ตลาดผู้ขายน้อยคืออะไร?

ในยุคการแข่งขันในปัจจุบันแบรนด์ใหม่ ๆ ก็เกิดขึ้นทุกวัน ลูกค้าสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้นกว่าที่เคยมีมา แต่อุตสาหกรรมบางอย่างถูกครอบงำโดย บริษัท ขนาดใหญ่จำนวนหนึ่ง ยกตัวอย่างเช่นแอร์บัสและโบอิ้งครองตลาดเครื่องบินระยะไกลมานานหลายทศวรรษ แม้กระทั่งทุกวันนี้ oligopolies ก็แพร่หลายในบางตลาดเช่นอุตสาหกรรมยานยนต์อุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซบริการโทรศัพท์มือถือสื่อและความบันเทิง

เคล็ดลับ

• ในอุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายเพียงไม่กี่ บริษัท เท่านั้นที่ครองตลาดและแข่งขันกับลูกค้าอย่างใกล้ชิด

Oligopoly คืออะไร?

ผู้ขายน้อยรายคือโครงสร้างตลาดที่มี บริษัท จำนวนน้อยครอบครองอุตสาหกรรม ในการผูกขาดโดยเปรียบเทียบตลาดได้รับอิทธิพลอย่างมากจาก บริษัท หนึ่ง ในขณะที่ บริษัท มีความเป็นอิสระพวกเขาสามารถพูดได้ว่าเป็นพึ่งพาซึ่งกันและกัน เนื่องจากมีผู้เล่นเพียงไม่กี่รายในตลาดผู้ขายน้อยรายดังนั้นผู้เล่นหลักจึงสามารถควบคุมราคาได้อย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้พวกเขามักจะจับคู่ราคาของคู่แข่งและเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่คล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างของผู้ขายน้อยราย

วิธีที่ดีในการทำความเข้าใจคำจำกัดความผู้ขายน้อยรายคือคิดถึงแบรนด์สำคัญ ๆ เช่น Pepsi หรือ Coca-Cola ทั้งสองครองตลาดเครื่องดื่มและขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน พวกเขาแข่งขันกันเองมานานหลายทศวรรษ ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาส่วนแบ่งการตลาดของเป๊ปซี่ลดลงจากร้อยละ 10.3 เป็นร้อยละ 8.4 ในขณะที่โคคา - โคลามีถึงร้อยละ 17.8 หากเป๊ปซี่เปลี่ยนราคาโคคา - โคล่าก็มีแนวโน้มที่จะทำเช่นเดียวกัน ตัวอย่างผู้ขายน้อยรายอื่น ๆ สามารถพบได้ในอุตสาหกรรมสื่อมวลชนระดับชาติอุตสาหกรรมอลูมิเนียมและเหล็กระบบปฏิบัติการคอมพิวเตอร์เวชภัณฑ์และอื่น ๆ ยกตัวอย่างเช่น Google Android และ Apple iOS เป็นระบบปฏิบัติการชั้นนำสำหรับสมาร์ทโฟนและครองส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด

ลักษณะสำคัญของโครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยราย

บริษัท ที่มีอำนาจเหนือตลาดคือผู้ตั้งราคาและให้ความสำคัญกับการเพิ่มผลกำไรสูงสุด หากมีใครตัดสินใจที่จะเปิดตัวแคมเปญการขายมันจะต้องคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่คู่แข่งที่ใกล้ชิดของมันจะทำในลักษณะที่คล้ายกันซึ่งอาจทำให้เกิดสงครามราคา นั่นเป็นเหตุผลที่ราคาในโครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยรายนั้นต่ำกว่าการผูกขาด นอกจากนี้ยังมีโอกาสน้อยที่จะเพิ่มหรือลดลงมากเกินไปเนื่องจากเกิดขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เนื่องจากโอลิโกโพลิสมีความเป็นอิสระพวกเขาจึงต้องคาดการณ์กลยุทธ์ของคู่แข่งในด้านราคาการโฆษณาและปัจจัยอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นพวกเขาจะต้องตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เช่นว่าจะใช้กลยุทธ์การตลาดใหม่หรือรอดูว่าคู่แข่งของพวกเขาทำอะไร

ใครสามารถเข้าสู่ตลาดผู้ขายน้อยรายได้

ในทางทฤษฎีทุกคนสามารถเข้าสู่อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายได้ อย่างไรก็ตามนี่เป็นเรื่องยากมากเนื่องจากการแข่งขันที่แน่นระหว่างผู้เล่นหลัก ผู้เข้าใหม่อาจขาดเงินทุนและเทคโนโลยีที่จำเป็นในการแข่งขันกับ บริษัท ที่มีอยู่ อุปสรรคอื่น ๆ รวมถึงค่าใช้จ่ายในการตั้งค่าที่สูงสิทธิบัตรใบอนุญาตของรัฐบาลการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นการผูกขาดสัญญาและอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นสัญญาระหว่างผู้ขายและผู้จำหน่ายสามารถแยกผู้ขายรายอื่นออกจากตลาดได้ นอกจากนี้แบรนด์หลัก ๆ มักมีโปรแกรมสะสมคะแนนซึ่งช่วยให้พวกเขารักษาความภักดีของลูกค้าและป้องกันผู้มาใหม่

ข้อ จำกัด และข้อเสีย

ไม่มีโครงสร้างตลาดที่สมบูรณ์แบบ อุตสาหกรรมผู้ขายน้อยรายอาจเป็นประโยชน์ต่อทั้งลูกค้าและแบรนด์ แต่ก็ยังมีข้อเสียอยู่ ประการแรกทำให้ บริษัท ขนาดเล็กเข้าสู่ตลาดได้ยาก ส่งผลให้มีตัวเลือกผลิตภัณฑ์น้อยลงสำหรับลูกค้านอกจากนี้โครงสร้างตลาดผู้ขายน้อยรายอาจ จำกัด นวัตกรรม เนื่องจากผู้เล่นหลักรู้ว่ารับประกันกำไรของพวกเขาพวกเขามีโอกาสน้อยที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ โครงสร้างตลาดนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยราคาคงที่ซึ่งอาจเป็นข้อเสียภายใต้สถานการณ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ขึ้นราคาคู่แข่งจะทำเช่นเดียวกันทำให้ลูกค้าต้องจ่ายมากขึ้น นั่นเป็นสาเหตุที่ประเทศส่วนใหญ่ใช้กฎหมายที่ป้องกันการกำหนดราคาตายตัว