เว็บไซต์เป็นโบรชัวร์ออนไลน์ที่แสดงภาพของ บริษัท ที่ออกอากาศผ่านอินเทอร์เน็ตเพื่อให้บุคคลทั่วไปสามารถดูได้ แม้ว่าเว็บไซต์ที่มีคุณภาพอาจมีราคาแพงมีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ แต่พวกเขาสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการสร้างและส่งโบรชัวร์ให้เจ้าของธุรกิจ แม้จะมีข้อดีของการเป็นเจ้าของเว็บไซต์ แต่มันอาจเป็นความท้าทายในการขายเว็บไซต์ให้กับธุรกิจโดยเฉพาะที่คุ้นเคยกับการโฆษณาแบบดั้งเดิม ความท้าทายอื่น ๆ รวมถึงการขาดการศึกษาเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับเว็บโฮสติ้งและการตลาดของเครื่องมือค้นหา อย่างไรก็ตามด้วยความเฉลียวฉลาดและความเพียรเล็กน้อยคุณสามารถขายให้กับธุรกิจที่ไม่มีเว็บไซต์หรือเว็บไซต์ที่มีอยู่แล้ว
การจัดเตรียม
ติดต่อธุรกิจในชุมชนของคุณและถามว่าพวกเขามีเว็บไซต์หรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา ทำบันทึกเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของแต่ละไซต์ (ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่) ทำไมความสามารถในการนำทาง (ง่ายแค่ไหนที่ผู้เยี่ยมชมสามารถค้นหาข้อมูล) และเนื้อหาของเว็บไซต์ (ไม่ว่าข้อมูลที่ให้ไว้นั้นน่าสนใจ
ตรวจสอบสมุดโทรศัพท์เพื่อวัดขนาดโฆษณาของธุรกิจ นี่เป็นข้อบ่งชี้ที่ดีว่ามันเข้าใกล้การโฆษณาอย่างไรและใช้เวลาเท่าไร สร้างเว็บไซต์ตัวอย่างที่ใช้การปรับปรุงที่คุณจดบันทึกไว้
ตรวจสอบสมุดโทรศัพท์เพื่อวัดว่าธุรกิจที่ไม่มีเว็บไซต์โฆษณา เยี่ยมชมธุรกิจเหล่านี้และนำโบรชัวร์กลับไปกับคุณ สร้างเว็บไซต์ตัวอย่างสำหรับแต่ละธุรกิจตามโบรชัวร์
ศึกษาสถิติล่าสุดเกี่ยวกับการใช้เว็บไซต์ (ส่งผลกระทบต่อผู้บริโภควิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้บริโภคข้อได้เปรียบทางการเงินสำหรับธุรกิจและอื่น ๆ) สร้างข้อเสนอที่รวมถึงบันทึกย่อของคุณตัวอย่างเว็บไซต์สถิติค่าใช้จ่ายเว็บไซต์ (การพิจารณาค่าใช้จ่ายสำหรับเว็บโฮสติ้งและการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาพื้นฐาน) ข้อมูลเกี่ยวกับคุณและ บริษัท ของคุณ บริษัท ที่คุณออกแบบเว็บไซต์สำหรับและรับรองจาก บริษัท เหล่านี้
กระบวนการขาย
ตั้งค่าการประชุมกับเจ้าของแต่ละคน เตรียมงานนำเสนอที่จะมุ่งเน้นไปที่เว็บไซต์และการใช้งานซึ่งตรงข้ามกับค่าใช้จ่าย ร้องขอการชำระเงินบางส่วนและร่างสัญญาอย่างเป็นทางการที่จะร่างบริการที่จะดำเนินการผู้ที่จะจัดการเว็บไซต์ที่จะเป็นเจ้าภาพมันบ่อยแค่ไหนก็จะมีการปรับปรุงและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ถามเจ้าของชื่อโดเมนแต่ละคนและลงทะเบียนทันที เสนอให้ลงทะเบียนโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่อธิบายว่า บริษัท จะเป็นผู้รับผิดชอบในการลงทะเบียนเป็นระยะ (โดยปกติในแต่ละปี) และชำระค่าบริการ
อธิบายความสำคัญของการตลาดของเครื่องมือค้นหา เยี่ยมชมเครื่องมือค้นหาเช่น Google และ Yahoo! และสังเกตรายชื่อเว็บไซต์ยอดนิยมในอุตสาหกรรมต่างๆ เจรจาต่อรองกับแผนประหยัดต้นทุนที่จะคำนึงถึงปัจจัยด้านการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นในแต่ละปีหรือสองครั้งต่อปี
ทำเว็บไซต์ให้สมบูรณ์ กำหนดเวลาการประชุมรองกับเจ้าของแต่ละคนเพื่อแสดงร่างสุดท้าย อนุญาตให้เจ้าของสำรวจเว็บไซต์เพื่อรับการประเมินความสามารถในการใช้งานที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภค อัปโหลดเว็บไซต์ของ บริษัท ผ่านทางเว็บโฮสติ้ง บริษัท (หรือของคุณเองถ้าคุณมี) แจ้งให้เจ้าของทราบว่าจะเผยแพร่เมื่อใด (พร้อมให้บริการผ่านอินเทอร์เน็ตเพื่อให้ผู้ใช้เห็น)
พิมพ์ใบแจ้งหนี้สุดท้ายและเรียกเก็บเงินจากเจ้าของแต่ละราย ติดตามการโทรศัพท์หรืออีเมลเพื่อวัดการตอบสนองที่เว็บไซต์ได้รับ หากคุณเป็นผู้ดูแลเว็บให้อัปเดตเป็นระยะ ๆ เกี่ยวกับจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และคำหลักที่ผู้เยี่ยมชมใช้เพื่อค้นหาเว็บไซต์
การเตือน
เตรียมที่จะรอสักครู่สำหรับเจ้าของที่จะยอมรับการสร้างเว็บไซต์
เช่นเดียวกับอาชีพการขายใด ๆ คุณอาจจะได้รับการปฏิเสธมากมาย
