินค้าของพวกเขาเพื่อให้คู่แข่งไม่สามารถเลียนแบบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย

ศักยภาพในการเติบโต

ในขณะที่ทุกตลาดมีความต้องการของผู้บริโภคในระดับเริ่มต้นผลิตภัณฑ์หรือสินค้าเฉพาะสามารถสร้างความรู้สึกที่มีประโยชน์ซึ่งจะเพิ่มความต้องการ ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์เฉพาะคือ iPods หรือ iPhones ซึ่งเข้าสู่ตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ส่วนบุคคลและความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากการรับรู้ถึงประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้รับ ความต้องการประเภทนี้จะเพิ่มความต้องการสำหรับตลาดปัจจุบันอย่างรวดเร็วทำให้ บริษัท สามารถเพิ่มผลกำไรผ่านความต้องการของผู้บริโภคใหม่

การแข่งขัน

ปัจจัยสำคัญในการวิเคราะห์ตลาดคือการกำหนดจำนวนของคู่แข่งและส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบัน ตลาดในระยะที่เกิดขึ้นใหม่ของวัฏจักรธุรกิจมีแนวโน้มที่จะมีคู่แข่งน้อยลงซึ่งหมายความว่า บริษัท จะได้รับผลกำไรที่สูงขึ้น เมื่อตลาดอิ่มตัวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันแล้วก็จะมีกำไรน้อยลงและ บริษัท จะเริ่มสูญเสียเงิน เมื่อตลาดเข้าสู่วงจรธุรกิจที่ลดลง บริษัท ต่างๆจะทำการวิเคราะห์ตลาดใหม่เพื่อค้นหาตลาดที่ทำกำไรได้มากกว่า