กลยุทธ์การขายสี่ประการ (ผลิตภัณฑ์, สถานที่, ราคาและโปรโมชั่น) ครอบคลุมการใช้งานที่สำคัญของกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์ ในทางกลับกันกลยุทธ์การขายเป็นการรวมกันของเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้เพื่อตอบสนองลูกค้าและวัตถุประสงค์ของ บริษัท
แนวคิดของสี่ P ถูกแสดงออกมาเป็นครั้งแรกโดย E. J. McCarthy ในปี 1960 และ NetMBA.com ระบุว่าแนวคิดเหล่านี้ยังคงแข็งแกร่งและมีศักยภาพ ราคาแสดงถึงรายได้ของธุรกิจในขณะที่ผลิตภัณฑ์สถานที่และโปรโมชั่นเป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมด
โฟร์พี
P สี่ตัวเป็นตัวแปรที่สามารถใช้เพื่อตอบสนองผู้บริโภคในตลาดเป้าหมาย ผู้จัดการฝ่ายขายต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงวิธีการใช้ประโยชน์จาก P สี่เพื่อดึงดูดและเชื่อมต่อกับผู้บริโภคทดสอบแนวคิดและความเชื่อก่อนที่จะนำไปใช้กับกระบวนการขายและทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น
กลยุทธ์การขายที่ดีสามารถรับประกันว่าตลาดจะพร้อมสำหรับสินค้าและบริการที่คุณมอบให้จัดการกับปัจจัยด้านอุปสงค์และอุปทานและทำให้ธุรกิจของคุณแข่งขันและประสบความสำเร็จ เมื่อคุณมีกลยุทธ์การขายที่ดีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสมสถานที่ที่เหมาะสมและกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ถูกต้องคุณจะต้องดำเนินการต่อเพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและปรับวิธีการขายของคุณตามความจำเป็น
สินค้า
ผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้รวมถึงบริการ คุณต้องคิดถึงความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคสภาพตลาดและวิธีการลดต้นทุนการผลิตและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณให้ มุมมองที่จะพิจารณาในระยะนี้รวมถึงชื่อแบรนด์ฟังก์ชั่นสไตล์คุณภาพความปลอดภัยบรรจุภัณฑ์การรับประกันและอุปกรณ์เสริม
สถานที่
สถานที่เกี่ยวข้องกับการนำผลิตภัณฑ์ไปให้ลูกค้าและกำหนดตำแหน่งที่จะขายสินค้า / บริการ หมวดหมู่นี้ครอบคลุมช่องทางการจัดจำหน่ายการครอบคลุมตลาดการจัดการสินค้าคงคลังการขนส่งและคลังสินค้า รายละเอียดที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไข ได้แก่ พื้นที่ที่ผู้ซื้อจะมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณรวมถึงวิธีการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่ถูกต้องและแยกความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ
ราคา
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับการวิจัยการตัดสินใจการวางแผนและการพิจารณาอย่างรอบคอบ หมวดหมู่นี้ยังต้องการความมั่นใจว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในกระบวนการผลิตจะได้รับการคุ้มครองโดยอัตรากำไรทางการเงินที่สำคัญ แง่มุมที่ต้องประเมิน ได้แก่ กลยุทธ์การกำหนดราคาราคาขายปลีกที่แนะนำส่วนลดปริมาณการกำหนดราคาขายส่งการกำหนดราคาตามฤดูกาลและความยืดหยุ่นของราคา
การส่งเสริม
การส่งเสริมการขายเป็นแง่มุมต่าง ๆ และกลยุทธ์การสื่อสารการตลาด หมวดหมู่นี้เกี่ยวข้องกับความมุ่งมั่นความกระตือรือร้นและความเคารพในการส่งข้อความทางการตลาดของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ การตัดสินใจจะรวมถึงกลยุทธ์การส่งเสริมการขายการโฆษณาการประชาสัมพันธ์การประชาสัมพันธ์และสื่อ ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการที่คุณให้จะต้องมีการสื่อสารกับเป้าหมายของการสร้างการตอบสนองลูกค้าในเชิงบวก
