Asian Paints เป็น บริษัท ชั้นนำในอุตสาหกรรมสีในอินเดีย ในขณะที่มันเติบโตจาก บริษัท สีที่มีขนาดค่อนข้างเล็กไปเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ที่มีฐานลูกค้าเป็นจำนวนมาก แต่วิธีการจัดจำหน่ายและการตลาดของ บริษัท มีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา กลยุทธ์การกระจายและการตลาดพื้นฐานยังคงคล้ายกับกลยุทธ์เริ่มต้นที่ใช้เมื่อ Asian Paints เปิดประตูครั้งแรก
ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
Asian Paints ใช้กลยุทธ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อผลักดันให้คู่แข่งเข้ามาด้านข้างและกลายเป็น บริษัท ชั้นนำของอินเดียในการทาสีตกแต่ง บริษัท ที่มีตัวเลือกที่มีขนาดใหญ่กว่าสำหรับลูกค้าหรือลูกค้ามีแนวโน้มที่จะรักษาลูกค้าและลูกค้าเหล่านั้นมากกว่า บริษัท ที่มี จำกัด และไม่มีตัวเลือกสี ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายทำให้ Asian Paints สามารถขยายฐานลูกค้าได้
เครื่องอัตโนมัติที่ตัวแทนจำหน่าย
เทคโนโลยีเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในการจัดจำหน่ายของ Asian Paints จากกลยุทธ์การจัดจำหน่ายกรณีศึกษาของ Asian Paints บริษัท ได้จัดหาเครื่องจักรอัตโนมัติที่ผสมสีที่ผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้ลูกค้าและผู้บริโภคมีสีและตัวเลือกมากขึ้น เครื่องเหล่านี้ใช้เทคโนโลยีในการสร้างสีที่ไม่สามารถใช้งานได้
กระจายไปยังพื้นที่ชนบท
ปัญหาใหญ่ของ บริษัท สีในอินเดียคือตลาดที่มีการแข่งขันกันในเมืองใหญ่ซึ่งการจัดจำหน่ายค่อนข้างง่ายและมีความเสี่ยงต่ำ Asian Paints เริ่มต้นจากการทำงานในพื้นที่ชนบทซึ่งการจัดจำหน่ายเป็นเรื่องที่ท้าทายและ บริษัท อื่นมองข้าม แทนที่จะมุ่งเน้นในเมืองและพื้นที่ในเมืองเอเชียนเพนท์มุ่งเน้นไปที่ระดับประเทศและทำงานในเมืองใหญ่ ๆ
มุ่งเน้นไปที่ตลาดเกิดใหม่
ขยายตัวจากอินเดีย Asian Paints เริ่มทำงานในการกระจายสีตกแต่งเพื่อเศรษฐกิจเกิดใหม่ มันเป็นกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกับกลยุทธ์เริ่มต้นที่ใช้ในอินเดีย แต่ขณะนี้กำลังขยายไปยังประเทศและสถานที่นอกอินเดีย เอเชียเพ้นท์แทนที่จะหันไปแจกจ่ายให้กับเศรษฐกิจเช่นสหรัฐอเมริกาแล้วหันไปมุ่งเน้นที่ลูกค้าในสถานที่ต่าง ๆ เช่นสิงคโปร์และอียิปต์
