ตัวแทนข้อตกลงและตัวแทนดูเหมือนคล้ายกันบนพื้นผิว แต่มีความแตกต่างอย่างมากเมื่อทำงานในโลกธุรกิจ ตัวแทนทำงานโดยตรงกับ บริษัท เดียวในขณะที่ตัวแทนอาจมีลูกค้าธุรกิจหลายรายและมักจะทำงานให้กับธุรกิจของเขาเอง การจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งทั้งสองนี้อาจแตกต่างกันอย่างกว้างขวาง
นิยามตัวแทนธุรกิจ
ตัวแทนอยู่ในความดูแลของกิจการธุรกิจของบุคคลอื่น ตัวแทนมักจะติดต่อโดยตรงกับนายจ้างเพื่อเจรจาการบริการทางธุรกิจของลูกค้าของเธอ การเจรจามักจะเกี่ยวข้องกับการเจรจาสัญญาที่ตัวแทนทำงานเพื่อรักษาความปลอดภัยสัญญาที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้สำหรับลูกค้าของเธอรวมถึงอัตราการจ่ายที่สูงที่สุดระยะเวลาของสัญญาที่พึงประสงค์มากที่สุดและแพคเกจผลประโยชน์ที่น่าสนใจ ตัวแทนได้รับค่าคอมมิชชั่นโดยตรงจากจำนวนเงินที่เธอสามารถต่อรองกับลูกค้าของเธอได้ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ดีที่สุดที่เธอจะเจรจาต่อรองจนกว่าจะถึงค่าเงินดอลลาร์ที่สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
บทบาทผู้แทน บริษัท
ตัวแทนมักอยู่ในตำแหน่งการขายที่ทำหน้าที่โดยตรงในนามของนายจ้าง หน้าที่ของตัวแทนคือการรักษาความปลอดภัยให้กับธุรกิจของนายจ้างโดยการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของนายจ้างให้กับ บริษัท อื่นหรือผู้บริโภคทั่วไป ตัวแทนอาจใช้ทรัพย์สินของ บริษัท เช่นที่ตั้งทางธุรกิจเพื่อดำเนินการขายหรืออาจพบกับ บริษัท และผู้บริโภคนอกทรัพย์สินของ บริษัท ตัวแทนมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นตามมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดที่ขาย แต่อาจได้รับเงินเดือนด้วย
ฟังก์ชั่นธุรกิจที่แตกต่าง
ตัวแทนทำงานในนามของลูกค้าเพื่อรักษาความปลอดภัยการจ้างงานสำหรับลูกค้าธุรกิจในขณะที่ตัวแทนมักจะทำงานร่วมกับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อขายสินค้าและบริการของ บริษัท นั้น ตัวแทนอาจทำงานในเกือบทุกพื้นที่ของการค้าปลีกและระดับการจ่ายเงินจากพนักงานร้านค้าถึงพนักงานขายรถยนต์ ตัวแทนมักจะทำงานในสาขากับลูกค้าอิสระรวมถึงกีฬาอาชีพภาพยนตร์และโทรทัศน์ จำนวนลูกค้าที่ จำกัด ในอุตสาหกรรมเหล่านี้นำไปสู่สภาพแวดล้อมการขายที่แข่งขันได้มากขึ้นสำหรับตัวแทนมากกว่าตัวแทน
เครื่องชั่งจ่ายแปรผัน
ราคาผลิตภัณฑ์และระดับคอมมิชชั่นของ บริษัท จำกัด รายได้ของตัวแทนขาย บริษัท อาจมีค่าคอมมิชชันที่กำหนดเพดานรายได้ของตัวแทนผ่านทางการขายประจำปี ในทางตรงกันข้ามรายได้ของตัวแทนจะถูก จำกัด ด้วยความกล้าหาญในการเจรจาของเธอ ยิ่งเธอต่อรองกับลูกค้ามากเท่าไหร่เธอก็ยิ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นมากเท่านั้น สิ่งนี้นำไปสู่การจ่ายเงินหลายล้านดอลลาร์เมื่อทำงานในอุตสาหกรรมที่มีสัญญาจำนวนมากเช่นภาพยนตร์และกีฬาอาชีพ
